新三板企業如何實現快速融資與轉板
2016-07-06 16:35:54
講(jiang)師：石澤(ze)杰(jie) 瀏覽次數：3003
課程描述INTRODUCTION
快速融資與轉板培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
快速融資與轉板培訓
課(ke)程大綱
企(qi)(qi)業(ye)(ye)掛(gua)牌(pai)(pai)(pai)新(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)(ban)(ban)在(zai)火熱進行中，實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)新(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)牌(pai)(pai)(pai)并(bing)非“大功告成”，“融(rong)資”和“轉板(ban)(ban)(ban)”才(cai)是新(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨的*難題。很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)依靠(kao)過去的業(ye)(ye)績實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)了新(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)牌(pai)(pai)(pai)，但是，新(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)“融(rong)資”和“轉板(ban)(ban)(ban)”實(shi)(shi)(shi)則問題很多(duo)，比(bi)如：
第一，業(ye)務單(dan)(dan)一，贏(ying)利來(lai)源(yuan)單(dan)(dan)一。很(hen)多(duo)新三板企(qi)(qi)業(ye)規模不大，業(ye)務和贏(ying)利來(lai)源(yuan)單(dan)(dan)一，大客(ke)(ke)戶依存關(guan)系過(guo)于嚴重，在(zai)(zai)抽樣調查過(guo)程(cheng)中(zhong)顯示(shi)，前五大客(ke)(ke)戶營業(ye)收入占比高達40%以(yi)上，還(huan)有(you)近40%的(de)企(qi)(qi)業(ye)前五大客(ke)(ke)戶占比超過(guo)50%以(yi)上，最高達到80%-90%，華(hua)智晟遠管理咨詢公司正(zheng)在(zai)(zai)咨詢服務的(de)一家企(qi)(qi)業(ye)華(hua)瑞(rui)農(nong)(nong)業(ye)股份(fen)(fen)（股票代(dai)碼：833462），也存在(zai)(zai)著(zhu)類似情況，下(xia)游客(ke)(ke)戶為伊利每年(nian)在(zai)(zai)華(hua)瑞(rui)農(nong)(nong)業(ye)的(de)采購額占華(hua)瑞(rui)農(nong)(nong)業(ye)總(zong)銷售額的(de)80%以(yi)上。目前，華(hua)智晟遠正(zheng)在(zai)(zai)幫(bang)助(zhu)華(hua)瑞(rui)農(nong)(nong)業(ye)股份(fen)(fen)輔導轉板過(guo)程(cheng)之中(zhong)。
第二，政策(ce)優惠依(yi)賴度高(gao)，存(cun)(cun)在政策(ce)變(bian)動風險(xian)。新三(san)板企業目前存(cun)(cun)在很多當地(di)政府的(de)支(zhi)持(chi)政策(ce)，公司業績和利潤受其(qi)自身(shen)享有的(de)稅收(shou)優惠政策(ce)影響較大，存(cun)(cun)在著(zhu)不同程度上(shang)的(de)稅收(shou)政策(ce)變(bian)動風險(xian)。
第(di)三(san)，運作不規范，經(jing)營制度有待完善。很多企業掛牌(pai)了(le)新三(san)板，但是，新三(san)板市場還處在導入(ru)起步(bu)階段，企業在監(jian)管制度、控制制度、交(jiao)易規則、信息披露(lu)、業務結(jie)構、獨立性以及運作規范方(fang)面仍有待完善。
除以上問題(ti)之(zhi)外，新(xin)三板企業(ye)存在(zai)的*弊(bi)端是經(jing)營(ying)層面出現了問題(ti)。很(hen)多新(xin)三板企業(ye)的經(jing)營(ying)還處在(zai)傳統層面，商業(ye)模(mo)式不夠創新(xin)。
互聯網時代(dai)，新技術(shu)應用和全球化發展(zhan)推動了(le)產品(pin)周期(qi)、生(sheng)命(ming)周期(qi)和產業(ye)周期(qi)的縮短，在(zai)高度橫(heng)向(xiang)分(fen)工的產業(ye)組織中，企業(ye)容易變(bian)得越來(lai)越相互依存，產品(pin)越來(lai)越傾向(xiang)于(yu)趨同，商業(ye)模式創新也就變(bian)成(cheng)企業(ye)競爭的核心。
對于當下很多新(xin)(xin)(xin)(xin)三板企(qi)業(ye)(ye)來講，商業(ye)(ye)模式(shi)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)將是實現快速“融資”和“轉(zhuan)板”的(de)關鍵。華智晟遠在輔導咨詢新(xin)(xin)(xin)(xin)三板企(qi)業(ye)(ye)融資和轉(zhuan)板過程中，總結了新(xin)(xin)(xin)(xin)三板企(qi)業(ye)(ye)的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)需要具備的(de)六個特點：
特(te)(te)點(dian)一(yi)：獨特(te)(te)性(xing)、創新性(xing)。企業必須要塑造企業的獨特(te)(te)性(xing)和創新性(xing)，使自己的商業模式有別于其他(ta)企業，能持(chi)續(xu)發展和贏(ying)利(li)。
特點二：有一定(ding)門檻(jian)，不(bu)易被模(mo)仿。不(bu)能讓其他企(qi)業馬上被競爭對手模(mo)仿。
特點三：客(ke)戶價值的挖掘、滿(man)足(zu)、實(shi)現。滿(man)足(zu)客(ke)戶未(wei)被滿(man)足(zu)的精準需(xu)求，同(tong)時不斷挖掘客(ke)戶潛在的需(xu)求，并能持續不斷滿(man)足(zu)。
特點四(si)：整(zheng)合(he)和(he)嫁(jia)接資源。企(qi)業善于嫁(jia)接和(he)整(zheng)合(he)資源，并將整(zheng)合(he)的(de)資源形成有(you)價值(zhi)的(de)生產(chan)力；不為企(qi)業所(suo)有(you)，但要為企(qi)業所(suo)用。
特點五：核心能(neng)力(li)群組(zu)。互聯網時(shi)代，企(qi)業必須構(gou)建多個競(jing)爭力(li)，形成核心力(li)群組(zu)，才能(neng)有效屏蔽競(jing)爭。
特點六(liu)：生態系統。企業(ye)必須敏感(gan)感(gan)知外界環境的變(bian)化，并能隨行業(ye)環境的變(bian)化、與時俱進、自我調節，形成生態運營系統。
新三板(ban)企業的商業模式創(chuang)新必須要(yao)回答(da)以下(xia)四(si)個問題：
一、目標客(ke)戶是誰，未被滿足的精(jing)準需求是什么(me)？
二(er)、目標(biao)客戶(hu)選擇什么渠道，贏利模式是什么？
三、如何重構企業的(de)經營邏輯，并且建立持續(xu)的(de)競爭壁壘？
四(si)、如何整(zheng)合資源，構建分工協作的開放平臺？
新三板企(qi)業的(de)商(shang)(shang)業模(mo)式創新是一個(ge)系(xi)(xi)(xi)統(tong)工程，因此我們需(xu)要系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)思維(wei)和邏輯來進行思考(kao)，華(hua)智晟遠經過(guo)多年的(de)企(qi)業研究與咨詢(xun)，將商(shang)(shang)業模(mo)式創新總(zong)結歸納了五(wu)大系(xi)(xi)(xi)統(tong)，即：客戶定位、價值(zhi)(zhi)構(gou)建、價值(zhi)(zhi)實現、贏(ying)利(li)模(mo)式、戰略控制。這個(ge)五(wu)個(ge)步驟相(xiang)互(hu)影響相(xiang)互(hu)依存，構(gou)成(cheng)了一個(ge)正(zheng)向前進、生態循環的(de)有效系(xi)(xi)(xi)統(tong)。
一、客戶定位。客戶定位是指目標客戶定位和精準需求(qiu)洞(dong)察，要回答你企(qi)業的目標客戶是誰，你企(qi)業在為為誰創造價值。
二(er)、價(jia)值(zhi)構(gou)建。價(jia)值(zhi)構(gou)建是指(zhi)戰略定(ding)位和(he)價(jia)值(zhi)主張，要(yao)回答你企業滿足(zu)了(le)客戶的(de)(de)什(shen)(shen)么需求(qiu)，為客戶創造了(le)什(shen)(shen)么樣的(de)(de)獨特、差(cha)異化的(de)(de)價(jia)值(zhi)
三、價(jia)值(zhi)實現(xian)。價(jia)值(zhi)實現(xian)是指(zhi)核心能力(li)和(he)價(jia)值(zhi)整(zheng)合(he)(he)，要回答實現(xian)客戶價(jia)值(zhi)你的(de)企(qi)業需要什么樣的(de)核心能力(li)，進行(xing)什么樣的(de)價(jia)值(zhi)整(zheng)合(he)(he)整(zheng)合(he)(he)。
四、贏利模(mo)式。贏利模(mo)式是指贏利模(mo)型和成本(ben)結(jie)構，要回(hui)答你的(de)企業提供什(shen)么樣的(de)價值客戶愿(yuan)意購買，你的(de)企業如何在系(xi)統中有(you)效控制成本(ben)
五、戰略控制(zhi)。戰略控制(zhi)是指運營系統和(he)競爭壁壘。要回答你的(de)企業需要構建什(shen)么(me)樣(yang)的(de)系統才(cai)能(neng)有(you)效運營。
因此，新三板企業必須創新商業模式，建立全新的運(yun)營體(ti)系才能實現快速融資(zi)與轉板
快速融資與轉板培訓
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