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狼性營銷團隊管(guan)理與建設(she)課程

【課程背景】
商場(chang)(chang)如戰(zhan)場(chang)(chang)，狹路(lu)相逢(feng)勇者勝！在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競(jing)爭中，營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)開疆(jiang)拓土的(de)(de)(de)(de)排頭兵。可(ke)是(shi)，在(zai)市場(chang)(chang)上，為(wei)(wei)什么有(you)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)所向披靡(mi)而有(you)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)卻節(jie)(jie)節(jie)(jie)敗(bai)退？為(wei)(wei)了(le)有(you)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)斗(dou)志昂揚而有(you)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)萎靡(mi)不(bu)振？為(wei)(wei)什么有(you)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)選擇迎難而上而有(you)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)則一味退縮(suo)？同樣(yang)都是(shi)由(you)人組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，為(wei)(wei)什么會有(you)如此(ci)大的(de)(de)(de)(de)差距？作為(wei)(wei)戰(zhan)斗(dou)在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)最前線的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)斗(dou)力(li)直接體(ti)(ti)現(xian)了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)市場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)。華(hua)為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)創始人任正非說(shuo)過，企業之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，說(shuo)穿了(le)是(shi)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭。可(ke)是(shi)，什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)才能建設一支(zhi)充滿(man)狼性的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，這是(shi)很多管(guan)理(li)者不(bu)斷思考的(de)(de)(de)(de)問題，同時也是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)未來生存與發展的(de)(de)(de)(de)關鍵。如何學習(xi)華(hua)為(wei)(wei)，打造一支(zhi)充滿(man)狼性的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)？這便是(shi)本次(ci)課程的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要內容。

【課程收益】
1、學習華為狼性文化內涵與組織定位
2、學習營銷團隊建設與組織管理方法
3、學習華為市場洞察與營銷規劃方法
4、學習華為營銷流程與績效管理方法
5、提高(gao)營(ying)銷團隊狼性意識與管理效率

【課程對象】
營銷體系管理人員(yuan)

【課程大綱】
一、華為狼性文化內涵與管理要求
1、什么是團隊？
-關于團隊的思考
-團隊的概念
-團隊目標與文化體系
2、華為狼性文化基因
-華為企業文化體系
-以客戶為中心的內涵
-華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發現機會
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團隊合作：勝則舉杯相慶
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研(yan)討：團隊(dui)文化解析與管理要求

二、華為營銷團隊建設與組織管理
1、營銷團隊責任分工與價值定位
-銷售成交因素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為鐵三角構成與定位
2、營銷團隊責任與定位
-銷售部的職能與定位
-產品行銷的職能與定位
-交付經理的職能與定位
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰體系
-研討：最小化作戰單元
3、營銷團隊崗位素質要求
-素質模型與構成
-性格坐標DISC與解析
-動機分類與識別
-麥克利蘭素質辭典
-崗(gang)位職責(ze)與素質要求

三、華為營銷戰略規劃與目標制定
1、市場洞察與戰略分析
-市場洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競爭分析
案例：華為彎道超車
-市場洞察與分析
2、市場營銷規劃與客戶選擇
-安索夫矩陣與戰略選擇
-目標客戶選擇
-STP市場戰略
-市場吸引力分析
-公司競爭力分析
-SWOT分析與戰略選擇
案例：華為農村包圍城市
研討：基于戰略洞察的營銷規劃
3、營銷戰略沙盤與目標制(zhi)定

四、華為營銷業務流程與績效管理
1、LTC全流程營銷管理
-LTC流程定位
-管理線索四要素
-項目分級管理機制
-項目SWOT分析與引導
-營銷漏斗模型與管理
2、績效管理與實施
-從戰略到績效解碼
-績效指標分解的原則
-研討：營銷績效指標設計
-績效目標產生
-績效結果的應用
-韋(wei)爾奇活力(li)曲線

五(wu)、回顧(gu)與總結：華為狼(lang)性營銷團隊建設與管理

狼性營銷團隊管理與建設(she)課(ke)程