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期繳保險營銷課程

【課程背景】
從原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。
如(ru)今，在全國降息(xi)的(de)大潮下(xia)，保(bao)險3.5%終身復(fu)利(li)的(de)產品也即將(jiang)迎(ying)來(lai)下(xia)架(jia)，在過渡期(qi)以及降利(li)率之后期(qi)繳保(bao)險如(ru)何銷售(shou)，這將(jiang)給營銷人(ren)員(yuan)帶來(lai)陣(zhen)痛，如(ru)何解決這個陣(zhen)痛，保(bao)持(chi)定力(li)，本課程將(jiang)同學(xue)員(yuan)一起(qi)探討(tao)新的(de)答案(an)

【課程收益】
從根本上理解保險的深刻意義
梳理保險發展的歷史脈絡，加深對保險甚至是對金融業的理解
掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在
掌握期間保險的營銷三部曲
學習客戶反對問題的處理方法
學會篩選優質保險客戶
學會使(shi)用保險營銷的常見(jian)工具

【課程對象(xiang)】銀行客(ke)戶經理、理財經理，保險公司(si)營銷(xiao)人員

【課程大綱】
一、保險的起源
1、海上貿易發展和經濟發展的需要
2、保險誕生和后續的發展
二、現代保險的基本分類及功能
1、一張圖說明白保險的分類和意義
2、現代保險在資產配置中的作用和意義
3、深刻理解保險的重要性
三、保險本質-回顧保險本源
1、利用三大工具說明保險的風險對沖本質
2、故事講述法，深刻感受保險的重要性
四、保險營銷三部曲
1、保險營銷三部曲概述
引起興趣（挖掘痛點），異議處理（心理博弈），促成（臨門一腳）
2、保險營銷異議問題總結
保險常見問題和48個異議問題匯總分析
3、保險營銷促成話術
保險促成話術學習演練
4、保險營銷售后
售后常見退保情況分析演練
5、保險營銷沙龍實戰技能
五、保險與法律案例
1、婚姻法與保險關聯
2、企業與保險關聯
3、子女傳承與保險關聯
4、保險金信托
六、大客戶營銷的三大誤區
1、他一定有很多渠道購買保險
2、他一定有很多保險了
3、他堅決不買保險
七、保險規避的五大風險
1、時間風險
2、 婚姻風險
3、 繼承人風險
4、 稅務風險
5、 債務風險
八、保險配置與生命周期理論
1、單身期
2、形成期
3、成長期
4、成熟期
5、退休期

期繳保險營銷課程