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中國企業培訓講師
銀行業務互聯網化與Bank3.0時代互聯網金融業務實戰
2025-05-10 22:19:18
 
講師：趙成筠(yun) 瀏覽次(ci)數：3033

課程描述INTRODUCTION

互聯網金融發展與實戰培訓

· 銷售經理

培訓講師：趙(zhao)成筠    課程價格：￥元(yuan)/人    培訓天數：2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網金融發(fa)展與實戰(zhan)培(pei)訓
 
課程大(da)綱：
第(di)一節(jie)  從宏觀(guan)經(jing)濟形勢(shi)說(shuo)起(qi)：中(zhong)國經(jing)濟的亮(liang)點(dian)與難點(dian)
一、2016，亮點找尋(xun)
1、供給側改革——供給學派(pai)的春天
2、財政(zheng)(zheng)擴(kuo)張——來自財政(zheng)(zheng)部長的報告
3、營改增——地方財政(zheng)收(shou)入與*財政(zheng)收(shou)入再(zai)平衡
4、雙(shuang)創——如(ru)火如(ru)荼中的冷思考
5、央企改革——看共和(he)國的長子們如(ru)何增(zeng)效(xiao)
6、金融監(jian)管(guan)(guan)——統一(yi)監(jian)管(guan)(guan)、精準監(jian)管(guan)(guan)大勢不改(gai)
7、匯(hui)率(lv)——守住底線，也可能(neng)付(fu)出代(dai)價(jia)
8、利率——市場化步伐更加堅定
二、2016，四(si)大難點(dian)待(dai)突破
1、全球經濟疲軟，老美不大“鷹(ying)鴿不定(ding)”
2、五(wu)大任務，難以(yi)一個對(dui)策
3、供(gong)給側改(gai)革，能否實質推進
4、大改革，如(ru)(ru)烹小鮮，節奏與(yu)火候如(ru)(ru)何把握
 
第二節(jie) 換個角度看(kan)(kan)世界：站(zhan)在銀(yin)行業看(kan)(kan)“新常態(tai)”
一、什么(me)是宏觀經濟“新常態”
1、經濟“三(san)期疊加”
2、行業“三(san)進(jin)三(san)出” 
二、新常態與(yu)新銀行
1、銀行(xing)業新常態一(yi)：互(hu)聯網(wang)金融
2、銀行(xing)業新常態二：財富管理與大(da)資管
3、銀行業新常(chang)態三：公司業務(wu)投行化
4、銀(yin)行(xing)業(ye)新(xin)常態四：對(dui)公業(ye)務交易銀(yin)行(xing)化(hua)
 
第三節  新常態下，銀行面臨哪些不一樣的(de)競爭環境？
一、銀行還在(zai)苦苦“產品營銷、服務營銷”時，別(bie)人已經轉型了
1、單(dan)純銷售產品已經難以奏效
（1）從賣商品轉向賣解決方(fang)案（沃爾瑪(ma)、沃爾沃）
（2）從(cong)賣產品轉(zhuan)向賣體驗（叫個鴨子）
（3）從賣產品轉(zhuan)向賣情懷(huai)（堅果手機）
2、抓住某個(ge)賣點玩花樣(yang)
（1）抓住本質“博眼(yan)球”（美國(guo)某品牌食物粉碎機）
（2）緊握一(yi)端(duan)“去痛(tong)點”（Uber與UberDriver）
二(er)、銀行還在苦(ku)苦(ku)“金融互(hu)聯網”時，別(bie)人已(yi)經(jing)“互(hu)聯網金融”了
（1）金融行業：“互聯網+”結構性失衡的重(zhong)災區
（2）互聯網金(jin)融：分享(xiang)經濟時代(dai)的產物
三、案例分析（微信支付是如何殺(sha)出一條血路的）
 
第四(si)節(jie)  互聯(lian)網金(jin)融發展歷程
一(yi)、門口(kou)的野蠻人：互聯網金融(rong)
1、互聯網的(de)自(zi)白
（1）從蒂(di)姆(mu).伯納斯.李的決定說起
（2）互聯(lian)網(wang)的特征：連接世界、便捷(jie)溝通
2、互聯網發展階段(duan)
（1）互聯(lian)網(wang)(wang)發展階段一：PC互聯(lian)網(wang)(wang)時代，打破信息界限
（2）互聯網發(fa)展階段二：移動互聯網時代(dai)，讓網絡遍布每個角落
（3）互聯網發展階段三：物聯網時代，連接一切(qie)
二、互聯網金融概念解讀
1、兩個人(ren)、一本書、一句(ju)話，說透互聯網(wang)金融(rong)
2、互聯網金融的核(he)心精(jing)神：去中心、脫媒
三(san)、互聯(lian)網金(jin)融(rong)的形態(tai)與譜系(xi)
1、互聯網支付
（1）互聯網(wang)支付歷(li)程：Musk,Paypal與SpaceX
（2）支(zhi)付寶：從支(zhi)付工具到(dao)場景制造
（3）微(wei)信支(zhi)付：從社交場景到支(zhi)付工具
（4）互(hu)聯網(wang)支(zhi)付成功秘決：嵌入場(chang)景、專注本質
2、互聯網貨(huo)幣
（1）互聯(lian)網貨幣(bi)的理論基礎：密碼學與區塊鏈技術(shu)
（2）比(bi)特幣(bi)：瘋狂炒作(zuo)背后的深層次邏(luo)輯(ji)——去(qu)中心(xin)化
（3）區(qu)塊鏈技術——下一場盛筵的(de)基礎
四、大數據(ju)征信與(yu)網(wang)絡貸款(kuan)
1、什么是大數據技術
2、當“大數據(ju)”只(zhi)是(shi)“數據(ju)大”，是(shi)否(fou)還有效？
（1）芝麻信(xin)用的(de)(de)封(feng)閉式大(da)(da)數(shu)據：高管與新入職(zhi)小朋友的(de)(de)芝麻分大(da)(da)PK
（2）同盾科技的大(da)(da)數據(ju)：當大(da)(da)數據(ju)征信異化成“反欺詐(zha)”，缺陷是什么
（3）不僅需(xu)要(yao)“數據大”，還需(xu)要(yao)“大數據”
3、案例(li)分析：線上(shang)貸款(kuan)，還(huan)得看(kan)貓狗大戰
（1）京東白(bai)條與證券化(hua)：消費金融新(xin)生態
（2）阿里(li)小貸(dai)：大數(shu)據(ju)貸(dai)款(kuan)的先行者(zhe)
（3）面臨的問題：披著“場景化(hua)”外衣的“同質(zhi)化(hua)”
（4）后勢：大(da)有(you)可(ke)為，藍海“紅化” 
五、網絡(luo)借(jie)貸與理(li)財
1、P2P的歷程(cheng)：從zopa到lending club
2、P2P的本質：銀行脫媒(mei)化、利率市場(chang)化
3、真假美猴王：強擔保VS純平臺，哪個可(ke)能毀掉中國P2P行業？
4、商業模(mo)式(shi)的結論
（1）關于監管(guan)(guan)：不是要不要監管(guan)(guan)，而是怎么監管(guan)(guan)
（2）關于模(mo)式(shi)：信用傳遞式(shi)、保本(ben)保息式(shi)、單純平臺式(shi)
六(liu)、眾籌
1、眾(zhong)籌形態解讀：眾(zhong)人拾柴火(huo)焰(yan)高(gao)，大打(da)擦邊過過招
2、原來這個(ge)世界可以這么(me)好玩
（1）眾籌的鼻祖：kickstarter
（2）產品(pin)眾(zhong)籌：京東眾(zhong)籌
 
第五(wu)節  商(shang)業銀行，是否真的會被顛(dian)覆？
一、余額寶的深度分析
1、余(yu)額(e)寶是(shi)什么？
2、余額寶，創新了什么？顛覆了什么？
（1）服務理念的創新：短、平、快
（2）行(xing)業規(gui)則的顛覆：不僅僅是T+0
3、余額寶(bao)的“兄弟(di)們”及各自(zi)己(ji)的結局
4、余(yu)額(e)寶(bao)的本質——監管套(tao)利
5、“寶(bao)寶(bao)”們面臨的(de)問題：同質(zhi)化嚴重(zhong)
6、余額寶，銀(yin)行應該向它學習什么——客戶體驗！
二、關于(yu)網(wang)絡貸款：金融(rong)脫媒？又顛覆？No！
（1）P2P：一場民間借貸(dai)的轉(zhuan)正(zheng)之(zhi)路
（2）P2P的演進與(yu)中國化
（3）真正的大數據風控才剛(gang)剛(gang)起步
（4）網絡貸款，銀(yin)行可以學習(xi)什么？——專業、極(ji)致、快
3、來點干貨：互聯網思維才是(shi)根本！
（1）互(hu)聯(lian)網精(jing)(jing)神(shen)與金融精(jing)(jing)神(shen)
（2）金融(rong)遇(yu)上互聯網和互聯網遇(yu)上金融(rong)
（3）互(hu)聯網精神究竟是(shi)什(shen)么：一個眾說紛紜但實用的方法論
 
第六節  商業銀行應對互(hu)聯(lian)網(wang)挑戰策略
一、Bank3.0與新(xin)銀(yin)行
1、什(shen)么是bank3.0
2、bank3.0特征(zheng)一：從“某(mou)處”向“某(mou)事”
3、bank3.0特征二：無處不在
4、bank3.0特征三：社交化、移(yi)動化、離線(xian)在(zai)線(xian)結合(he)
二(er)、商業銀行的互聯(lian)網金融戰略(lve)解(jie)讀
（1）工行(xing)：三大平臺、三大產品線(xian)
（2）建行：工行“雙(shuang)生版”
（3）招行(xing)：尋找(zhao)突破點(dian)，小產品攻占大市場
（4）興(xing)業(ye)：不(bu)可(ke)放棄的(de)同(tong)業(ye)優勢
（5）包商：那只奔(ben)騰的小(xiao)馬(ma)
三(san)、面對互聯網金(jin)融的挑戰，銀行何以自處(chu)？
（1）法門：擁抱互聯網
（2）奧(ao)義(yi)：向(xiang)正在生成(cheng)的未(wei)來學(xue)習(xi)
四(si)、面對互(hu)聯網(wang)金融的挑戰，商業(ye)銀行如何應對？
（1）回歸本業(ye)：深耕銀(yin)行(xing)該做的事
（2）堅守(shou)底線：風(feng)險管理手段輸出
（3）開辟領域：用直銷銀行開拓市場
（4）調整方(fang)向：深挖線(xian)上供(gong)應鏈金融(rong)與投(tou)貸聯動市場
（5）新的機會(hui)：平(ping)臺化、在線化、財富(fu)管理
（6）他山(shan)之石：向(xiang)互聯網學點(dian)“王婆賣瓜”的本事
五、課堂案例：
（1）錢先生與(yu)錢大掌(zhang)柜分析
（2）招商銀(yin)行在線供應鏈金融(rong)分析
（3）民生(sheng)銀(yin)行(xing)直銷銀(yin)行(xing)分析
（4）工商銀行融e行分析(xi)
 
互聯網金融發展與實戰(zhan)培訓(xun)

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/30280.html

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