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金融銷售心態課程

【課程受眾】各金融機構銷售條線全體員工及相關需求者

【課程大綱】
一、 當下的經濟形勢對我們工作的影響
1、經濟持續下行，內卷越發激烈
2、城鎮化率指標不斷攀升，引發營銷變革
3、企業生存難，對公客戶經理更難

二、 積極心態有助于我們完成各類經營指標
1、客戶只會和兩類人購買他們想要的商品
2、從成功銷售公式看積極心態的重要性
3、積極心態有助于提高我們的行動效率
4、積極心態有助于提升我們的溝通效率
5、積極心態有助于提升對客戶的簽單率

三、 影響積極心態的多個維度
1、宏觀經濟的不斷變化給我們帶來的負面情緒
例：經濟跌宕起伏、優質資產匱乏的今天，眾多投資經理被迫躺平
2、客戶需求的快速變化給我們帶來的負面情緒
（1）行業競爭激勵，客戶可選機構眾多
（2）客戶疑難需求增加，增加了難解或無解的現狀
（3）客戶對價值的高效追求，給我們帶來了無形的壓力
（4）客戶對我們的不對等身份，加大服務難度，且使得我們產生抵觸心理
3、公司營銷政策和產品
4、團隊之間的相互競爭
5、個人的逆境商和精神內耗

四、 從思想到行為，全方位打造你的積極心態
1、建立自己的核心信仰
例：老師設定三年內通過幫助1萬企業主從而幫助10萬家庭建立財富保障的底層邏輯
2、什么是情緒？什么是情緒度？
3、關于情緒度的梯度量表思維
4、沒有壞的人，只有不好的情緒
5、提升自己的逆境商
6、消除自己精神內耗的核心法門——沖突銷云圖
7、吸引力法則——擁有良好心態，你會吸引更多的優質客戶
8、做銷售成功者而不做抱怨者
9、通過建立良好的個人形象來讓自己保持良好的心情
10、擁有良好的心態更容易將你的銷售動作堅持到底

五、 用積極的心態點燃生命熱情
1、積極成像的力量
（1）為明天時刻準備著
（2）年老的獅子也能狩獵
（3）你也失去理智了嗎
（4）如何轉化內心的恐懼
（5）刷新昨天的記錄
（6）圖像化最主要的關鍵
（7）要做就做最好
（8）奧林匹克金牌的價值
（9）將你的價值投射圖應用在你的銷售事業中
2、永不動搖的信念
（1）儲蓄自己的誠信
（2）找方法不找借口
（3）喬丹精神——贏的精神
（4）銷售心態——強者心態
（5）喬丹——調整銷售態度，建立強者心態
（6）信心來自能力的培養
3、學會借用公司支援
（1）你圍繞在榜樣身邊
（2）誰是你追隨的對象
4、從現在就下定決心
（1）下定決心就是做出承諾
（2）向時間要效益
（3）以目標引導行動
（4）承諾從實現目標開始
（5）種下負責行為——收獲負責習慣
（6）種下負責習慣——收獲負責文化
（7）種下負責文化——收獲成功命運
（8）你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

六、總結與展望

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