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數字經濟產業培訓

【課程背景】
根據中國信息通信研究院發布的《中國數字經濟發展研究報告（2023年）》，2022年，我國數字經濟規模已達到50.2萬億元，占GDP比重為41.5%，五年間增長了9.6個百分點。數字產業化、產業數字化在我國經濟發展中已發揮著越來越重要的作用。2017年至2022年，我國數字經濟在第三產業的滲透率持續提升，2022年數字經濟在第三產業的滲透率已達到44.7%。預計2025年，我國數字經濟規模將達到60萬億元。
 本課程突破了同類課程缺乏理論高度與實踐深度、缺少對策建議的局限，分析數字經濟現象，通過案例解析其背后的經濟規律。解決學員在企業數字化轉型升級的過程中面臨的“看不懂、想不通、做不了”的三大難題，為學員“傳道、授業、解惑”，通過“人、貨、道、場”四個角度給出企業適應數字經濟時代、加速轉型升級、實現價值倍增的路徑建議。

【課程收益】
認識數字經濟、了解數字經濟時代的特征
理解消費者需求、把握需求變化與市場變化
掌握產品研發的方法、特點、趨勢
思考生產經營的改進路徑
掌握商品賣點的營造方法

【課程特色】
干貨滿滿，生動幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實戰，學以致用；案例豐富，解析深刻

【課程對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、營銷總監等高管人員

【課程大綱】
一、數字經濟是什么？1、數字經濟時代的特征：數字經濟企業崛起、數字經濟產品爆發
2、數字經濟關鍵詞解讀：數據資源、現代信息網絡、全要素數字化轉型、新經濟形態
案例：世界十大企業、中國十大企業、中國進口最多的商品、飛機輸給手機等
工具：數字經濟企業占比與排名、數字產品占比與排名

二、懂客——數字經濟時代為誰生產？（人）
1、理解動態變化的消費者需求
馬斯洛需求層次：生理、安全、社交、尊嚴、自我實現需求
層層遞進、逐一提高
2、把握消費變化與市場變化
消費升級、消費降級、消費分級
案例：盒馬鮮生、拼多多、小米、名創優品、趣頭條、快手等
測試：中國票房最高的電影及其最主要觀影人群
品質電商崛起、無牌好貨熱銷、特價產品熱賣
案例：高凈值人士品牌偏好、必要商城、網易嚴選、小米有品等
游戲：領帶多少錢？哪里產？哪里買？

三、造物——數字經濟時代生產什么？（貨）
1、產品研發四方法
生活化
通用化
適配化
便捷化
案例：掃地機、北極星、不干膠、掛燙機等
測試：電熨斗VS掛燙機
產品研發三特點
升級化
科技化
設計化
案例：收款機、開關、新式洗手間、除螨儀等
測試：節假日高峰期使用洗手間的尷尬
3、產品研發三趨勢
解決方案化
個性定制化
功能集成化
案例：豆漿機、鼠標、剃須刀等
工具：幾合一？
4、其他探討
年輕化、個性化、高顏值、實用性、性價比......

四、探道——數字經濟時代如何生產？（道）
1、先人一步：提前行業布局
搶占先發優勢
案例：唯品會如何提前布局三四線城市特賣市場
工具：價格敏感度VS款式敏感度
2、攻心為上：股權待遇留人
凝聚人心發展
案例：潤新如何股權待遇留人發展成為行業領導者
工具：合伙人制度
3、定海神針：掌握核心技術
筑高技術壁壘
案例：豐田行銷世界幾十年
工具：利潤第一
4、厚積薄發：積累運營數據
數據挖掘客戶
案例：滴滴出行、哈啰等
工具：轉換率
5、大智大勇：提升智能水平
智能降低成本
案例：Chat GPT VS Gemini
工具：智能化程度
6、精益求精：堅持工匠精神
品質造就卓越
案例：王守義十三香、烏江涪陵榨菜
工具：好評率
7、精耕細作：力爭隱形*
小商品大市場
案例：勁嘉、藍帆
工具：市占率
8、物美價廉：求極致性價比
實惠無法拒絕
案例：優衣庫無縫自發熱保暖內衣
工具：降維打擊
9、王者風范：成高端代名詞
優質打響品牌
案例：戴森吹風機
工具：升維打擊
10、珠聯璧合：跨界合作共贏
優勢互補共享
案例：華為合作塞力斯
工具：軟件賦能硬件

五、成交——數字經濟時代如何銷售？（場）
1、分析市場主流渠道
店商VS直銷VS電商
案例：世界十大零售商、世界十大直銷商、中國電商十強
測試：你去哪買？為什么？
2、梳理電商細分行業
平臺電商
案例：天貓京東（貓狗大戰）
工具：貨架
內容電商
案例：一條
工具：興趣
社交電商
案例：拼多多、小紅書
工具：信任
導購電商
案例：什么值得買、一淘
工具：實惠
社區電商
案例：興盛優選
工具：便捷
3、賣點營造方法
明星引發賣點
案例：雙立人
獲獎引發賣點
案例：末廣清酒
社群引發賣點
案例：吳酒
直播引發賣點
案例：李佳琦
文化引發賣點
案例：國潮熱賣
內容引發賣點
案例：喜馬拉雅小雅音箱
體驗引發賣點
案例：我在家
性價比引發賣點
案例：名創優品眼線筆
跨界營銷引發賣點
案例：大唐風云網游跨界綠盛牛肉干、數字人主播

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