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     為(wei)(wei)什么華(hua)為(wei)(wei)要(yao)下決(jue)心花(hua)費幾十億來做LTC變革項(xiang)(xiang)目呢？因為(wei)(wei)華(hua)為(wei)(wei)已感覺到LTC項(xiang)(xiang)目啟動之前的(de)(de)流(liu)(liu)程支離破碎，沒有(you)跨部(bu)門的(de)(de)結構化流(liu)(liu)程，沒有(you)統一端到端拉通(tong)，效率(lv)不高(gao)，項(xiang)(xiang)目運作(zuo)質(zhi)量差(cha)，制(zhi)約(yue)華(hua)為(wei)(wei)發(fa)展......，通(tong)過早(zao)些年的(de)(de)研發(fa)IPD變革項(xiang)(xiang)目，華(hua)為(wei)(wei)產品研發(fa)有(you)了長足(zu)發(fa)展，可是銷(xiao)售線明顯感覺跟不上業(ye)務發(fa)展需要(yao)，因此決(jue)心對銷(xiao)售流(liu)(liu)程“動大(da)手(shou)術”，就像要(yao)成(cheng)為(wei)(wei)武林(lin)高(gao)手(shou)，需打通(tong)任督(du)二脈(mo)一樣，華(hua)為(wei)(wei)希(xi)望，努力打通(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)任督(du)二脈(mo)：研發(fa)（IPD）和銷(xiao)售（LTC）兩(liang)條主流(liu)(liu)程（脈(mo)絡），以促進(jin)和支撐(cheng)業(ye)務快速發(fa)展，成(cheng)為(wei)(wei)頂尖高(gao)手(shou)。

     可是(shi)，LTC項(xiang)目涉及了公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)正在(zai)運行(xing)(xing)中所(suo)有(you)銷(xiao)售業務（項(xiang)目啟動之時(shi)銷(xiao)售收入已超(chao)3000億），困難(nan)程(cheng)(cheng)(cheng)度可想而知(zhi)，有(you)人比喻說，LTC變(bian)革(ge)(ge)項(xiang)目就像是(shi)高(gao)速公路上給(gei)奔跑著的(de)(de)(de)(de)(de)跑車換輪胎。確實是(shi)很有(you)挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)，因為不(bu)(bu)能影(ying)響公司(si)業務呀，怎(zen)么辦？所(suo)以當時(shi)變(bian)革(ge)(ge)項(xiang)目我們就要(yao)(yao)謹慎地(di)分(fen)階(jie)段(duan)進行(xing)(xing)，第(di)(di)一(yi)階(jie)段(duan)是(shi)：問(wen)(wen)題(ti)調(diao)研（面(mian)向(xiang)全球(qiu)各(ge)一(yi)線發問(wen)(wen)卷調(diao)查，當面(mian)訪(fang)談一(yi)部分(fen)一(yi)線，再(zai)結(jie)合從一(yi)線回(hui)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)專家的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，歸類總結(jie)出(chu)(chu)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)、急(ji)需(xu)解決的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)）；第(di)(di)二(er)階(jie)段(duan)是(shi)方案(an)(an)規劃設(she)計階(jie)段(duan)。埃(ai)森哲與華為進行(xing)(xing)梳理，輸出(chu)(chu)切(qie)實可行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)細化(hua)(hua)方案(an)(an)（這個(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)(cheng)，華為專家和埃(ai)森哲不(bu)(bu)斷地(di)探(tan)討，不(bu)(bu)斷地(di)聆聽(ting)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)反饋意(yi)見，不(bu)(bu)斷地(di)優(you)(you)化(hua)(hua)，無數個(ge)(ge)輪回(hui)碰撞，爭吵，最(zui)(zui)終才形成一(yi)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)性(xing)方案(an)(an)）；第(di)(di)三階(jie)段(duan)是(shi)IT開發階(jie)段(duan)（流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)落地(di)，需(xu)要(yao)(yao)IT系統(tong)來(lai)承(cheng)載(zai)，讓所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)任(ren)務活(huo)動都在(zai)IT系統(tong)里跑起來(lai)，最(zui)(zui)后(hou)LTC的(de)(de)(de)(de)(de)IT就是(shi)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)有(you)網絡，只(zhi)(zhi)需(xu)在(zai)IE等瀏(liu)覽器輸入網址即可訪(fang)問(wen)(wen)使(shi)用(yong)）；第(di)(di)四階(jie)段(duan)是(shi)找代(dai)表處(chu)進行(xing)(xing)試點，然后(hou)再(zai)優(you)(you)化(hua)(hua)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)；第(di)(di)五階(jie)段(duan)是(shi)找各(ge)不(bu)(bu)同區域的(de)(de)(de)(de)(de)典(dian)型代(dai)表處(chu)來(lai)試點，然后(hou)繼(ji)續(xu)優(you)(you)化(hua)(hua)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)；第(di)(di)六階(jie)段(duan)是(shi)小面(mian)積推行(xing)(xing)，然后(hou)繼(ji)續(xu)優(you)(you)化(hua)(hua)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)；第(di)(di)七階(jie)段(duan)就是(shi)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)成熟(shu)，可大面(mian)積推廣；第(di)(di)八階(jie)段(duan)是(shi)不(bu)(bu)斷收集(ji)問(wen)(wen)題(ti)反饋進行(xing)(xing)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)優(you)(you)化(hua)(hua)，發布給(gei)全球(qiu)各(ge)區域使(shi)用(yong)。

     第一(yi)階段：找出問(wen)題所在！經過對全(quan)球一(yi)線的(de)調查及訪談后，歸納總結(jie)出來十大關鍵問(wen)題：

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      第二階段(duan)(duan)：方案(an)規劃設計階段(duan)(duan)。這(zhe)個階段(duan)(duan)也是最最關鍵階段(duan)(duan)，我(wo)們項目(mu)組(zu)(zu)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)與埃森哲咨詢討(tao)論切磋，在項目(mu)組(zu)(zu)War Room，無數次(ci)的(de)碰撞討(tao)論，經過無數次(ci)的(de)優(you)化后得出(chu)下面的(de)機構圖：（這(zhe)里(li)篇幅有限，只展示部分(fen)）

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      其他階段的工作，我(wo)(wo)已(yi)經在(zai)其他的我(wo)(wo)的原創LTC解讀(du)文章里闡述過，在(zai)此不(bu)再贅述，可(ke)以加我(wo)(wo)微信（ID：proftonyxu)，或添加公眾號（ID：youkemingshi)，閱讀(du)更多我(wo)(wo)的原創文章。

     另外，在LTC變革項(xiang)目(mu)(mu)里，我們(men)華為方案組(zu)不(bu)僅(jin)與埃森哲咨詢顧(gu)問合作(zuo)討論梳理并再造銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程，并且(qie)還和其(qi)他咨詢公司合作(zuo)，把其(qi)他咨詢公司合適的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)理念（如(ru)SPI解決方案銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法）等嵌入(ru)到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程當中(zhong)，同時(shi)我們(men)方案組(zu)建(jian)立(li)或刷新(xin)了許(xu)許(xu)多多華為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工具與模板，還組(zu)織(zhi)(zhi)無數場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力賦能(neng)培訓，使得項(xiang)目(mu)(mu)組(zu)結(jie)果不(bu)僅(jin)是“生硬而冷冰冰”的(de)(de)新(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程，而是整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體(ti)系(xi)升(sheng)級(ji)（包括流(liu)程、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工具、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模板、人(ren)員軟能(neng)力等等），努力達到(dao)這樣的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)：構建(jian)出優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)組(zu)織(zhi)(zhi)能(neng)力，未來項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)成(cheng)功(gong)與否(fou)不(bu)再嚴重依賴銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)個人(ren)能(neng)力及其(qi)偶然(ran)性，而是用組(zu)織(zhi)(zhi)能(neng)力、制(zhi)度去(qu)保(bao)障提升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)功(gong)率。新(xin)員工入(ru)職(zhi)，只要經過新(xin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體(ti)系(xi)培訓，并按(an)照(zhao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程去(qu)進行項(xiang)目(mu)(mu)運作(zuo)，那么可(ke)達到(dao)資(zi)深老(lao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)水平，確保(bao)一定的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)成(cheng)功(gong)率。（不(bu)再像過去(qu)，如(ru)果資(zi)深老(lao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)離職(zhi)，就會嚴重影(ying)響業績(ji)！從而實現“鐵(tie)打的(de)(de)營盤流(liu)水的(de)(de)兵”，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)組(zu)織(zhi)(zhi)體(ti)系(xi)和流(liu)程足夠成(cheng)熟，人(ren)員流(liu)動對業績(ji)沖擊變小）。最后，我們(men)LTC項(xiang)目(mu)(mu)組(zu)的(de)(de)部分輸出件如(ru)下：

    《公(gong)司(si)各(ge)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)關系(xi)總概(gai)覽圖》;《銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)總概(gai)覽圖V1.1》;《線索管(guan)理(li)(li)(li)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)立項(xiang)(xiang)(xiang)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《線索跟蹤培(pei)(pei)(pei)育流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《投標(biao)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《合(he)(he)同評審流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《需(xu)求引導(dao)(dao)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《合(he)(he)同談判(pan)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《合(he)(he)同簽(qian)訂(ding)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《合(he)(he)同履行流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《方案設計流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《投標(biao)價格申請決策流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)程(cheng)V1.1》;《銷(xiao)(xiao)售(shou)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)策劃(hua)報告模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《痛苦鏈分(fen)析模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《銷(xiao)(xiao)售(shou)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)失敗總結模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《銷(xiao)(xiao)售(shou)引導(dao)(dao)九格構想模(mo)(mo)(mo)型模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《客(ke)戶決策鏈分(fen)析（客(ke)戶關系(xi)分(fen)析）模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《關鍵人物表模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《產品KeyMessage模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)作(zuo)checklist模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《洞察客(ke)戶（客(ke)戶檔案）模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《全球山頭項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《大客(ke)戶管(guan)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)V1.1》;《如(ru)何(he)與(yu)CXO對話培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《談判(pan)的(de)道(dao)法術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《向華(hua)為(wei)學(xue)習狼性營(ying)銷(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)作(zuo)與(yu)管(guan)理(li)(li)(li)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《打造高(gao)績效團隊培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《華(hua)為(wei)執(zhi)(zhi)行力為(wei)何(he)很強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《狼性渠道(dao)管(guan)理(li)(li)(li)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》；《塑造卓越(yue)的(de)企業文化培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料(liao)(liao)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《誰殺死(si)了合(he)(he)同？V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《以(yi)終為(wei)始的(de)目(mu)標(biao)與(yu)計劃(hua)管(guan)理(li)(li)(li)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《戰略管(guan)理(li)(li)(li)、戰略解碼與(yu)戰略執(zhi)(zhi)行V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《中層管(guan)理(li)(li)(li)領導(dao)(dao)能力提(ti)升V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《跨部門(men)的(de)溝通與(yu)協作(zuo)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;《華(hua)為(wei)質量管(guan)理(li)(li)(li)體系(xi)V1.1-學(xue)員(yuan)(yuan)版(ban)(ban)》;

      這點，值(zhi)得其他企業參考借鑒，流程再造(zao)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)建立輸出一些(xie)流程文(wen)件，而是(shi)升級組織銷售能力，唯(wei)此，才能達(da)到提高市場競爭力的目的，決不(bu)能為了僅(jin)僅(jin)為了造(zao)流程而造(zao)流程。

     華為(wei)在管(guan)(guan)理變革、管(guan)(guan)理創新與流程再造方面(mian)，如下的一些做法(fa)也很值(zhi)得參(can)考：

     1、華為有魄(po)力(li)，舍(she)得投入(ru)(ru)。與很多企業(ye)老板的格局明(ming)顯是不(bu)同的。很多企業(ye)老板，認為管(guan)(guan)理(li)就那么(me)回事，管(guan)(guan)理(li)道理(li)都懂，遇到管(guan)(guan)理(li)問題(ti)，內(nei)部員(yuan)工(gong)自己去討論(lun)討論(lun)，改(gai)一(yi)改(gai)流(liu)程和管(guan)(guan)理(li)方法修(xiu)(xiu)修(xiu)(xiu)補補即(ji)可(ke)，覺(jue)得請顧問是在浪費錢(qian)財。殊不(bu)知，因為舍(she)不(bu)得請顧問投入(ru)(ru)，而自己看待自己企業(ye)問題(ti)往(wang)往(wang)有局限(xian)性，同時也沒那個決(jue)心和魄(po)力(li)（自己難以(yi)下(xia)手革自己的命(ming)），使得管(guan)(guan)理(li)總是欠缺些什么(me)，導致錯(cuo)失了發展良機，最(zui)終可(ke)能碌碌無為或(huo)者被市場競爭對(dui)手淘汰。

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      2、華為居安思危地不(bu)斷(duan)“折騰”，不(bu)管(guan)變革，不(bu)斷(duan)激(ji)活(huo)組織、激(ji)活(huo)人性(xing)(xing)。絕大多數企業，除非(fei)萬不(bu)得已，否則(ze)是(shi)樂(le)于呆在自(zi)己的“舒(shu)適區”，缺少危機感，缺少創新(xin)性(xing)(xing)的。
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     3、華為針(zhen)對(dui)管理變革(ge)，定下了一(yi)些(xie)管理變革(ge)原(yuan)(yuan)則。有(you)些(xie)企(qi)業老板想變革(ge)，但是往(wang)往(wang)做不下去，或者(zhe)做得效果不怎(zen)么樣(yang)，因(yin)為變革(ge)，意味著權力、利益等的(de)變化，往(wang)往(wang)是阻力很大的(de)，員工(gong)們也七嘴八舌，各有(you)各的(de)道理，所以沒有(you)一(yi)些(xie)變革(ge)原(yuan)(yuan)則，往(wang)往(wang)是失敗而告終的(de)。

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      4、變革(ge)的目標(biao)(biao)一定要清晰(xi)！不能因(yin)為變革(ge)而(er)變革(ge)，而(er)忘了企業(ye)的根本目標(biao)(biao)！tle=\"華為LTC銷售流程再造與銷售能力提升是怎么做的（六）？華為LTC項目核心許浩明老師分享\" width=\"602\" />

     5、華為不斷變(bian)革(ge)，總結(jie)出(chu)了變(bian)革(ge)成功的十六條經驗：

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     任正非說過，管理就是抓住三件事：客戶、流程、績效，華為未來留給世界只有流程與IT支撐的管理體系，因為每個人都會過世，每種產品都終將被淘汰；企業管理歸根結底就是流程的管理，就是讓業務在以客戶為中心的高效的流程上面跑，因此企業的管理流程重要性不言而喻。既然企業的有效管理需要流程來牽引、承載和落實，那么如何設計高效的以客戶為中心的運作流程？持續管理變革應該怎么做？很多企業都希望通過重新再造流程來解決企業問題，來提升市場競爭力，大家的認識都很統一，但最終大部分企業都雷聲大雨點小？具體應該怎么落地操作呢？不(bu)妨與我們聯系，一(yi)起切磋交流(liu)吧(ba)！我們有專業(ye)團隊提(ti)供(gong)管(guan)理咨(zi)詢服務，可以(yi)深(shen)入企業(ye)進行調研(yan)，以(yi)客戶為中心(xin)，進行流(liu)程(cheng)梳理、流(liu)程(cheng)優化與流(liu)程(cheng)再造。

附(fu)專業管理咨(zi)詢團隊：

首席咨詢顧問許浩明老師，北京大學光華管理學院畢業，十幾年華為工作經驗的資深華為高級經理。在華為獲輪崗機會，在華為研發、銷售、服務等3大核心部門都任要職歷練過，歷任研發經理、服務經理、銷售主任、產品全球市場拓展部部長、HRBP等重要職務；既有大客戶銷售經驗（在運營商BG），也有渠道銷售經驗（在企業BG）；作為(wei)華(hua)為(wei)側流程(cheng)方(fang)(fang)案(an)(an)設計組組長，和埃(ai)森哲(zhe)咨詢深度(du)合作完成(cheng)華(hua)為(wei)戰略管理(li)變革項目（LTC銷(xiao)售流程(cheng)再造項目），規劃設計了LTC方(fang)(fang)案(an)(an)，刷新了許許多多華(hua)為(wei)銷(xiao)售方(fang)(fang)法、工具(ju)與模(mo)板；有近3年常駐海外工作經歷和多年國內各城市工作經驗。因此對華為整體經營管理有更深刻、更系統、更全面的理解。高分通過TOEIC英語考試。具備良好的戰略思維和國際化視野。美國PMI項目管理認證會員。

徐日強，畢業于(yu)武漢大(da)學，財務(wu)與(yu)金融(rong)碩士。曾任職于(yu)格(ge)力集團，華(hua)為(wei)等多(duo)家國內外(wai)世界500強公司。有超過8年華(hua)為(wei)工作經驗，歷任華(hua)為(wei)海外(wai)區域(yu)財務(wu)總監、華(hua)為(wei)海外(wai)大(da)客戶經理、集團總部片聯總裁辦戰略規劃主管，深度參與(yu)LTC變(bian)革項目，熟(shu)悉(xi)LTC的變(bian)革、運(yun)作與(yu)落地。

付總，有超(chao)10年華為(wei)工作經驗，在(zai)(zai)Marketing、銷售等(deng)方面具有較(jiao)多(duo)項目經驗，在(zai)(zai)LTC變(bian)革項目組工作超(chao)5年，在(zai)(zai)方案組和推行組都歷練過(guo)，去過(guo)十(shi)多(duo)個國家進行推廣，熟(shu)(shu)悉(xi)典(dian)型(xing)的變(bian)革常遇(yu)到的困難和問題！熟(shu)(shu)悉(xi)LTC的方案細節！

周總，原埃森哲戰略(lve)咨詢經(jing)理，在CRM和市場(chang)營(ying)銷(xiao)、戰略(lve)規劃、客(ke)戶生命周期(qi)、忠誠度管理以及大數(shu)據與精準營(ying)銷(xiao)等方面具(ju)有(you)較多(duo)項目(mu)經(jing)驗，同(tong)時有(you)多(duo)年(nian)項目(mu)管理經(jing)驗。參與華為(wei)LTC變革項目(mu)。

徐增(zeng)利，曾任職華為、騰(teng)訊、中(zhong)國電(dian)信、移(yi)動互(hu)聯網(wang)公司(si)；經歷騰(teng)訊產(chan)品(pin)經理(li)體系從無到(dao)有的過程(cheng)，見證若(ruo)干(gan)產(chan)品(pin)從小到(dao)大的過程(cheng)；11年大型團(tuan)隊及億元級項(xiang)目管(guan)(guan)理(li)咨詢經歷，深圳市政府與中(zhong)國電(dian)信聘為項(xiang)目經理(li),多個項(xiang)目管(guan)(guan)理(li)經驗；走在移(yi)動互(hu)聯網(wang)產(chan)品(pin)、O2O、大數據及分享(xiang)經濟最前沿(yan)。擅(shan)長(chang)產(chan)品(pin)管(guan)(guan)理(li)、項(xiang)目管(guan)(guan)理(li)、領導力、能力素(su)質模型、學習(xi)型組織、企業文化(hua)、流程(cheng)建設(she)、管(guan)(guan)理(li)變革。

朱澤林，曾(ceng)任(ren)職華為近10年，有較豐富創業經驗，擅長產品管(guan)(guan)理(li)、產品營(ying)銷推廣、公(gong)司運營(ying)、項目管(guan)(guan)理(li)、流程建設(she)、管(guan)(guan)理(li)變革等(deng)領域(yu)。

李華(hua)豐，曾任職(zhi)于德勤管理(li)咨詢并擔任負責(ze)(ze)人(ren)及首席(xi)顧問；曾任職(zhi)于美世咨詢；曾任職(zhi)于華(hua)潤集團，負責(ze)(ze)組織發(fa)展、領(ling)導力(li)和企業大學等管理(li)和運營(ying)工作。在咨詢領(ling)域有超(chao)10年(nian)工作經(jing)驗，同時(shi)擁(yong)有8年(nian)企業人(ren)力(li)資(zi)源管理(li)經(jing)驗。

李志文(wen)，原君智咨詢高級分析師，原飛鶴奶粉戰略(lve)(lve)定位顧問。專注(zhu)為成長型企業(ye)(ye)提供戰略(lve)(lve)定位咨詢服(fu)務，協助企業(ye)(ye)擺脫價格戰、突(tu)圍強大競(jing)爭封鎖、扭轉被動局面(mian)，從而實現業(ye)(ye)績快速(su)增長。 

鮑明(ming)忠(zhong)，曾服務于泰國(guo)(guo)正大、美國(guo)(guo)強(qiang)生、臺(tai)灣(wan)脫(tuo)普(pu)等世界500強(qiang)的企業, 從一線員(yuan)工、到區域主任、總(zong)監、總(zong)經(jing)理。15年培訓師(shi)及咨(zi)詢師(shi)從業經(jing)歷，專注(zhu)于營銷方面咨(zi)詢。

薛(xue)維(wei)舟(zhou)，曾(ceng)先后擔任臺灣(wan)創造企(qi)業管(guan)理顧(gu)問(wen)(wen)(wen)有限(xian)公(gong)司(si)(si)講(jiang)(jiang)師(shi)、北京東(dong)方戰(zhan)略(lve)管(guan)理顧(gu)問(wen)(wen)(wen)有限(xian)公(gong)司(si)(si)高級顧(gu)問(wen)(wen)(wen)；上海交大(da)、浙大(da)大(da)學(xue)、復旦大(da)學(xue)、上海經(jing)(jing)濟(ji)干部管(guan)理學(xue)院等(deng)多所院校兼職講(jiang)(jiang)師(shi)；華為特聘(pin)培訓(xun)(xun)講(jiang)(jiang)師(shi)、銀監會營(ying)(ying)銷(xiao)顧(gu)問(wen)(wen)(wen)。薛(xue)老師(shi)先后在國(guo)內和(he)跨國(guo)公(gong)司(si)(si)任營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監、營(ying)(ying)銷(xiao)副總(zong)、總(zong)經(jing)(jing)理。曾(ceng)先后赴美(mei)國(guo)、歐洲、香港、新(xin)加坡等(deng)地接受培訓(xun)(xun)與訓(xun)(xun)練。擅長對企(qi)業主管(guan)及營(ying)(ying)銷(xiao)經(jing)(jing)理進行(xing)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)方面的咨詢和(he)指導。

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