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約哈里之窗(Johari Window)由美國心理學家喬瑟夫·勒夫和哈里·英格拉姆在20世紀50年代提出，發展至今，約哈里之窗與組織發展更為相關，因為它現在的研究重點主要落在人的軟技能、行為習慣、移情作用、人際合作、人際發展以及組織間發展。該理論原理非常簡單，劃分四象限，把人的開放區、盲目區、隱秘區、未知區展示出來，通過建立在任務、信任基礎上的交流，擴大開放區，縮小盲目區和隱蔽區，揭明未知區，這就是知識組織的功能。
2018年1月華燈初上的晚間，馬詩敏老師在培訓資訊管理公司分享《甲方畫像與采購決策預判》課程，是非一般的體驗。作為甲方公司的代言人，站在10年專職培訓經歷的基礎上，打開約哈里窗，與現場學員關系瞬間拉近，課程素材看在眼里，課堂精髓記在心里。
根據行業性質剖析企業特征，馬老師跟學員們一起在白板上涂鴉甲方培訓經理和培訓經辦人的畫像，根據崗位特性分析關鍵人物的價值觀，群策群力得到的答案總是更接近現實，小伙伴們棒棒噠！
想要知道梨是什么味道，就要吃一口，想要釣到魚，必須了解魚的想法。通過剖析企業性質，對甲方決策過程進行分析，掌握規律，破解規律，就能不斷突破銷售端的天花板，伙伴們跟著導師一起推演出決策預判的結論。
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“教學相長”是非常有道理的，作為專職培訓講師，馬老師打開約哈里窗的結果是，潛能象限因公開象限的延伸而獲得擴展，課時不斷增加，課酬不斷提升，個人培訓品牌和口碑在業內獲得拓展。小伙伴們也紛紛打開自己的約哈里窗，將理論落地，挖掘潛能象限，從課上、課后的自我披露開始。