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江門郵(you)政“奮(fen)戰中(zhong)秋”是胡老(lao)師成功輔導(dao)郵(you)政行業(ye)實現“經(jing)效(xiao)提升(sheng)”中(zhong)“業(ye)績(ji)團隊5P法則”板(ban)塊的典型案例之一。該(gai)項目由國內快遞(di)物(wu)流業(ye)著名咨詢顧問胡福庭老(lao)師親自(zi)帶隊攜(xie)部分專家，前(qian)后(hou)兩階(jie)段歷時28天(tian)，以“經(jing)效(xiao)提升(sheng)”模型為(wei)核心理(li)論(lun)，通過課程培訓、現場輔導(dao)、線上追蹤固化等輔導(dao)方式(shi)，與江門郵(you)政攜(xie)手創造(zao)出寄(ji)遞(di)改革三(san)年以來同期最好業(ye)績(ji)，為(wei)中(zhong)國郵(you)政“經(jing)效(xiao)提升(sheng)”打造(zao)出了一個(ge)經(jing)典的樣(yang)板(ban)。
項目啟動提士氣
從項目啟(qi)動會開始，專(zhuan)家(jia)團隊(dui)通過(guo)目標分(fen)解、方案(an)制定調(diao)動起一(yi)線管理人員和營銷人員的積(ji)極性。
咨詢專家團(tuan)隊對(dui)區縣常(chang)務副總經(jing)理(li)(li)、市場(chang)部經(jing)理(li)(li)、客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)、營(ying)(ying)業部經(jing)理(li)(li)、營(ying)(ying)攬(lan)人(ren)(ren)員(yuan)、督導、市公司項目(mu)組成員(yuan)100多人(ren)(ren)，利用(yong)兩天時間(jian)先后培訓(xun)了《奮戰(zhan)中(zhong)秋項目(mu)團(tuan)隊訓(xun)練》、《協議客(ke)(ke)戶(hu)開發技(ji)(ji)能訓(xun)練》、《散單客(ke)(ke)戶(hu)開發技(ji)(ji)能訓(xun)練》等課程。課程內(nei)容(rong)涵(han)蓋優秀營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊打造、營(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)(ji)能提升以及(ji)市場(chang)開拓(tuo)技(ji)(ji)巧(qiao)等重(zhong)點內(nei)容(rong)，從理(li)(li)論層(ceng)面為市公司中(zhong)層(ceng)管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)和一線營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)重(zhong)新整(zheng)理(li)(li)了管理(li)(li)和銷(xiao)售思路。
現場輔導抓落實
專(zhuan)家團(tuan)隊遵循項目動(dong)作下沉到(dao)崗位、到(dao)人、到(dao)效(xiao)果(guo)的(de)輔(fu)導(dao)原則，對四縣(xian)兩區6個單(dan)位的(de)市場(chang)部45名客(ke)戶經(jing)理、20個營業部300多名員(yuan)工(gong)(gong)、10名督導(dao)就散戶營銷、協議客(ke)戶開(kai)(kai)發、項目工(gong)(gong)作督導(dao)，推動(dong)項目工(gong)(gong)作七套工(gong)(gong)具等內(nei)容開(kai)(kai)展了為(wei)期9天的(de)現場(chang)輔(fu)導(dao)。專(zhuan)家敬(jing)業精(jing)神與精(jing)湛的(de)專(zhuan)業水平融(rong)入江門郵政，實(shi)現同頻共(gong)振，火花不斷。
動感管理沖業績
在(zai)經歷前面多項(xiang)措施(shi)(shi)的推動下，在(zai)線(xian)上(shang)追(zhui)蹤環(huan)節完(wan)成動作壓模(mo)，形成標準化業績上(shang)量(liang)流程。專(zhuan)家團隊以“措施(shi)(shi)保到位+營銷(xiao)(xiao)有技(ji)巧+保障有力量(liang)+耐(nai)心指導”的專(zhuan)業技(ji)能，幫(bang)助(zhu)一線(xian)營銷(xiao)(xiao)團隊實現喜報連連和業績上(shang)量(liang)。
該項目不僅(jin)超(chao)額完(wan)成(cheng)(cheng)江(jiang)門郵(you)政預期任務(wu)目標(biao)，實(shi)現標(biao)快郵(you)寄同比增長51%的業(ye)務(wu)佳(jia)績，還(huan)總(zong)結梳(shu)理出《奮戰(zhan)(zhan)中秋(qiu)營業(ye)部話(hua)術口(kou)袋書》、《奮戰(zhan)(zhan)中秋(qiu)協議客戶營銷寶典》及項目運行各個階段指導文件(jian)等成(cheng)(cheng)果，為江(jiang)門郵(you)政后期經營效益顯(xian)著、持久增長提供了理論模型。