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標題：區域市場管理難題突破方法04

類型：【渠道銷售】

簡介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區域市場管理難題突破方法04】，副主題是【如何做好批零矛盾的處理】，批發商和零售商在銷售體系中扮演著不同的角色，所以企業要保持批發和零售的價格差價，這是建立一個合理的市場價格體系的重要前提，也是有層次的銷售體系得以運轉的動力。制定合理的批零差價可以明確批發商和零售商之間的利益劃分，有利于緩解批零矛盾。開發零售店的目的不是與批發商爭奪銷量，而是幫助批發商啟動市場。正如我們在前面所討論的，企業應協調批發商和零售商的關系，使兩者都能夠為企業拓展市場服務。所以，在承認批發商在銷售體系中的位置的同時，應當明確拜訪和開發零售商的目的。 

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網