商業演講，最“難(nan)”的演講
在所有的(de)演講類型中，以(yi)項目路演、招商演講為(wei)代表的(de)商業演講，應該(gai)是最“難”的(de)了(le)。
為什么這么說？
商(shang)業演講究(jiu)竟難(nan)在哪兒？
成(cheng)功的商業演講，必須能夠打動并說服最難纏的商業精英(ying)，讓他們(men)認(ren)同你(ni)的觀點，響應(ying)你(ni)的行動。要知(zhi)道，投(tou)(tou)資人通常集苛刻(ke)和博學為一身，他們(men)深知(zhi)每次投(tou)(tou)資都意味(wei)著少則幾十萬(wan)元，多(duo)則上(shang)億元的盈虧，要讓他們(men)心甘情愿的拿出(chu)真金白(bai)銀絕非易事。
你的(de)一(yi)次完美(mei)商業演講，是最終走向成功的(de)奠(dian)基(ji)石。
你(ni)的(de)一次失敗商業演講，很(hen)可(ke)能就(jiu)與成功擦肩而過(guo)。
塑(su)造第一印(yin)象的機(ji)會，如(ru)果有，那么只有一次。
日常工作(zuo)中，我把每一次(ci)演講(jiang)(jiang)都(dou)視為(wei)(wei)最重要的(de)一次(ci)演講(jiang)(jiang)，因為(wei)(wei)，每一次(ci)都(dou)很關鍵，無論(lun)是(shi)(shi)融(rong)資路演、項目(mu)招商，還是(shi)(shi)新品(pin)發(fa)布(bu)、論(lun)壇演講(jiang)(jiang)，也不管它們的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)為(wei)(wei)了拿下(xia)一份(fen)重要的(de)合約，促成(cheng)一次(ci)重要的(de)合作(zuo)，做成(cheng)一筆數(shu)額可觀的(de)交(jiao)易，我都(dou)嚴(yan)陣以(yi)(yi)待、全(quan)力以(yi)(yi)赴。
商業演講(jiang)如(ru)此(ci)重要(yao)，我們(men)要(yao)如(ru)何著手做好它(ta)呢(ni)？
首先(xian)，我(wo)們要明確商業演講的目標是什(shen)么？
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商業演(yan)講的(de)*目標(biao)，說(shuo)服聽眾
商業演講(jiang)都(dou)有共同的*目標(biao)：說服聽眾。
商業(ye)演講就(jiu)是(shi)說服(fu)的藝(yi)術，對于一位(wei)演講者而言，具備說服(fu)力是(shi)一個巨大的挑戰，它決定了你是(shi)否能(neng)(neng)夠號(hao)召聽(ting)眾行(xing)(xing)動(dong)起來(lai)，是(shi)否能(neng)(neng)讓(rang)聽(ting)眾“聽(ting)得懂”“記得住”你講的內容，還有(you)最(zui)關鍵(jian)的一步，能(neng)(neng)否說服(fu)聽(ting)眾信任(ren)你和你的產品，只有(you)做(zuo)到這些(xie)，聽(ting)眾才(cai)會真正行(xing)(xing)動(dong)起來(lai)。
但是，大(da)部分演講都不能順暢地說(shuo)服聽眾，很多人(ren)不知(zhi)道如何講，更糟的(de)是他(ta)們自己(ji)還不知(zhi)道這一點。
為(wei)什么大(da)多數(shu)演講(jiang)者都沒有說服(fu)聽眾行(xing)動呢？
原因在于，絕大多數商業演講(jiang)的目的只是為了傳達數據，而不是說服聽(ting)眾。
而演講(jiang)的重(zhong)點，應該是演講(jiang)者與(yu)聽(ting)眾雙方(fang)共同的行為，如果只是單向的信息傳遞，注定是死(si)路一條(tiao)。
商(shang)業演(yan)講中，如果演(yan)講要點不明確，投資人收益預(yu)期不明顯，就不會有(you)人愿意購買(mai)你的(de)產品，投資你的(de)項目(mu)，這樣(yang)的(de)演(yan)講無疑是失敗的(de)。
在明確了“說(shuo)服聽眾”這個演講目標后(hou)，我們(men)需要(yao)了解說(shuo)服聽眾行動的技巧(qiao)。
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受用一生的商(shang)業演講(jiang)“技巧”
傳統的(de)演講技巧，如肢體語言、姿態、聲(sheng)音、眼(yan)神等，這些(xie)都(dou)很(hen)重要。我的(de)課程(cheng)中也會詳細講解。
但在這(zhe)里(li)，我(wo)(wo)想強(qiang)調的商業演講“技(ji)巧(qiao)”，也是我(wo)(wo)的演講課(ke)程(cheng)中(zhong)最(zui)核心的部(bu)分(fen)：幫(bang)助你確定并組織好演講的關鍵內容。
很多客(ke)戶第一(yi)次見到我(wo)時(shi)都會(hui)說(shuo)：“我(wo)不(bu)(bu)需要你(ni)教(jiao)我(wo)講(jiang)故事，你(ni)只需要告訴(su)我(wo)演講(jiang)時(shi)，手放在哪(na)兒(er)(er)？眼睛看(kan)哪(na)兒(er)(er)？怎么才能不(bu)(bu)緊張就行了。”我(wo)說(shuo)，這(zhe)些都會(hui)解決，但前(qian)提是(shi)，我(wo)們把要講(jiang)的(de)“內(nei)容(rong)”組織(zhi)好(hao)。
為什么這(zhe)么說呢？
第一，培(pei)養一種自然而獨特的演講風格，讓每個人都覺得(de)舒服(fu)，絕非一朝(chao)一夕可以(yi)做到的。
第二(er)，設計演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容更重要(yao)。要(yao)讓主題(ti)更明確(que)、內(nei)容更準確(que)、邏輯更清(qing)晰，這些都是令演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)更具說服力的(de)關鍵因素。演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容對了，骨架(jia)就(jiu)(jiu)立(li)住(zhu)了，恰當的(de)手眼(yan)身法步等演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)技巧就(jiu)(jiu)有依(yi)附(fu)。如果演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容結構松散、主題(ti)模糊，即便你是全世界最優(you)雅(ya)的(de)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)者(zhe)，你也無法準確(que)傳達信息，更不會打(da)動聽(ting)眾。
結構(gou)清晰、主題(ti)鮮明的演講內容(rong)，會令演講者底氣十足，在臺(tai)上舉止得當、游刃有余。
在(zai)我演(yan)(yan)講(jiang)課程里，你(ni)會更加了解(jie)商(shang)業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)的(de)設(she)計(ji)邏輯，學會使用(yong)模型(xing)快(kuai)速設(she)計(ji)商(shang)業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)，專業(ye)的(de)商(shang)業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)結(jie)構會展示其中(zhong)的(de)核心要素，讓你(ni)懂得(de)如(ru)何(he)搭建完美的(de)演(yan)(yan)講(jiang)內容框架，明白如(ru)何(he)使商(shang)業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)中(zhong)的(de)PPT發揮(hui)*效能，讓PPT和(he)你(ni)合(he)二(er)為一(yi)，你(ni)將(jiang)了解(jie)商(shang)業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)在(zai)不同觀眾(zhong)群體(ti)的(de)場景中(zhong)顯示出超凡的(de)表現力。這將(jiang)幫助你(ni)“演(yan)(yan)講(jiang)制勝(sheng)”。
一次商業演講，本(ben)質上就是一次推銷。
一場有說服力(li)的演(yan)講，從一開(kai)始(shi)就要(yao)緊緊抓住聽眾的注意力(li)，引導他們關注每一個主題、每一個觀(guan)點，直至采(cai)取行動(dong)。
當你(ni)掌握了演講(jiang)內容，意(yi)味著你(ni)掌控(kong)了整個(ge)會(hui)場，接下來(lai)，你(ni)的每一(yi)位(wei)聽(ting)眾將追隨你(ni)的指(zhi)引(yin)，成為你(ni)商(shang)業(ye)演講(jiang)的忠實(shi)擁躉。
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