2019年以(yi)來(lai)，對于很多新媒體人來(lai)說，更多的是充滿迷茫、不解(jie)與慌張。wx開始封殺裂變，流量越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)貴，增長越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難，短視頻充滿機(ji)會也充滿變數. 行業對新媒體從業者(zhe)的要求(qiu)，也達到了前所未有的高度。
越(yue)來越(yue)多(duo)的企業也開始尋(xun)求私(si)域流(liu)量。但是很難(nan)找到(dao)合(he)適的私(si)域流(liu)量操(cao)盤(pan)人才，特別(bie)是中西部地區(qu)。
私域流量(liang)操(cao)盤(pan)是(shi)一個戰(zhan)略和戰(zhan)術(shu)緊密(mi)結(jie)合的(de)運營(ying)(ying)體系，對(dui)操(cao)盤(pan)運營(ying)(ying)者整(zheng)體素質的(de)要求(qiu)還(huan)是(shi)比較高的(de)。
楊建允認為，在(zai)私(si)域流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)一(yi)整(zheng)套運營(ying)鏈路里,引流(liu)(liu)、轉化、復(fu)購、再(zai)增長,一(yi)環扣一(yi)環,個個是難題,私(si)域流(liu)(liu)量(liang)運營(ying)的(de)(de)每個環節需要精準地配合,僅做好一(yi)個環節是遠遠不夠的(de)(de),需要一(yi)套系(xi)統的(de)(de)解決方案。
很多(duo)(duo)人(ren)反饋說,私域流量越(yue)來越(yue)難(nan)做了(le)(le),拼命(ming)加好友(you),社(she)群建了(le)(le)無數個,也沒(mei)引(yin)來多(duo)(duo)少成交(jiao)。看著別(bie)人(ren)做私域,動不(bu)動就是近50%轉化率、復購率;即(ji)使推廣活動不(bu)多(duo)(duo),也不(bu)愁沒(mei)客戶。為(wei)什么到了(le)(le)自己這(zhe),就完全沒(mei)了(le)(le)效果?
原因(yin)就在于(yu)你(ni)對(dui)私域流量還不夠(gou)了解,在這(zhe)種情況下直接開展(zhan)業務,99%都會翻車(che)。
其實，這就(jiu)是私域(yu)流(liu)量對精(jing)細(xi)化運營的(de)要(yao)(yao)求，做(zuo)私域(yu)流(liu)量就(jiu)是要(yao)(yao)做(zuo)精(jing)細(xi)運營，必須深(shen)耕(geng)。私域(yu)流(liu)量能夠幫你節省營銷、推廣成本，但其養成是一個(ge)滾雪球的(de)過程，需(xu)要(yao)(yao)時間(jian)，也需(xu)要(yao)(yao)資源(yuan)。
有人可能(neng)會說，現在(zai)內(nei)容營(ying)銷是主(zhu)流(liu)，直(zhi)播和短(duan)視(shi)頻平臺集中了大部分流(liu)量，流(liu)量主(zhu)要(yao)在(zai)公域。但是要(yao)明白，只(zhi)是一部分流(liu)量在(zai)公域，而(er)不是全部流(liu)量都在(zai)公域。私域流(liu)量任何時候都不會落伍(wu)；而(er)且想要(yao)通過(guo)(guo)直(zhi)播或(huo)(huo)短(duan)視(shi)頻出圈，想要(yao)通過(guo)(guo)直(zhi)播或(huo)(huo)短(duan)視(shi)頻獲取公域流(liu)量，或(huo)(huo)是想把公域流(liu)量引流(liu)到私域，那么必須重(zhong)視(shi)私域流(liu)量的運營(ying)和建設，必須重(zhong)視(shi)私域流(liu)量的作用(yong)。
楊建(jian)允提醒，不同的(de)直(zhi)播和短視(shi)頻平臺，流量機(ji)制是不同的(de)，除了抖(dou)音(yin)以外，其他直(zhi)播和短視(shi)頻（如(ru)快手和視(shi)頻號）大多都(dou)需要依(yi)靠私(si)域(yu)(yu)(yu)流量的(de)推動，抖(dou)音(yin)如(ru)果有了私(si)域(yu)(yu)(yu)的(de)加持，那么更好，由此(ci)可見，先要用好公域(yu)(yu)(yu)，那么必須運營好私(si)域(yu)(yu)(yu)，公域(yu)(yu)(yu)和私(si)域(yu)(yu)(yu)相輔相成，缺一不可。
做(zuo)私域(yu)流量(liang)常見的誤(wu)區有2點:
誤區(qu)一、用流量思維運營私域用戶;一開始(shi)就想(xiang)著 “收割流量”、“榨光用戶”,是(shi)很不可取的(de)。
決定(ding)了要做私域,就要重(zhong)新審(shen)視現有(you)用戶(hu)(hu)(hu)的價值(zhi),以(yi)用戶(hu)(hu)(hu)思維做指導，以(yi)用戶(hu)(hu)(hu)終身(shen)價值(zhi)為核心(xin),深(shen)入開展運營(ying)來增強客戶(hu)(hu)(hu)黏性和(he)營(ying)銷(xiao)轉化。
誤區二、短期內就要見到(dao)理想效果;
很多人(ren)做(zuo)私(si)(si)域流量,短期內(nei)看不到效果,就覺得私(si)(si)域流量不適合自己。
做私域,最忌諱的(de)就是(shi)忽略自(zi)身(shen)的(de)優(you)劣勢,盲目借鑒、模仿別人的(de)打法,這樣只會浪費(fei)時間并且毫無意義。這些誤區會導致你浪費(fei)私域流量80%的(de)價值!
楊建允(yun)，高(gao)級營銷師，互(hu)聯網營銷專家，西北互(hu)聯網營銷布(bu)局第一人，專注(zhu)于社交化(hua)商(shang)業研究及社交化(hua)商(shang)業實操知識分享。
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