企業有關新(xin)產品的(de)(de)決(jue)策(ce)時總(zong)體經營(ying)戰略和市場營(ying)銷(xiao)決(jue)策(ce)的(de)(de)重要組(zu)成(cheng)部(bu)分。新(xin)產品開發是企業生存和發展的(de)(de)重要支(zhi)柱，它對企業將來的(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)和前景(jing)有重大的(de)(de)影響。
1、 促(cu)進(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)長。促(cu)進(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)長時開發新產(chan)品最根本的(de)意義所在(zai)(zai)。據美國《研究(jiu)與管理》雜志1980年(nian)統計，大多數(shu)(shu)公(gong)司(si)銷售額和利(li)(li)潤的(de)30%-40%來(lai)自(zi)5年(nian)前還不(bu)屬于本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品范圍的(de)那些產(chan)品，新產(chan)品已經在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)長方面(mian)起了(le)重要作(zuo)用(yong)。從投資的(de)角度看，成(cheng)長即意味著(zhu)成(cheng)功。所以，多數(shu)(shu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都力圖向(xiang)市場投入更(geng)多的(de)新產(chan)品，擴大本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)市場份額。某(mou)類(lei)產(chan)品市場占有(you)(you)率的(de)提高使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)獲得更(geng)高的(de)利(li)(li)潤率和資金(jin)周轉率成(cheng)為可能；反過來(lai)，僅靠現有(you)(you)產(chan)品去提高這些衡量企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)長的(de)比(bi)率，是很困哪的(de)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要負(fu)擔更(geng)為繁重的(de)市場營銷費用(yong)。據統計，凡是經營得好的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)大多數(shu)(shu)都有(you)(you)能向(xiang)市場推出更(geng)多新產(chan)品的(de)能力。
2、 對(dui)(dui)(dui)競(jing)爭做出(chu)(chu)反(fan)應。開(kai)發新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)可以維護(hu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭地位。由于最(zui)先向市(shi)場(chang)投放某項新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)總是少數一(yi)兩(liang)家，其它企業(ye)(ye)(ye)(ye)特別是同行企業(ye)(ye)(ye)(ye)往往要對(dui)(dui)(dui)此做出(chu)(chu)反(fan)應。這種反(fan)應如擴大(da)同類(lei)(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)系列或品(pin)(pin)種、模(mo)仿或改進(jin)競(jing)爭者(zhe)已經上市(shi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)出(chu)(chu)本企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)類(lei)(lei)似新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)等(deng)。反(fan)過(guo)來，前者(zhe)又會對(dui)(dui)(dui)自(zi)己的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)實行改進(jin)。總之，競(jing)爭雙方都力圖(tu)通過(guo)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發區取得(de)對(dui)(dui)(dui)某一(yi)特定市(shi)場(chang)的(de)(de)主導或支配地位。加(jia)拿大(da)啤(pi)(pi)酒(jiu)市(shi)場(chang)就是一(yi)個(ge)(ge)典型的(de)(de)例子，當米(mi)勒公司(si)推(tui)出(chu)(chu)了LITE啤(pi)(pi)酒(jiu)獲得(de)成功后，幾(ji)乎(hu)所有的(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)公司(si)都相繼投入了自(zi)己的(de)(de)類(lei)(lei)似新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，參加(jia)市(shi)場(chang)競(jing)爭。在幾(ji)個(ge)(ge)月之內類(lei)(lei)似LITE的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有40多個(ge)(ge)。
3、 利用剩余(yu)的(de)生產能力。開(kai)發適當的(de)新產品可以使(shi)(shi)企業(ye)現(xian)有過剩的(de)生產能力得(de)到利用，同時實現(xian)更為均衡的(de)生產。在固定(ding)成本不變(bian)的(de)情況下，這樣開(kai)發的(de)新產品可能使(shi)(shi)總成本降低，提高企業(ye)資源利用率(lv)。
4、 促(cu)進其他產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。當(dang)一種新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)成功地(di)(di)進入市(shi)場后(hou)，隨著該新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)，本企業(ye)其它相(xiang)關產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)也隨之增(zeng)加(jia)。這也是(shi)開發新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)一個重要原因，特別是(shi)在工(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場上(shang)，例如，美國的(de)(de)(de)(de)一家(jia)計算(suan)機(ji)公司霍(huo)尼威（Honeywell）公司在前幾年開發了小(xiao)型機(ji)系統(tong)，隨著小(xiao)型機(ji)系統(tong)銷(xiao)量(liang)上(shang)升(sheng)，使它的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)大(da)型機(ji)系統(tong)也擴大(da)了銷(xiao)量(liang)。工(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)用戶需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，比如設備更新(xin)、工(gong)藝(yi)換代(dai)，往往有(you)(you)向(xiang)同一供貨商或制造廠購進更高檔產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)趨勢，以便(bian)發揮他們已熟悉該類產品(pin)(pin)(pin)(pin)技術的(de)(de)(de)(de)優勢。因此，開發好新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)以改善現(xian)有(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場地(di)(di)位。
5、 對(dui)(dui)環境(jing)(jing)變(bian)化(hua)的(de)(de)反應。當消費(fei)者(zhe)(zhe)需求發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)或者(zhe)(zhe)環境(jing)(jing)條件改(gai)變(bian)，預示(shi)著企業(ye)的(de)(de)現(xian)有產(chan)品已出現(xian)衰退(tui)可(ke)能(neng)時，企業(ye)必須尋(xun)找可(ke)以(yi)代替(ti)的(de)(de)產(chan)品，這(zhe)往(wang)往(wang)使開發(fa)新產(chan)品最直接的(de)(de)原因。以(yi)北美為例。城市(shi)居(ju)民(min)對(dui)(dui)酒(jiu)類(lei)的(de)(de)偏好，改(gai)變(bian)了過(guo)去(qu)飲(yin)烈性酒(jiu)的(de)(de)習慣，因而(er)大量品類(lei)繁(fan)多(duo)的(de)(de)低(di)度軟飲(yin)料新產(chan)品應運而(er)生(sheng)；在(zai)工業(ye)品市(shi)場上，由(you)于能(neng)源短缺和(he)人們對(dui)(dui)環境(jing)(jing)污(wu)染所表示(shi)的(de)(de)更(geng)加關注，迫使不少廠家去(qu)開發(fa)某(mou)種(zhong)能(neng)效高、污(wu)染小的(de)(de)新機械和(he)設備，以(yi)使用(yong)環境(jing)(jing)變(bian)化(hua)的(de)(de)需要。
6、 加速(su)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技(ji)術(shu)(shu)、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料和新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工藝的(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)。開(kai)發新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品為新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技(ji)術(shu)(shu)、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料和新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工藝的(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)提供了途徑。這“三(san)(san)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)是新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品開(kai)發的(de)(de)(de)重要基(ji)礎。應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技(ji)術(shu)(shu)和新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工藝而開(kai)發的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品不(bu)但成本低，有較高的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)價值，而且往往可(ke)以“創造”出消費者對該類(lei)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)需求。因此，這類(lei)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品不(bu)但有較強的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)能力、而且有更(geng)旺盛(sheng)的(de)(de)(de)生(sheng)命力。近年來，世界(jie)服裝行業(ye)大量采用(yong)(yong)各種新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)面料，如各種尼(ni)龍(long)合成衣料；日用(yong)(yong)工業(ye)品和家用(yong)(yong)電(dian)器(qi)也一反(fan)過(guo)去的(de)(de)(de)傳(chuan)統制造工藝，紛(fen)紛(fen)使用(yong)(yong)塑料、尼(ni)龍(long)等新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料和表層噴鍍新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技(ji)術(shu)(shu)。應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)“三(san)(san)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”以開(kai)發新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品已經(jing)成為各行業(ye)營銷策(ce)略(lve)中的(de)(de)(de)一個十(shi)分引人(ren)注(zhu)目的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)趨(qu)勢(shi)。
7、 激(ji)發(fa)(fa)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)人員和(he)技(ji)(ji)術人員的革(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)精神(shen)和(he)創(chuang)(chuang)造力。要搞好新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)(fa)必須(xu)依靠企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)人員、工程技(ji)(ji)術人員和(he)工人的革(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)精神(shen)和(he)創(chuang)(chuang)造力，而只有在(zai)進行新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)(fa)的過(guo)程中(zhong)才能有效地激(ji)勵(li)這種革(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)精神(shen)，培養更高(gao)的創(chuang)(chuang)造力，提高(gao)企(qi)業(ye)全體人員的素(su)質。事實上，古(gu)今中(zhong)外凡有所作(zuo)為的企(qi)業(ye)家和(he)工程技(ji)(ji)術專家都是富于創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)、探索和(he)開拓(tuo)的勇士。一(yi)旦企(qi)業(ye)高(gao)層(ceng)管(guan)(guan)理(li)者把這種創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)精神(shen)注入本企(qi)業(ye)的管(guan)(guan)理(li)體系時，其(qi)市場(chang)營(ying)銷和(he)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)(fa)就如(ru)(ru)一(yi)部得到(dao)新(xin)(xin)(xin)(xin)能源的機(ji)器(qi)，會加速(su)地運(yun)轉。正如(ru)(ru)美國(guo)*管(guan)(guan)理(li)學家杜拉克之處的：“經(jing)營(ying)型企(qi)業(ye)有且只有兩個(ge)根本任務：一(yi)是革(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)；二是市場(chang)營(ying)銷。”
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