一(yi)、培訓機構如何有效招生
1.建立專屬機構頁面，如(ru)智慧廳網頁、六達(da)個人主(zhu)頁、博客等。
2.與網站(zhan)進行(xing)合(he)作(zuo)推廣，目前與六達(da)網有緊(jin)密合(he)作(zuo)。
3.通過論壇營銷，如在豆瓣等平臺(tai)上(shang)進(jin)行推廣宣傳。
4.利(li)用百(bai)度貼吧、百(bai)度知道等網絡平臺進行招生宣傳。
還(huan)需重(zhong)視線(xian)下宣傳(chuan)方式：
1.在高校內發放大(da)量宣傳單(dan)，讓(rang)學生了解機(ji)構開設的課(ke)程，安排專人散發傳單(dan)。
2.對(dui)機構(gou)的(de)老學員進行(xing)電話回訪，了解(jie)其需求和(he)建議。
3.在(zai)工(gong)作室外部(bu)或入口處設置展覽板，方(fang)便學(xue)生咨詢時(shi)查看。
4.在住所門口或陽臺懸掛(gua)橫(heng)幅(fu)，吸引周邊家長和學生的注意。
隨著時代(dai)進步，新的(de)招生方式也不斷涌現(xian)：
1.通過(guo)QQ群(qun)進(jin)行招生，利用群(qun)聊的(de)活躍(yue)性，精準鎖(suo)定目標群(qun)體。
2.直播(bo)(bo)招生，借(jie)助當前流行的直播(bo)(bo)趨勢，順勢而為。
3.利用微信招生(sheng)，通(tong)過微信群或附(fu)近(jin)的人(ren)功能鎖(suo)定(ding)目標人(ren)群，進行有效(xiao)招生(sheng)。
培訓機構需(xu)具(ju)備場地和師(shi)資要求，需(xu)教(jiao)(jiao)育(yu)主管(guan)部門(men)認(ren)證并獲取社會(hui)力量辦學資格(ge)。課程價格(ge)和增設課程需(xu)報教(jiao)(jiao)育(yu)部門(men)批準(zhun)，變更(geng)收費需(xu)獲教(jiao)(jiao)育(yu)部門(men)同(tong)意。
二、營銷講師(shi)的(de)定(ding)義(yi)及(ji)其重要性
營銷講師(shi)的(de)招生(sheng)方(fang)式關鍵在于(yu)：如(ru)何(he)以優質的(de)教學使學生(sheng)樂于(yu)聽講、印象深刻？
傳統的營銷三(san)句話中(zhong)，第二句是“沒(mei)有調查就沒(mei)有發言(yan)權”，第三(san)句是“不(bu)懂戰術不(bu)可以(yi)輕(qing)談戰略”。
何為講(jiang)(jiang)師(shi)經紀(ji)？它(ta)是講(jiang)(jiang)師(shi)實(shi)現個人目標的(de)(de)(de)關鍵因素，也是社會(hui)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)新趨勢。隨著時間的(de)(de)(de)推移，講(jiang)(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)將更(geng)為專業(ye)、職業(ye)化和(he)品牌化。新的(de)(de)(de)經濟環境下，中國培(pei)訓(xun)業(ye)快速發(fa)展(zhan)，講(jiang)(jiang)師(shi)經紀(ji)應運而生，為培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)帶來全新理念。它(ta)提供(gong)全方位、系統、優質的(de)(de)(de)服務，幫助講(jiang)(jiang)師(shi)樹立個人品牌知名(ming)度，改變原有培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)模式(shi)。
講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)經(jing)紀(ji)的(de)作用遠(yuan)不止促(cu)成交易那么簡單。它通(tong)過專業團隊完成講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)個(ge)人無(wu)法完成的(de)任(ren)務，如全(quan)面(mian)宣(xuan)傳、樹立(li)個(ge)人品牌等。優秀的(de)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)經(jing)紀(ji)旨在避免(mian)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)個(ge)人力量的(de)相互抵消，尋求(qiu)*化(hua)力量效應(ying)。通(tong)過了解講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)的(de)授(shou)課風格、方式、經(jing)驗等，制定(ding)專業營銷模式，以“個(ge)人品牌”為目標(biao)進(jin)行全(quan)方位(wei)宣(xuan)傳。
講師(shi)(shi)經紀與經驗豐富、希望提高(gao)知名度(du)的(de)(de)講師(shi)(shi)合作，通(tong)過(guo)專業團隊的(de)(de)精心服務實現講師(shi)(shi)的(de)(de)個(ge)人品(pin)牌效(xiao)應(ying)。這(zhe)一(yi)過(guo)程實現了(le)力(li)量(liang)的(de)(de)匯聚和(he)放大，使雙(shuang)方(fang)獲(huo)益。用(yong)數(shu)學公式表示即(ji)為：1+1>2的(de)(de)效(xiao)果。為了(le)滿(man)足講師(shi)(shi)和(he)講師(shi)(shi)經紀各自的(de)(de)需求和(he)利(li)益，雙(shuang)方(fang)建立了(le)一(yi)種相(xiang)輔(fu)相(xiang)成、平等交換的(de)(de)關系。隨著(zhu)培訓業的(de)(de)發展(zhan)，培訓對象日(ri)趨復(fu)雜，培訓課(ke)程不(bu)斷變化，講師(shi)(shi)與培訓課(ke)程更加緊密融合，講師(shi)(shi)經紀的(de)(de)作用(yong)愈發重要。講師(shi)(shi)之間的(de)(de)競(jing)爭日(ri)趨激烈，因(yin)此制定(ding)正確的(de)(de)戰略(lve)(lve)和(he)策(ce)略(lve)(lve)至關重要。
三、銷售策略及模塊解(jie)析(xi)
本模塊旨在幫助(zhu)企業迅速找到潛在客戶并與他們建立聯系：
1.掌握五種最有效的接觸新客戶的途徑。
2.學(xue)習(xi)如(ru)何(he)在不同途徑中迅速激發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)溝通方式及(ji)技(ji)巧。 3.通過一系列問(wen)題了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)快速需求(qiu)(qiu)并(bing)評(ping)估客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值。 4掌(zhang)握五種以(yi)上的(de)(de)(de)(de)建立客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧及(ji)策略(lve)以(yi)實現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化為(wei)(wei)目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)作為(wei)(wei)滿足突破口進(jin)行(xing)培(pei)訓師的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓和設計(ji)其營銷(xiao)及(ji)銷(xiao)售團(tuan)隊服務設計(ji)的(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)就是贏得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)好評(ping)以(yi)擴大市場占(zhan)有(you)率和提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度和忠誠(cheng)度為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)(de)長期(qi)發展奠定堅實基礎本(ben)模塊旨在幫助(zhu)銷(xiao)售員了解如(ru)何(he)制定有(you)效的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售策略(lve)，推動銷(xiao)售進(jin)程并(bing)贏取訂單(dan)。
1. 能夠(gou)幫助客戶決(jue)策鏈(lian)進行全面分(fen)析(xi)，運(yun)用(yong)決(jue)策全景圖。
2. 針對客戶需(xu)求和競(jing)爭對手情況(kuang)，為(wei)每個客戶制定個性(xing)化(hua)的銷售策(ce)略(lve)。
3. 明確(que)常用的(de)(de)(de)幾種銷售(shou)推進路(lu)線(xian)。本(ben)模塊還(huan)幫助銷售(shou)員從項目經理的(de)(de)(de)角度去組(zu)織和協調團(tuan)隊(dui)資源(yuan)，實現溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)目標，并爭取決策鏈中(zhong)關鍵人物的(de)(de)(de)支持。具體內容(rong)有：了解公司內其(qi)他團(tuan)隊(dui)成員在溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)中(zhong)的(de)(de)(de)價值(zhi)；能(neng)夠根(gen)據溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)策略規劃(hua)團(tuan)隊(dui)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標；知道如(ru)何(he)將團(tuan)隊(dui)伙伴(ban)恰當地引入(ru)客戶(hu)組(zu)織；以及(ji)如(ru)何(he)為團(tuan)隊(dui)伙伴(ban)鋪(pu)路(lu)搭橋，增加其(qi)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力等(deng)等(deng)。
問(wen)題(ti)五：成為一名銷售講師需要具備深厚(hou)的銷售經驗和專業(ye)知識，若只是略(lve)懂皮毛就站在講臺上(shang)傳授經驗，很容易誤導他人。對于那些真正有實戰經驗的人，應該摒棄空洞的批評和指責，從一線(xian)銷售人員(yuan)的角度去分享真實的心得體會(hui)。他們需要具備提高銷量的能(neng)力(li)，提高銷售人員(yuan)執(zhi)行力(li)度的方法，調(diao)動(dong)營銷隊伍(wu)工(gong)作的技巧(qiao)，以及分析(xi)整個(ge)行業(ye)和趨勢的洞察力(li)。找準目標消(xiao)費群體的能(neng)力(li)也是必不可少的。
問(wen)題(ti)六：營銷中的(de)賣點(dian)(dian)提煉(lian)(lian)是指為產(chan)品或(huo)服務(wu)提煉(lian)(lian)吸引顧客購買的(de)利益(yi)訴求點(dian)(dian)。這些(xie)訴求點(dian)(dian)通(tong)常通(tong)過產(chan)品或(huo)服務(wu)的(de)相(xiang)關屬性來實現，如優勢、對(dui)顧客的(de)有(you)用性以(yi)及競爭(zheng)對(dui)手未提及的(de)特(te)點(dian)(dian)等。例如，海爾(er)有(you)一款(kuan)具有(you)除甲醛功能(neng)的(de)空調(diao)，因此(ci)健康的(de)賣點(dian)(dian)被強(qiang)調(diao)。
問題七：要做好銷售講師，應具備豐富的(de)銷售經驗和實戰能(neng)(neng)(neng)力，同時能(neng)(neng)(neng)從一線銷售人(ren)員的(de)角度(du)去分享真實的(de)心得體會。他們需要具備提高銷量的(de)能(neng)(neng)(neng)力，幫助他人(ren)提高銷售人(ren)員執行(xing)力度(du)的(de)方法以(yi)(yi)及調動公司(si)營(ying)銷隊伍工作的(de)技巧。對行(xing)業的(de)深(shen)度(du)洞察和分析能(neng)(neng)(neng)力也是必不可少(shao)的(de)，包(bao)括如(ru)何找準(zhun)客戶的(de)消費(fei)群(qun)，以(yi)(yi)及區域消費(fei)群(qun)體的(de)特質等(deng)。
問題八：動銷(xiao)深度是(shi)指靈活、多層次(ci)、多方(fang)法的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)式。鋪貨和動銷(xiao)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)中的(de)兩個重(zhong)要環節。鋪貨注重(zhong)策略(lve)，講究的(de)是(shi)如何匹配產品銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)終端(duan)數(shu)量，讓產品銷(xiao)售(shou)(shou)進(jin)入市場。而動銷(xiao)則更注重(zhong)規(gui)律，需要在不同的(de)節點采用不同的(de)節奏運用同樣的(de)戰(zhan)術方(fang)法。對于區域(yu)市場的(de)操盤者而言，必(bi)須(xu)深入了(le)解新(xin)品動銷(xiao)的(de)規(gui)律以及規(gui)律中的(de)邏輯關系(xi)，才能確保新(xin)品上(shang)市后的(de)成功動銷(xiao)。其中涉及到鋪貨率(lv)、推薦率(lv)、拜訪(fang)率(lv)、活化(hua)度、促銷(xiao)度以及客情(qing)度等(deng)多個方(fang)面的(de)因素(su)。
問(wen)題(ti)九：市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷概念可(ke)以(yi)被定義為一(yi)種(zhong)營(ying)(ying)銷觀念，是(shi)(shi)與(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)有關的(de)人類活(huo)動(dong)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷意(yi)味著(zhu)與(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)打交道(dao)，為了滿足人類需要(yao)和欲(yu)望，實(shi)現潛在的(de)交換。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷也可(ke)以(yi)被看(kan)作是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)行為方法(fa)。在理論(lun)上(shang)，營(ying)(ying)銷可(ke)以(yi)用(yong)兩種(zhong)方法(fa)來定義：一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)觀念，另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)行為方法(fa)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷的(de)具體操作步驟可(ke)以(yi)用(yong)4P（產品、渠(qu)道(dao)、價格(ge)、推銷）開始，用(yong)4C（溝通、顧客需求、成本(ben)、顧客便利）深化。對于從事營(ying)(ying)銷學習(xi)或市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)工作的(de)人來說(shuo)，無論(lun)遇到什么問(wen)題(ti)，都要(yao)首先想辦法(fa)解決，而(er)不(bu)是(shi)(shi)抱(bao)怨。
問題十：網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)講師謝松杰(jie)是《網(wang)站說(shuo)服力》的中文簡體版和(he)繁體版作(zuo)者(zhe)(zhe)，《網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)業績(ji)倍(bei)增》的主講嘉(jia)賓(bin)，一(yi)牛網(wang)絡科技的創始人以及百度(du)營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)學的特聘專家。他的主要客(ke)戶(hu)包括(kuo)康佳集(ji)團(tuan)、新東方(fang)等。謝松杰(jie)在營(ying)(ying)銷(xiao)型網(wang)站策劃(hua)方(fang)面有著卓越的貢(gong)獻，提出(chu)了網(wang)站說(shuo)服力的16大(da)要素和(he)10條規(gui)范。他是國內(nei)*將網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)著作(zuo)版權輸出(chu)到臺灣的作(zuo)者(zhe)(zhe)。《網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)業績(ji)倍(bei)增》視頻講座學習報告。
一、網(wang)絡創業培訓課(ke)程電商(shang)版概覽
我對《網(wang)(wang)絡(luo)營銷業績倍(bei)增》視頻講座進行(xing)了(le)學習(xi)。在此基礎上，我對網(wang)(wang)絡(luo)創業培訓課程電商版產生了(le)濃厚的(de)興趣。以下是我對網(wang)(wang)店的(de)一些初步規劃和(he)發展戰略的(de)研(yan)究。
二、網店投資規劃(hua)和基本情況
我(wo)們計劃開設的(de)(de)網店名稱(cheng)為(wei)“綠絲淘(tao)別(bie)致(zhi)創意(yi)餐(can)具”。網店地(di)址位于(yu)江西贛州(zhou)，郵編(bian)為(wei)341000，E-MAIL也已確定。我(wo)們的(de)(de)宗旨是：綠絲淘(tao)別(bie)致(zhi)創意(yi)餐(can)具，妝點您的(de)(de)美(mei)好生(sheng)活(huo)。初步預計投(tou)資金額為(wei)5萬元(yuan)人民幣。我(wo)們將提供各類別(bie)致(zhi)創意(yi)餐(can)具，致(zhi)力于(yu)讓消費者(zhe)感受到美(mei)妙(miao)的(de)(de)生(sheng)活(huo)韻味。
三、市場(chang)調查概況分析
為(wei)了解市場(chang)情況(kuang)，我(wo)(wo)們將(jiang)(jiang)進(jin)(jin)行(xing)細致(zhi)(zhi)的(de)市場(chang)調(diao)查。通過發放調(diao)查問(wen)卷，了解別致(zhi)(zhi)用品(pin)的(de)市場(chang)占有(you)率。我(wo)(wo)們也會派店員進(jin)(jin)行(xing)生活體(ti)驗，以掌握市場(chang)實時動(dong)態(tai)。我(wo)(wo)們的(de)目(mu)標(biao)市場(chang)主(zhu)要是年(nian)齡在18至40歲(sui)之間的(de)年(nian)輕消費(fei)者群(qun)體(ti)。考慮(lv)到(dao)現代年(nian)輕人對網上購物(wu)和個(ge)性化商品(pin)的(de)喜愛，我(wo)(wo)們將(jiang)(jiang)針對這一群(qun)體(ti)制定主(zhu)要的(de)發展戰略(lve)。
四、網(wang)店(dian)發展戰略目(mu)標和階段目(mu)標
我們(men)的(de)戰略目標(biao)是通過(guo)提供別致創意(yi)的(de)餐(can)具，不斷妝點消費者(zhe)的(de)美(mei)好(hao)生活。我們(men)將(jiang)采用(yong)簡(jian)約風格的(de)網站界面，并(bing)設定清晰的(de)分類方式。在(zai)(zai)開店初(chu)期，我們(men)將(jiang)進行(xing)適當的(de)營銷推廣，并(bing)在(zai)(zai)后期采用(yong)旗(qi)幟廣告和產(chan)品(pin)宣(xuan)傳來吸引更多客戶。我們(men)還會仔細挑選商品(pin)，確保質量和供應。
五、產品和服務介紹
我們(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)提供優質(zhi)的(de)別致(zhi)創意餐具，本著(zhu)為顧(gu)客負責的(de)態度(du)仔細挑(tiao)選商品。商品的(de)價(jia)格將(jiang)(jiang)(jiang)基于消費者接(jie)受程度(du)、需求程度(du)以及成本等因素(su)進行設定。我們(men)(men)還將(jiang)(jiang)(jiang)提供包裝和儲運服務。我們(men)(men)還將(jiang)(jiang)(jiang)設立一個(ge)欄(lan)目供顧(gu)客交流(liu)、探(tan)討(tao)和推薦(jian)好的(de)創意餐具。
六、市場營銷策略
在顧客方面，我們(men)將重視顧客的(de)體驗(yan)和互動，讓顧客自由瀏覽和發表評(ping)論。我們(men)還將設立積分(fen)制來激勵顧客。在產品方面，我們(men)將采用(yong)多種促(cu)銷手段如折(zhe)價(jia)、贈品、限期供應等。我們(men)還將與其(qi)他網店(dian)建立友情(qing)鏈接(jie)，并利用(yong)網絡以外的(de)宣傳方式來擴大影(ying)響力。
七、應對風險策略
為了(le)應(ying)對可能的(de)(de)風(feng)險，我們(men)將(jiang)努力(li)壓低批(pi)發(fa)價并(bing)與批(pi)發(fa)商建(jian)立良好的(de)(de)關系(xi)。我們(men)將(jiang)利用網(wang)上銷售的(de)(de)優勢(shi)獲得足(zu)夠(gou)的(de)(de)利潤(run)，并(bing)密切(qie)關注市場變化(hua)。我們(men)還(huan)將(jiang)重視顧(gu)(gu)客(ke)關系(xi)，建(jian)立顧(gu)(gu)客(ke)聯系(xi)卡并(bing)宣傳顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)肯定意見。每種營銷手段的(de)(de)目標(biao)要明(ming)確，以使顧(gu)(gu)客(ke)或潛在顧(gu)(gu)客(ke)知(zhi)道下一步該干(gan)什么。我們(men)還(huan)要找到(dao)自己網(wang)店的(de)(de)獨(du)特賣(mai)點，并(bing)定期向顧(gu)(gu)客(ke)發(fa)送(song)相關打(da)折信息和(he)優惠禮品等(deng)。
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