作(zuo)者：鄧(deng)超明老師
碎片化思考的溫(wen)度，也能夠(gou)帶給前行者們一絲春風。
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在網絡主動(dong)銷售中，發郵件、加(jia)微信、加(jia)QQ、加(jia)群(qun)、群(qun)發信息(xi)等，都只(zhi)是常規(gui)手段，產生效果(guo)比較(jiao)慢。
如果沒有足夠精(jing)(jing)準(zhun)的客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，必須做足數量，奠(dian)定可(ke)能的精(jing)(jing)準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)基礎。在這個(ge)基礎上，將相互間(jian)的社交聯系進行升(sheng)級，每天分享觀點、溝通、提升(sheng)友好(hao)關(guan)系、加深認知度等，就可(ke)能提升(sheng)轉(zhuan)化率。
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從2016年(nian)底(di)到(dao)今年(nian)3月份，連續(xu)有(you)幾(ji)份*幸福(fu)感城市(shi)，幾(ji)個(ge)版本(ben)，我(wo)關注到(dao)，成(cheng)都(dou)基本(ben)上都(dou)入圍了(le)大多數榜單(dan)。這(zhe)可(ke)(ke)能有(you)城市(shi)營銷(xiao)的(de)影響，也可(ke)(ke)能是(shi)調(diao)研數據的(de)真實反映(ying)。
為什(shen)么成(cheng)都能夠經常性入(ru)圍幸福感城市(shi)前10，排名還不錯，有些人會質(zhi)疑，客觀來講(jiang)，我覺得這個是經得住推敲的(de)，單從民(min)間(jian)輿情上(shang)看，基本上(shang)很多地方的(de)人，尤(you)其是一線城市(shi)的(de)人，都覺得成(cheng)都的(de)生活比較安逸，我也覺得是這樣。
這幾(ji)年成都的(de)空(kong)氣(qi)確實(shi)受到了傷害，有些天數(shu)的(de)霧霾，甚至比(bi)(bi)北(bei)京還夸(kua)張。但整體來(lai)講(jiang)，空(kong)氣(qi)良好(hao)天數(shu)還算湊合。最關鍵的(de)問題(ti)是，比(bi)(bi)起眾多經濟較發達的(de)一(yi)二線城(cheng)市(shi)，包括在所(suo)有的(de)副省級城(cheng)市(shi)里面比(bi)(bi)較，成都房價真(zhen)的(de)是良心厚道(dao)。現在最能(neng)夠影響(xiang)，也能(neng)夠破(po)壞幸福(fu)感的(de)，基本上(shang)就是房價、環境、收入這三(san)項。
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新(xin)零售(shou)不僅是服飾(shi)鞋(xie)帽、家(jia)居建材家(jia)電(dian)等制(zhi)造業(ye)(ye)實業(ye)(ye)的事情，幾乎包括金融、教育培訓等所(suo)有行業(ye)(ye)，都涉及到新(xin)零售(shou)的升級。
它不僅是線(xian)上線(xian)下營銷的(de)(de)(de)結合，而且還要考慮(lv)到，線(xian)上零售本身(shen)的(de)(de)(de)優化、線(xian)下零售的(de)(de)(de)新一(yi)輪改(gai)造。它至少要抓住幾點繼續做文(wen)章：場景感、消費體驗(yan)、降低用戶流失。而且異(yi)業的(de)(de)(de)互補(bu)型聯盟，會成為新零售里的(de)(de)(de)一(yi)道新風(feng)景。
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要(yao)想壓低明(ming)星的天價片酬，你用行政手(shou)段、輿論手(shou)段，都是不(bu)(bu)妥的。這個(ge)是供需決定，一(yi)大堆人去(qu)請(qing)同一(yi)個(ge)明(ming)星，他價格(ge)不(bu)(bu)可能(neng)不(bu)(bu)提上(shang)去(qu)。為什(shen)么不(bu)(bu)多選一(yi)些新(xin)秀，大膽用新(xin)人，價格(ge)就能(neng)下去(qu)。
但是，很(hen)多(duo)人又不(bu)愿意用，很(hen)便宜的(de)新(xin)人你不(bu)用，卻要抱怨已(yi)成名、資產雄厚的(de)明(ming)星(xing)價格高(gao)，這不(bu)扯(che)淡嘛！ 風險與回(hui)報的(de)關系，任何領域都是這樣，用*，風險低，價錢高(gao)。用新(xin)人，風險高(gao)，價錢低。
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明星拿天價片酬，大把撈(lao)錢，能夠做到(dao)這個級別(bie)的(de)明星，根本就不(bu)多(duo)，非(fei)常火(huo)的(de)明星不(bu)超(chao)過100個，能夠隨便開價，還有(you)市場的(de)明星，估計(ji)也就數(shu)人而已(yi)。他(ta)們是不(bu)是真(zhen)正意義(yi)上的(de)演(yan)員和(he)藝(yi)(yi)術(shu)家，要看用(yong)什么標準去衡(heng)量，如果(guo)一部(bu)片子(zi)拍(pai)得(de)爛(lan)，明星的(de)演(yan)技差(cha)，觀眾(zhong)的(de)眼睛是雪(xue)亮(liang)的(de)，這片子(zi)肯定火(huo)不(bu)了，明星更會被罵殘，當(dang)然就談(tan)不(bu)上真(zhen)正的(de)演(yan)員和(he)藝(yi)(yi)術(shu)家。
現在一(yi)些(xie)年輕明星(xing)(xing)受追(zhui)捧(peng)，要(yao)價(jia)高(gao)，其實(shi)反(fan)映(ying)的是影(ying)視消(xiao)費習慣的一(yi)個變(bian)化(hua)。如果用(yong)戶不(bu)愿意看，這個明星(xing)(xing)就是要(yao)價(jia)1萬1集，估(gu)計導演(yan)也不(bu)敢找(zhao)他拍。關鍵還是市(shi)場捧(peng)起(qi)來的， 有(you)些(xie)要(yao)價(jia)高(gao)的角色，比如像瑯(lang)琊榜里一(yi)些(xie)明星(xing)(xing)、花千骨里的一(yi)些(xie)明星(xing)(xing)，都是非常有(you)水平的。
是(shi)不是(shi)只有(you)(you)任由天(tian)價片酬(chou)橫行(xing)呢？也不是(shi)，你多培養一(yi)(yi)些有(you)(you)擔當、水(shui)一(yi)(yi)高的明星(xing)出來(lai)，供應端的競爭強度大了，價格不就下去了！
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眾多自媒體，或(huo)者新媒體的內容質量，可以說(shuo)下滑之勢迅猛，有(you)些已(yi)經(jing)慘不忍睹(du)。
比如(ru)曾經很不(bu)錯的界面新聞，內(nei)容品質繼續下(xia)滑(hua)，剛開始的時候，大部分文章還(huan)是不(bu)錯的，經常性還(huan)有(you)不(bu)俗的手筆。更何(he)況，這家媒體定位成(cheng)“只(zhi)服務于獨立思考(kao)的人(ren)群”。
但現在你去首頁看(kan)看(kan)，國際、國內、娛樂、體(ti)育(yu)、時尚、科技、金融(rong)、管理、商業、地產等等，基本上(shang)跟傳統門(men)戶(hu)差不多，再去看(kan)內容，根本沒(mei)什么差異化，質(zhi)量跟新浪、網易、騰訊、搜狐等門(men)戶(hu)網站頻道相比，也(ye)沒(mei)有任何優勢(shi)。照這樣下去，離定位越來(lai)越遠，泯然眾人(ren)矣(yi)。
再(zai)說吳曉波頻(pin)道(dao)，之前(qian)也是經常有重磅(bang)大(da)稿問世，角度(du)新穎，思(si)考問題的深度(du)也不錯(cuo)，現在去看看，推送頻(pin)次是上去了，粉絲(si)量(liang)是大(da)，但(dan)內(nei)容(rong)質量(liang)真的談不上，名不符(fu)實。
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消(xiao)費金融領域的一(yi)些現(xian)金貸(dai)，年化(hua)利(li)率居(ju)然能做到200%、300%，甚至600%。從產品層面講，這(zhe)肯(ken)定是不(bu)正常的，超高利(li)貸(dai)。
一(yi)個正(zheng)常的消費金融(rong)行(xing)業，應該是與(yu)消費者互惠，一(yi)方(fang)面通過(guo)提(ti)供現金貸，解客(ke)戶的燃眉(mei)之急，改善生活(huo)品質，適度(du)地提(ti)前消費、提(ti)前享受。另一(yi)方(fang)面，收(shou)取一(yi)定利潤空(kong)間的利息，確保企業良性運營。
還(huan)有些(xie)消費(fei)(fei)返(fan)利平(ping)臺(tai)，本身也是(shi)好(hao)事，消費(fei)(fei)者(zhe)買(mai)東西后(hou)，拿到一定的積分，廠商(shang)再拿一些(xie)利潤出(chu)來，跟(gen)消費(fei)(fei)者(zhe)共享，促(cu)進消費(fei)(fei)者(zhe)的再次購買(mai)，平(ping)臺(tai)、廠商(shang)與消費(fei)(fei)者(zhe)三方(fang)得利。但現在的情況是(shi)，有些(xie)平(ping)臺(tai)高返(fan)、亂(luan)返(fan)，動轍全返(fan)，甚至幾倍返(fan)還(huan)，把(ba)消費(fei)(fei)者(zhe)與商(shang)家(jia)的資金吸引(yin)進來，明眼(yan)人(ren)都(dou)知道，這是(shi)游戲，不是(shi)正常的經營，不持續。
這(zhe)就是(shi)鄧超明倡導品(pin)質營(ying)(ying)銷(xiao)的關鍵出(chu)發點，消費金融產品(pin)設計應(ying)該回歸正常，營(ying)(ying)銷(xiao)也應(ying)該回歸正常，篩(shai)選客群，規(gui)范用途(tu)，正常營(ying)(ying)銷(xiao)，贏在品(pin)牌，勝(sheng)在品(pin)質。
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所有(you)線下(xia)銷(xiao)售網(wang)點的營銷(xiao)方式，已(yi)經到了必(bi)須變革(ge)的時期。這也是新零售的一(yi)種打(da)法。
（1）傳統的坐銷：在店里等(deng)客(ke)上門(men)，維(wei)護老顧客(ke)，找朋友熟(shu)人(ren)介紹；*限度會(hui)想(xiang)一些促銷的辦法(fa)。
（2）正確的(de)新店面營(ying)銷(xiao)：把傳統的(de)坐銷(xiao)做足，同時要(yao)用好新媒體武(wu)器(qi)，腳下(xia)不能動起來，但(dan)手指(zhi)要(yao)動起來、能用的(de)工具要(yao)動起來，用好微(wei)信小號、朋友圈、QQ群(qun)(qun)、微(wei)信群(qun)(qun)等(deng)(deng)引流(liu)平(ping)臺，深入小區(qu)群(qun)(qun)、業主(zhu)群(qun)(qun)、母(mu)嬰(ying)親子群(qun)(qun)等(deng)(deng)各種圈層(ceng)的(de)人群(qun)(qun)，配合本地化搜索(suo)、本地化BBS等(deng)(deng)流(liu)量資源
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