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經銷商轉型培訓

課程背景： 
互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
這個時代屬于具有互聯網思維的經銷商。
互聯網浪潮正以迅雷不及掩耳之勢撲面而來，它對傳統經銷商的滲透、改變甚至顛覆，是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯網正在加速淘汰傳統產業，每一個產業現在都面臨互聯網的沖擊。”
作為經(jing)銷商(shang)我(wo)們不(bu)(bu)能(neng)忘(wang)記，商(shang)人是(shi)我(wo)們的身份，商(shang)人的本(ben)質和(he)(he)職(zhi)責(ze)就(jiu)(jiu)是(shi)贏(ying)利(li)、賺錢。一(yi)(yi)個不(bu)(bu)賺錢的商(shang)家就(jiu)(jiu)好比一(yi)(yi)個不(bu)(bu)會(hui)為官的公務員、一(yi)(yi)個不(bu)(bu)會(hui)開車(che)的駕(jia)駛員、一(yi)(yi)個不(bu)(bu)懂(dong)電(dian)路的電(dian)工一(yi)(yi)樣(yang)。小米的創(chuang)始(shi)人雷(lei)軍(jun)說，站(zhan)對了風口，母豬(zhu)都能(neng)飛上天(tian)。風口就(jiu)(jiu)是(shi)勢，沒有這個勢，再偉大的企業也(ye)是(shi)一(yi)(yi)潭死水(shui)。可(ke)“兵(bing)無常(chang)勢，水(shui)無常(chang)形”，經(jing)銷商(shang)賴以生存(cun)的環(huan)境總(zong)是(shi)處(chu)于不(bu)(bu)斷(duan)變化(hua)中。可(ke)以肯定的是(shi)，當渠道扁平化(hua)、廠家直銷、終端為王等字眼愈加強烈地沖擊著人們的眼球和(he)(he)耳膜時，受沖擊*的是(shi)經(jing)銷商(shang)的心。而今(jin)，經(jing)銷商(shang)的市場隊伍越(yue)來越(yue)擁擠，怎(zen)么做(zuo)才(cai)能(neng)繼續“活”下去、如何才(cai)能(neng)持續贏(ying)利(li)、如何才(cai)能(neng)激(ji)活賺錢的思維(wei)是(shi)我(wo)們亟(ji)待解決的問(wen)題。    

課程目標：  
1. 首先切中當前經銷商生態環境，指出了傳統經銷商面臨的3個現實性困境。從集中眼球到集合思維方式，讓學員集中精神融入課程。
2、將傳統經銷商從現實問題中拉出來，激活他們的互聯網思維，為他們擺脫“被洗牌”的命運、全面轉型突圍做好充分的準備。 
3、分別從傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)經(jing)銷商向(xiang)現代經(jing)銷商轉型(xing)的(de)關鍵點(dian)，包括(kuo)產品(pin)、品(pin)牌(pai)、市場、渠道(dao)、團(tuan)隊、服務、網(wang)絡七大方(fang)面，結合老師多年咨詢與培(pei)訓接(jie)觸相關案例，協助傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)經(jing)銷商從根本上(shang)實現轉型(xing)突(tu)圍，真(zhen)正(zheng)從傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)走(zou)向(xiang)現代。不但可以(yi)給正(zheng)在(zai)(zai)迷茫和(he)困惑中的(de)經(jing)銷商指點(dian)迷津，而(er)且能(neng)指導傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)經(jing)銷商在(zai)(zai)新的(de)環境下找到立(li)足之地(di)的(de)。 

課程大綱：
開篇破局：互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
第一講  直面困局：傳統經銷商面臨的3個現實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來(lai)越小——成為廠家的(de)“吆喝喇叭(ba)”

第二講  轉型突圍：擁抱互聯網，從傳統走向現代
1、用互聯網思維重新理解商業
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯網環境里的新趨勢
5、在生存與毀(hui)滅的(de)邊緣，轉型是必然

第三講  激活產品：由同質化轉變為差異化
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯網特色”的產品
5、【激活之道(dao)】羅仕動(dong)保——甘做顧客選擇產品的(de)“試(shi)驗站”

第四講  激活品牌：由經銷品牌轉變為經營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發經銷商自己的光——品牌優勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激(ji)活之(zhi)道】云南(nan)盛禾(he)的經銷(xiao)準則——認準品牌，用事實說話

第五講  激活市場：由盲目擴張轉變為精進發展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯網時代，未必創新就有市場
6、【激活之道】濟(ji)南富嘉的發展策略(lve)一從賣農資到“賣”模(mo)式(shi)

第六講  激活渠道：由品牌分銷轉變為渠道運營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發展
3、考察供應鏈體系，實現利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中(zhong)國(guo)綠業元的(de)產品三字(zi)經——壓(ya)、補、控

第七講  激活團隊：由個人英雄轉變為英雄團隊
1、優質經銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道(dao)】立白日化——為團隊(dui)做三個五年規劃

第八講  激活服務：由表面作秀轉變為增強體驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西(xi)瓜大王”的服務理(li)念一超(chao)值服務換(huan)民心(xin)

第九講  激活網絡：從傳統經銷商到大互聯時代的*贏家
1、走進“工業4．0”時代
2、網絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯網營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯網大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北(bei)京鮮農樂“配(pei)送終端”——經(jing)銷與網(wang)絡的完美結合

經銷商轉型培訓