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鞋服經銷商管理培訓

【課程背景】

    經銷(xiao)(xiao)商(shang)能(neng)夠(gou)做(zuo)大或者說(shuo)能(neng)夠(gou)取(qu)得一(yi)(yi)時的(de)(de)輝煌都是伴隨經銷(xiao)(xiao)商(shang)選中的(de)(de)產品(pin)(pin)開始的(de)(de)，某個全國性(xing)的(de)(de)暢(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌或者某個區域(yu)性(xing)的(de)(de)暢(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌被(bei)某個經銷(xiao)(xiao)商(shang)經銷(xiao)(xiao)，于是這個經銷(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)(yi)不(bu)留神就做(zuo)大了，成(cheng)了區域(yu)市場的(de)(de)王者，如果這個產品(pin)(pin)在市場衰落(luo)，這個經銷(xiao)(xiao)商(shang)也可能(neng)就此偃旗息鼓(gu)，很難再看到他的(de)(de)輝煌。今天，經銷(xiao)(xiao)商(shang)怎么(me)樣突破自(zi)身(shen)的(de)(de)瓶頸，取(qu)得持(chi)續發展呢(ni)？

【課程收益】

 1、經銷商必須認清自身的角色、營銷使命與(yu)職業道德(de)

 2、了解(jie)經銷商發展的一般(ban)規律和趨(qu)勢，明確自己的方向

 3、經(jing)銷商(shang)的(de)(de)經(jing)營(ying)能力，為(wei)提升業(ye)績打下良好(hao)的(de)(de)基礎

 4、培養營銷創新的(de)心態(tai)，掌(zhang)握市(shi)場開拓(tuo)的(de)策略、秘笈與獨門(men)套路

 5、領(ling)會(hui)經銷商(shang)生意贏利模(mo)式，確(que)保區域市場穩定持續增長(chang)

6、找(zhao)到解決實際市場問題的藥方，帶(dai)回一套適合自己(ji)企業的渠道營銷(xiao)體系(xi)

【課程對象】

全國(guo)經銷(代(dai)理(li))商及經銷(代(dai)理(li))商負責人等(deng)

【課時安排】

2天，6小時/天

【授課方式】

教授法、研討(tao)課、直觀(guan)演示、案(an)例教學、角(jiao)色扮演

【課程大綱】

第一講、品(pin)牌無價——卓越經銷商應(ying)致力于品(pin)牌落地

一、品牌運營是必然趨勢

二、只有品牌運營才能(neng)做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部(bu)的(de)事情

四(si)、四(si)輪驅動，頂天(tian)立地做品牌

五、品牌落地產(chan)生(sheng)勢能，推動(dong)經銷商做大(da)做強

六、品牌是經銷商的(de)聚寶(bao)盆(pen)、搖錢(qian)樹

 

第二講、富人要共贏——卓越經(jing)銷商應重視廠商共贏

一(yi)、廠商共贏關(guan)系(xi)構建(jian)

二、廠商共贏(ying)是品牌發(fa)展的需要

三、廠商共(gong)贏是市場變化(hua)的需(xu)要(yao)

四、廠商共(gong)贏是(shi)利(li)益共(gong)享的需要

 

第三講(jiang)、專(zhuan)家的(de)的(de)時(shi)代——卓越經銷商(shang)如何提升專(zhuan)業化程度(du)

一、卓越(yue)經銷商應具備的專業化態度

1、態度比能力更(geng)重要

2、告(gao)別個體(ti)戶時(shi)代，發(fa)展的眼(yan)光(guang)看(kan)自己(ji)

3、著手公司化運營，學習(xi)的眼(yan)光(guang)看總(zong)部

4、與時(shi)俱(ju)進，游戲(xi)規(gui)則(ze)升級

二、卓(zhuo)越經銷(xiao)商(shang)應具備(bei)的專業化(hua)精神(shen)

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三、卓(zhuo)越經銷商(shang)應(ying)提升專業化的能(neng)力(li)

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

 

第四(si)講(jiang)：遠景與目標——公(gong)司化(hua)運營是(shi)卓越(yue)經銷商努力(li)的(de)方向

一、非(fei)公司(si)化運營的現狀及局限(xian)

二(er)、公司化運營的好處

1、提高經銷商競爭力(li)

2、提(ti)高經銷(xiao)商(shang)贏利(li)能(neng)力

3、提高經(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)營素質(zhi)

4、廠商共贏(ying)，迅(xun)速做大

三、加強管理，提(ti)高公(gong)司化運營程(cheng)度

1、建(jian)立高(gao)效組織架構及管(guan)理體制(zhi)

2、建(jian)立各項(xiang)管理制度

3、制定科學的經營計劃(hua)

3、勇于(yu)創新(xin)，提高管理水(shui)平

5、充(chong)分發揮總部優勢

五、全能(neng)督導，公司化運營(ying)的利器

1、導入督導機制(zhi)，掌(zhang)控區域(yu)市場

2、督導(dao)角色(se)、認(ren)知及職業素養

3、督(du)導八項技能訓練

4、督導終端實戰技能提(ti)升(sheng)

 

第五講：能賣才(cai)是硬道理——卓越(yue)經(jing)銷商如(ru)何(he)提(ti)升終端(duan)銷量

一、抓好視覺(jue)營銷，靠終端形象提升(sheng)銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規劃

3、終端商品陳列(lie)常用十大技巧

二、提(ti)升銷售(shou)(shou)技巧，靠(kao)專業(ye)技能提(ti)升銷售(shou)(shou)

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四(si)率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三(san)、制定(ding)促(cu)銷(xiao)策略，靠(kao)促(cu)銷(xiao)活動提升銷(xiao)售

1、促俏的常用方式

2、促銷活(huo)動計(ji)劃的種(zhong)類

3、促銷(xiao)活動的實施與效果評估(gu)

四(si)、開發管理顧客，靠深度營(ying)銷來(lai)提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大(da)客戶開(kai)發(fa)與管理

3、顧(gu)客數據庫的應用(yong)與管理

4、如何與顧客建立(li)長久親(qin)密(mi)關系

 

第六講(jiang)：卓越經銷商如何(he)提(ti)升(sheng)終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧(qiao)

1、一切盡在溝通

2、如何創造愉(yu)快工(gong)作的每一(yi)天

二、員工培訓管理技(ji)巧

1、培訓前(qian)的店(dian)員招聘(pin)工(gong)作：選擇(ze)比努力更重(zhong)要

2、使用(yong)五大(da)工(gong)具，招聘優秀員工(gong)

3、員工培訓輔(fu)導的有(you)效方(fang)法(fa)

4、通過培訓留住優秀員工

三、團(tuan)隊合(he)作(zuo)與員工激勵技巧

1、超級(ji)團隊是帶(dai)出來的(de)

2、獲得(de)員工忠(zhong)誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

 

第七(qi)講：卓越經銷商專業化之路

1、因為專業，才能卓越

2、提高(gao)認識，才能出航

3、只有努力，才(cai)能成功

4、心有多(duo)大(da)，舞臺多(duo)大(da)

 

鞋服經銷商管理培訓

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