做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人
2025-06-20 23:12:48
講師：崔自三 瀏覽次數：3017
課程描述INTRODUCTION
經(jing)銷商(shang)如何選(xuan)用留職(zhi)業經(jing)理人課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商如何選用留職業經理人課程
課(ke)程大綱
破冰(bing)游戲：分組：隊長、隊名(ming)、口號、隊歌
培訓結(jie)束(shu)，評(ping)出優勝組、先進個人(ren)，并進行(xing)獎勵
課(ke)程簡介
比爾.蓋茨曾經(jing)說過：“人(ren)才(cai)是(shi)關(guan)系企(qi)業生死存(cun)亡的事情，企(qi)業的核心能力來(lai)源于企(qi)業的核心人(ren)才(cai)與(yu)員工技能。”可(ke)是(shi)作為市場生力軍的經(jing)銷(xiao)商群(qun)體，在經(jing)營管理當中，卻往往面臨(lin)如(ru)下諸(zhu)多人(ren)才(cai)問題：
親友團的用人格局沒有(you)改(gai)變，導致企(qi)業(ye)發展遇到短板？
缺乏使用(yong)職業經理(li)人意識，難(nan)以體現專業的(de)人做專業的(de)事
選擇職業經理人沒有標(biao)準(zhun)，往往拍(pai)腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩定性差(cha)？
缺乏合理的薪(xin)酬設計及考核標(biao)準，或者(zhe)薪(xin)酬體系跟(gen)不上市(shi)場(chang)變化，以致滯(zhi)后阻發展？
缺乏系統、有效的留(liu)用(yong)職業(ye)經理人的方(fang)式，單純片面留(liu)人
缺乏對職業經理人(ren)的有效使用，以致往(wang)往(wang)出(chu)現“高(gao)射炮打蚊(wen)子(zi)”現象——大(da)材小用？
經營的(de)關鍵在管理(li)，管人(ren)是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，可一些(xie)經銷商(shang)卻(que)不(bu)知道如何管，怎么管職業經理(li)人(ren)？
……
本課(ke)程(cheng)就是根據以(yi)上(shang)經(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)常(chang)遇到(dao)的人才(cai)(cai)瓶頸(jing)及(ji)難題，結合崔自(zi)三老師十余年對經(jing)銷(xiao)商(shang)的跟(gen)蹤研究與(yu)深入調研，包括(kuo)多(duo)年的經(jing)銷(xiao)商(shang)企(qi)業顧問(wen)經(jing)歷，而深入展開的一門課(ke)程(cheng)。該(gai)課(ke)程(cheng)講求實(shi)戰(zhan)、實(shi)操、實(shi)戰(zhan)，注重(zhong)過程(cheng)、方法(fa)、細節，旨在(zai)教(jiao)會學(xue)員如何(he)(he)設定選人、用人標準，如何(he)(he)才(cai)(cai)能留住職業經(jing)理人，如何(he)(he)有效管理，如何(he)(he)才(cai)(cai)能讓(rang)員工(gong)一起跟(gen)著企(qi)業發展，從而做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)，立于不敗之地。
課程目標
1、讓經(jing)銷商(shang)了(le)解(jie)自己(ji)做(zuo)不強，做(zuo)不大(da)的人才誘因
2、促使經(jing)銷商設定合理(li)的職業經(jing)理(li)人選拔標準
3、掌握經(jing)(jing)銷商留(liu)住職業(ye)經(jing)(jing)理(li)人(ren)的八大操作方法(fa)
4、把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業的人做專業的事
5、把握經(jing)(jing)銷商管人——經(jing)(jing)營員工的關鍵
6、掌握(wo)經銷商選人、留人、用人的標(biao)準及工(gong)具(ju)
培訓(xun)對象
經銷(xiao)商老板及其管理人員(yuan)
培訓形式
講授、現(xian)場練習、角色演(yan)練、案例分析(xi)、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時(shi)間(jian)
1天，不低于6標準課時
培訓大綱
引子：
故事：《你需要一把(ba)剪刀》——突破用(yong)人思維瓶頸
從比(bi)爾(er)蓋茨的一段話，看職業(ye)經理(li)人(ren)對于(yu)經銷商老板的重要性
一(yi)、經(jing)銷商做(zuo)不強(qiang)做(zuo)不大(da)的人(ren)才(cai)誘(you)因
1、沒有打(da)造高效的(de)員工團隊
2、缺乏高素質的職業經理人
3、職業(ye)經理人沒有起到應有的作用
4、留(liu)不住職(zhi)業經理人
案例：某(mou)經銷(xiao)商聘用(yong)職業經理人邁向新歷程
二(er)、經(jing)銷商老(lao)板為何需要(yao)職業經(jing)理人？
討論：
1、唐(tang)僧(seng)是不是一個好(hao)老板？他是如何使用職(zhi)業經理(li)人的(de)？
2、諸葛(ge)亮(liang)是(shi)不(bu)是(shi)一個(ge)好的CEO？他(ta)為(wei)何英年早逝？他(ta)有沒有打造(zao)出一個(ge)優(you)秀(xiu)的職(zhi)業經理人隊伍？
1、市場競(jing)爭的白熱化，需要高素質的職(zhi)業經理來加入(ru)
2、市場分工的(de)精細化，需要專業(ye)的(de)人做(zuo)專業(ye)的(de)事(shi)
3、可以彌補(bu)自身能力短(duan)板，實(shi)現(xian)借力使力不費(fei)力
4、是改善團(tuan)隊結構，打造(zao)狼性團(tuan)隊的需(xu)要(yao)
5、增(zeng)強團(tuan)隊戰(zhan)斗力，是(shi)從夫(fu)妻店到正規化(hua)公司的必經階段
案(an)例：親友團(tuan)怪(guai)圈(quan)，某經銷商老板快速(su)發(fa)展的心頭之痛
三、經銷(xiao)商如(ru)何才能有效選聘職業經理人？
1、職業經理人選聘的三大(da)渠道(dao)
2、職(zhi)業經理人選聘的五大標準(zhun)：品德、態度、能力、資歷、學歷
3、職業經理人(ren)選聘的(de)的(de)五個方向
案例：某經銷商巧用第(di)三方來(lai)為自己選聘職業經理人
四、經銷(xiao)商對于職業經理人的的使用原(yuan)則
1、賽馬不相馬、 不以貌(mao)取人
2、以業績(ji)論成(cheng)敗，以市(shi)場論英(ying)雄
3、避親不避賢
4、四種人(ren)才(cai)的(de)使用：人(ren)材、人(ren)猜、人(ren)財、人(ren)裁
案例：某經銷(xiao)商使用“缺陷”員(yuan)工創奇(qi)跡
五、經銷商如何有效使用(yong)職(zhi)業經理(li)人？
1、因(yin)才適用(yong)
2、用其所(suo)長，避其所(suo)短
3、善于授(shou)權
4、敢于破(po)格提拔(ba)
5、允許下屬(shu)犯錯誤
6、愛(ai)惜人才
視頻播放：官渡之戰袁紹疑人(ren)失許攸VS曹操禮賢下士得人(ren)才
討(tao)論： 二人使用職業(ye)經理人有何不同(tong)？
六、如何才能(neng)有效留住職(zhi)業經(jing)理人？
討論：經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的(de)八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜(yi)放(fang)眼量
眼光決(jue)(jue)定高度，高度決(jue)(jue)定格局(ju)
經銷商要有自己的長遠戰(zhan)略
經銷商要有自己的(de)營銷計劃
案(an)例：金六福吳向東作為(wei)經(jing)銷商，為(wei)何能夠一枝獨秀？
2、合(he)理的薪酬體系留(liu)人
經銷(xiao)商如(ru)何設計薪酬(chou)制度
經銷(xiao)商如(ru)何設計薪酬項目，比如(ru)工齡工資(zi)、績效考核？
案(an)例：某經銷商企業的薪資制度解(jie)析
3、企(qi)業的(de)輝煌前景(jing)留人
做一個會(hui)“講故(gu)事”的經銷商
經(jing)銷商要(yao)學會“畫大餅”
案例：董建(jian)華如何(he)在經濟危機(ji)下(xia)，來留住人(ren)心的？
4、靈(ling)活的管理手(shou)段(duan)留人(ren)
經銷商要搭(da)建管理平臺：從人治(zhi)到“法治(zhi)”
案例：前期聯想作為經銷(xiao)商(shang)企業(ye)，是如何逐步(bu)走向規范化管理的？
經(jing)銷商留人(ren)優勢(shi)：人(ren)性化
討論：人性(xing)化不是(shi)老好人、和稀泥
經銷商如何(he)有效對有能(neng)力(li)的職業經理人進行授權？
5、溫馨的(de)企業文(wen)化(hua)留(liu)人
經銷商要建立學習型文化與組(zu)織(zhi)
經銷商要(yao)著力(li)打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人(ren)格魅(mei)力留人(ren)
小勝靠智，大勝靠德
做(zuo)一個德智兼(jian)備(bei)的(de)經銷商(shang)老(lao)板
案例：新華都陳發樹如何留用(yong)高級職業經理人唐駿？
7、特殊的關心方式留(liu)人
基層重物質、中層重發(fa)展，高(gao)層重名望
經銷商如何(he)巧(qiao)用福(fu)利(li)品滿足員工面子心理？
經銷商如何(he)才能有效與職業經理人溝通，以消除隔閡
討論：你真(zhen)的了解你的員工嗎？
案例(li)：某經銷商大度包容留(liu)人才
8、廣(guang)闊的發展(zhan)平臺留(liu)人
你是否在“經(jing)營”你的(de)員工？
你是否已為(wei)你的下(xia)屬設計好了“職業發展規(gui)劃路線圖”
案例(li)：沃(wo)爾瑪全員持股留人
案例：華(hua)為畫(hua)餅巧(qiao)留人
案(an)例(li)：摩(mo)托羅(luo)拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：某(mou)經銷商的家文(wen)化打造巧(qiao)留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放(fang)軍愛分伙食尾子(zi)
留(liu)人關鍵：留(liu)人一定要留(liu)心
經銷商如何選用留職業經理人課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/224735.html
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