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中國企業培訓講師
產說會——財富在于“智贏”
2025-05-24 05:01:18
 
講師：嚴雅麗 瀏覽次數：3039

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

產(chan)說培(pei)訓(xun)

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師：嚴雅麗    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產說培訓

課程背(bei)景：
產說(shuo)(shuo)會(hui)最早(zao)源自(zi)臺(tai)灣的(de)(de)(de)會(hui)議營銷(xiao)，這種營銷(xiao)模式可(ke)以集中保險公司(si)(si)的(de)(de)(de)優(you)勢資源，創造直接面對(dui)準客(ke)戶的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，是(shi)用公司(si)(si)信(xin)用取代營銷(xiao)員個人(ren)信(xin)用促(cu)進銷(xiao)售，展示(shi)保險公司(si)(si)自(zi)我形象的(de)(de)(de)絕(jue)好機(ji)會(hui)。而由于是(shi)面對(dui)面接觸，使得產說(shuo)(shuo)會(hui)更容易贏(ying)得客(ke)戶信(xin)任(ren)。所以，一場高規格的(de)(de)(de)產說(shuo)(shuo)會(hui)對(dui)潛在客(ke)戶的(de)(de)(de)觸動和說(shuo)(shuo)服力是(shi)非常驚(jing)人(ren)的(de)(de)(de)。
基于此，每逢營(ying)銷(xiao)節點、階(jie)段(duan)沖刺、開門紅(hong)等(deng)關(guan)鍵(jian)時點，保險(xian)公(gong)司(si)的產說會就(jiu)會遍地開花，這(zhe)樣可以幫(bang)助團隊迅(xun)速提高業績(ji)的達成。雖然活(huo)動形式(shi)(shi)并不新鮮，但因為(wei)(wei)集中(zhong)式(shi)(shi)的促成效(xiao)果明(ming)顯，各家公(gong)司(si)仍(reng)然做為(wei)(wei)主要營(ying)銷(xiao)形式(shi)(shi)之一。
一(yi)場成功(gong)的(de)產說會(hui)，會(hui)前、會(hui)中(zhong)、會(hui)后各個(ge)環(huan)節都非常(chang)重要(yao)(yao)，但因為會(hui)中(zhong)環(huan)節是與客戶直接面(mian)對面(mian)交流的(de)最有效時機，所以自然而(er)然吸(xi)引了所有人的(de)關(guan)注。而(er)主講(jiang)人對于(yu)一(yi)場活(huo)動的(de)成功(gong)與否起(qi)到了至關(guan)重要(yao)(yao)的(de)作用，故而(er)衍生了這個(ge)課程。
講師從業17年以來大大小小的產(chan)說會主講達1000場(chang)以上，經(jing)驗豐富、現場(chang)氛圍把(ba)控力強，平(ping)均場(chang)均簽單(dan)率在35%以上。
 
課程(cheng)收益：
充分展現保險公司的強勁實(shi)力與背景
通過整體流程的完美配合(he)促(cu)成準客(ke)戶
提高營銷員業績(ji)指標達(da)成并促進留存
課程風格(ge)：
經典書籍重(zhong)點解析，圍(wei)繞主題重(zhong)點突出
課(ke)程結構清(qing)晰明了(le)，層層遞進緊扣主題
政策解讀環(huan)環(huan)相扣，有理有據深入人心
課(ke)程時間：1.5小時，6小時/天
課程(cheng)對象(xiang)：保險營銷人員+意向準客戶(hu)
課(ke)(ke)程方(fang)式：課(ke)(ke)程講(jiang)授70%，案例分析及互(hu)動(dong)30%
 
課程大綱
產(chan)說會(hui)主講片：《財富在于“智贏”》
一、《百歲(sui)人生解析》
互動討(tao)論：如(ru)果能活到(dao)100歲，你該如(ru)何規劃和(he)看待你的人(ren)生？
1. 活到100歲是大概(gai)率事件
數(shu)據(ju)1：美國加利(li)福尼亞(ya)大學調研
數據2：中國人的平(ping)均(jun)壽命
2. 三段式(shi)向(xiang)多(duo)段式(shi)人生轉(zhuan)變
互動討(tao)論：多段式(shi)人(ren)生到來，你(ni)準備好了嗎？
關鍵(jian)：三種無(wu)形資產的積(ji)累最(zui)重要
1）生產性資產
2）生命力資產
3）轉型(xing)性(xing)資產
互動：為(wei)什么(me)要跟大家分享這本書(shu)的觀點？
小結(jie)：我(wo)們要活很多，“創(chuang)造財富(fu)”這個技能(neng)非常重要。
二、財(cai)富屬(shu)性
互動討論：你喜(xi)歡錢(qian)嗎？有(you)沒有(you)想過：“錢(qian)”喜(xi)歡誰呢(ni)？
1. 財富的基本屬性是水
2. 財富會藏污納(na)垢，也會往(wang)低處流
3. 最好的(de)儲水池是大海
 
三、財富(fu)的定(ding)義(yi)
1. 財富是用“時間”衡量(liang)的，而不是用“數(shu)字”度量(liang)的
互動1：今天我擁有(you)(you)100萬，10年后(hou)我一定能(neng)擁有(you)(you)這100萬嗎？
2. 人(ren)離開(kai)錢廢物一個(ge)；錢離開(kai)人(ren)廢紙一張
互動討論：你(ni)怎么(me)理解這句話(hua)？
四、財富傳承
案例：富豪(hao)給太太買禮物(wu)
小結：婚姻是財富(fu)*的(de)“殺手”之(zhi)一(yi)
案例：17套房(fang)子
案例：為什么(me)獨生女兒只能拿(na)到(dao)一半房產？
互(hu)動討論：以上3個案例帶給你的(de)思考(kao)是什(shen)么？
小結：用保險來實(shi)現(xian)財富繼承是最(zui)簡單、智慧的安排(pai)。
1）傳(chuan)：給的(de)了（一代）
2）承：接的住（二代）
 
五、國家政(zheng)策
1. 實名認證
互動討(tao)論(lun)：你能羅(luo)列出(chu)哪(na)些跟(gen)“實名認證”有(you)關的經歷？
小結：我們生(sheng)活的方方面面已經都被“實名”包(bao)圍了。
2. CRS——共同申報(bao)準則(ze)
1）全球(qiu)、中國的發展(zhan)歷程
2）基(ji)礎知識點
3）*資訊(xun)
4）CRS實施對客戶的三大好(hao)處
案(an)例1：臺灣預計2020年加(jia)入
案(an)例2：瑞士宣布(bu)與33個(ge)國家交換(huan)信息
3. 遺產稅
1）遺產稅草案及計算方法
2）遺產稅的(de)4項關鍵信息
互動討論：中國會不會開征遺(yi)產稅(shui)？為(wei)什么？
4. 銀(yin)保監合并(bing)
關鍵：合并的背景(jing)與意義
5. 國稅(shui)地稅(shui)合并
關鍵：合并(bing)的(de)背景(jing)與意義
1）開征(zheng)遺產稅的各項條件已經具備
2）保險是(shi)您(nin)保護(hu)資產(chan)的一(yi)道防(fang)火(huo)墻(qiang)
3）國際通行慣例：保(bao)險+信(xin)托+遺囑(zhu)，這才(cai)是最(zui)完美的防守
 
六、產品(pin)推薦
不是我們要銷售保險給你，而(er)是你必須提前(qian)了解保險。
1. 本公司產(chan)品亮點
2. 產(chan)品(pin)案(an)例(li)（建(jian)議2-3個(ge)不同年齡、不同交費的方案(an)）
3. 一(yi)句(ju)話(hua)總(zong)結(jie)
世(shi)界首席經濟學家林(lin)毅(yi)夫：中國契約(yue)式金(jin)融產(chan)(chan)品奇缺的時代，只有(you)人壽保險(xian)契約(yue)可以歸類為生命(ming)長度衡量的契約(yue)資(zi)產(chan)(chan)（個(ge)人資(zi)產(chan)(chan)）。
七(qi)、結束語：一切盡在財富“智贏”！

產說培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/227808.html

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