新經濟形勢下經銷商如何做大做強
2025-05-23 09:33:18
講師：江(jiang)猛 瀏覽次(ci)數：3025
課程描述INTRODUCTION
經銷商如何做大做強
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
經銷商如何做大做強
經(jing)銷(xiao)商在新時代(dai)競爭格局下,如(ru)(ru)何(he)(he)調整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)心態,跟(gen)上廠家發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)思路(lu)(lu)和(he)步伐,如(ru)(ru)何(he)(he)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)身(shen)能力(li)(li)來更好的(de)(de)(de)(de)領(ling)悟廠家的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)新思路(lu)(lu), 提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)銷(xiao)商對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)認識, 以(yi)及品(pin)牌(pai)(pai)對(dui)未來的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者需求的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao), 關鍵讓經(jing)銷(xiao)商明白經(jing)營(ying)品(pin)牌(pai)(pai)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)有什么好處,以(yi)及如(ru)(ru)何(he)(he)經(jing)營(ying)品(pin)牌(pai)(pai); 經(jing)銷(xiao)商如(ru)(ru)何(he)(he)和(he)廠家凝(ning)聚在一(yi)(yi)起,凝(ning)成一(yi)(yi)根繩子,共同(tong)(tong)攜(xie)手發(fa)(fa)展(zhan)(zhan),處理好和(he)廠家的(de)(de)(de)(de)關系(xi). 經(jing)銷(xiao)商營(ying)銷(xiao)能力(li)(li),團(tuan)隊管(guan)(guan)理能力(li)(li)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)是迫在眉(mei)睫的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)要求.如(ru)(ru)何(he)(he)做到營(ying)銷(xiao)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)創新和(he)管(guan)(guan)理團(tuan)隊能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng).本課程給于一(yi)(yi)些思路(lu)(lu)和(he)工具. 實現經(jing)銷(xiao)商和(he)廠家：創新力(li)(li) 門店運(yun)營(ying)力(li)(li) 品(pin)牌(pai)(pai)凝(ning)凝(ning)聚力(li)(li) 的(de)(de)(de)(de)共同(tong)(tong)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)和(he)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。
課(ke)程大綱
第(di)一章(zhang)：經(jing)銷(xiao)商經(jing)營心(xin)態(tai)轉變(bian)與創(chuang)新---創(chuang)新力(li)
一、危(wei)機離(li)我們(men)有多遠
危機距我(wo)們究(jiu)竟(jing)有多(duo)遠(yuan)？
經濟不好我們該怎么辦？
二、轉型時期經銷商的成功觀念:
過去不等于現(xian)在（過去的(de)(de)輝煌不代表現(xian)在的(de)(de)成功）
努(nu)力不等于成(cheng)功（要找到方法、跟對公司和品(pin)牌）
知識不等于智(zhi)慧（運(yun)用(yong)和執行(xing)，執行(xing)決定成(cheng)敗）
三、經銷(xiao)商(shang)經營(ying)心態轉變(bian)與創新
由坐商向行(xing)商轉(zhuan)變(bian)
由銷(xiao)售產品向經營品牌轉變(bian)
由經(jing)營向(xiang)精營轉變
由(you)銷(xiao)售商(shang)向服務商(shang)轉變(bian)
由單兵做戰向戰略聯盟轉變
短(duan)期意(yi)識向戰略(lve)意(yi)識轉變
從銷售的(de)理念向(xiang)營銷理念的(de)轉變(bian)
從做硬終端(duan)意(yi)識(shi)的向做軟(ruan)終端(duan)意(yi)識(shi)轉變
服務就是創造價值(zhi)的理念(nian)樹立
代理商雙贏、多贏的(de)觀(guan)念樹立(li)
沒(mei)有(you)(you)投資就沒(mei)有(you)(you)回報(bao)，大投資帶來大回報(bao)
第二章：經銷商營(ying)銷能力突破—門店運營(ying)力
一、經銷商如何(he)巧(qiao)用營銷組合策(ce)略
產品組合策略
價(jia)格(ge)創新策略
渠道創新策(ce)略(lve)
高效促銷策(ce)略
創新服務策(ce)略
二、經銷商門(men)店管理(li)能力提升
人員管理--業務隊(dui)伍管理
財—資金管(guan)理
貨---產品(pin)管理
客—客情關系管理
三、頭腦風暴：營銷(xiao)新(xin)思維(wei)
事件(jian)營(ying)銷(xiao)；風俗習(xi)慣營(ying)銷(xiao)；展(zhan)會營(ying)銷(xiao)；
品牌(pai)營(ying)銷；網絡(luo)營(ying)銷；情感營(ying)銷；
服務營(ying)銷；體驗營(ying)銷；公(gong)益營(ying)銷；
聯合(he)營(ying)銷；宣傳營(ying)銷；口碑營(ying)銷；教(jiao)育營(ying)銷；
第(di)三章：品(pin)牌(pai)落地(di),廠(chang)商共(gong)贏----品(pin)牌(pai)凝聚(ju)力(li)
一、經(jing)銷(xiao)商必(bi)須經(jing)營好三大品牌
產(chan)品品牌
個人品牌
店(dian)面品牌
二、如何經(jing)營(ying)好(hao)品牌(pai)以及對經(jing)銷商的好(hao)處
經銷商(shang)如何經營品牌
做(zuo)好品牌管理，讓(rang)品牌創造附加值
經銷(xiao)商品(pin)牌經營的五個現(xian)代(dai)化
廠(chang)商(shang)聯手做(zuo)品牌(pai)是必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)
消費者對品牌關注的五個緯(wei)度
經銷商如何成為當地第一名品牌(pai)
三(san)、經(jing)銷(xiao)商(shang)如何(he)配合廠家(jia)---廠商(shang)共(gong)贏(ying)發展(zhan)
選對池塘釣(diao)大魚的商業(ye)智慧
密(mi)切廠商(shang)客情(qing)關(guan)系(xi)
超額完(wan)成(cheng)銷售(shou)任(ren)務
邀請廠家高(gao)層到區域市場考察(cha)
處理(li)好與基(ji)層銷售人員(yuan)的關系
整體(ti)劃一的營銷政策執行能力(li)
案例：廠商不(bu)合作的，經(jing)銷(xiao)商的未來(lai)將走向何方？
廠商密(mi)切合(he)作的(de)原因
廠商如何實(shi)現(xian)戰略聯盟
廠商凝聚(ju)共贏發展(zhan)共創2017新(xin)輝煌(huang)
經銷商如何做大做強
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/23684.html
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