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打造高績效銷售團隊培訓課程

培訓對象
銷(xiao)售團隊主管(guan)，營(ying)銷(xiao)部門經理/總監；可作為有經驗的(de)銷(xiao)售管(guan)理者強化(hua)和提升的(de)課程，也適用于需要擴展對銷(xiao)售管(guan)理體(ti)系認知的(de)其他營(ying)銷(xiao)從(cong)業人員(yuan)和企業高管(guan)

課程亮點
-情景式授課，以參訓學員實際工作為案例，詮釋實用的高效團隊建設與管理技巧
-通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，擬定應對策略和行動計劃
-專(zhuan)有培訓視聽輔助(zhu)教材和(he)案例教學，幫助(zhu)參訓學員(yuan)成功擔當(dang)*團隊主管的角色

課程目標和收益
-認知銷售管理流程的核心環節，優化團隊工作意愿、能力和組織流程等績效要素
-識別、招募優秀銷售人員，設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練模塊
-規劃和設定四類銷售績效指標，并有效制定從戰略到戰術的銷售計劃與實施方案
-掌握團隊管理的四大利器，熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段
-解析激勵“雙因素”理論，找到*的員工激勵手段，全面提升團隊士氣與績效
-導入時間效(xiao)率管理的模型工(gong)具，并充分發(fa)揮授(shou)權的效(xiao)率與激勵雙重效(xiao)益

課程大綱
Part 1 建立和發展團隊
【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優秀的員工。
01管(guan)理(li)要(yao)(yao)素(su)與(yu)核心 }團隊業(ye)績(ji)三大要(yao)(yao)素(su)——態度、能(neng)力與(yu)組織(zhi)支(zhi)持(chi)(chi) }銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)六(liu)大核心——招人(ren)(ren)、育(yu)人(ren)(ren)、用人(ren)(ren)、帶(dai)人(ren)(ren) }主管(guan)角色(se)五種(zhong)轉型——從超級銷(xiao)售(shou)到(dao)良師(shi)益友 }情(qing)境領導四種(zhong)方式——指揮、教導、支(zhi)持(chi)(chi)、授權02新人(ren)(ren)招募與(yu)訓練(lian) }員工招募三種(zhong)切合——能(neng)力、角色(se)與(yu)期望切合 }AGREE成功銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員特(te)質模型解析 }銷(xiao)售(shou)訓練(lian)八(ba)個模塊——從業(ye)務流(liu)程(cheng)到(dao)實(shi)操訓練(lian) }團隊管(guan)理(li)工具箱：銷(xiao)售(shou)專(zhuan)項訓練(lian)表

Part 2 目標與過程管理
【課程精讀】健全目標管理與績效考核，輔以管理表單、銷售例會、隨訪觀察及述職談話的常態機制，這是團隊精細化管理的標志。
03銷售目標(biao)與計劃 }*定義業績指標(biao)，符合SMART目標(biao)原則 }應用SWOT模型分析(xi)和制(zhi)定銷售戰(zhan)略(lve) }確定戰(zhan)術，并(bing)編制(zhi)一(yi)個執行每項戰(zhan)術的行動計劃 }團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理(li)(li)工具箱：銷售計劃分解表04團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理(li)(li)與控(kong)(kong)制(zhi)（一(yi)）  }管理(li)(li)表單——監控(kong)(kong)進(jin)度，發現機會，提供指導 }執行關鍵：主管及時(shi)看(kan)，有反饋(kui)，隨時(shi)支持 }銷售例會——信(xin)息交流(liu)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)激勵(li)，培訓研討 }團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理(li)(li)工具箱：銷售例會管理(li)(li)表

Part 3 激勵與傾聽員工
【課程精讀】員工喜歡主管告知其表現優異之處，如果未獲贊揚，一定會感到失望。他們還喜歡回味自己的工作成果，希望有人傾聽他們的成就。
05團隊(dui)管(guan)理(li)與(yu)(yu)控(kong)制（二） }隨訪觀(guan)察——輔導部屬，評估能力(li)，分析(xi)市(shi)場 }執行關鍵：訪前(qian)規劃(hua)，觀(guan)察記錄(lu)，訪后(hou)評估 }述職(zhi)談話——評定績(ji)效(xiao)，擬定目標，增(zeng)進信任 }團隊(dui)管(guan)理(li)工(gong)(gong)具(ju)箱(xiang)：工(gong)(gong)作(zuo)述職(zhi)記錄(lu)表06員工(gong)(gong)激勵(li)與(yu)(yu)溝通（一） }激勵(li)與(yu)(yu)傾(qing)聽員工(gong)(gong)——經理(li)人的五項核心工(gong)(gong)作(zuo)之一    }激勵(li)缺(que)失的癥結：“沒人告訴我”，“沒人問(wen)過我” }學(xue)會(hui)告知(zhi)——告知(zhi)情(qing)況，提供反饋，給(gei)予(yu)認(ren)可 }學(xue)會(hui)詢問(wen)——傾(qing)聽員工(gong)(gong)，鼓勵(li)參與(yu)(yu)，進行授權

Part 4 業績與效率提升
【課程精讀】卓越領導者與平庸領導者的一個重要區別，是前者將工作放在重要不緊急的區域，而后者將工作放在重要緊急的區域。
07員(yuan)工激(ji)勵(li)(li)(li)與(yu)溝(gou)通（二） }激(ji)勵(li)(li)(li)“雙因(yin)素理(li)(li)論”——從沒有不(bu)滿意到滿意 }保(bao)健因(yin)素分(fen)析(xi)——薪(xin)資與(yu)崗位安全(quan)，工作環(huan)境… }激(ji)勵(li)(li)(li)因(yin)素分(fen)析(xi)——被認可與(yu)成就(jiu)感，職業發展… }團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)工具箱：團(tuan)隊(dui)激(ji)勵(li)(li)(li)行動表(biao)08時間管(guan)(guan)理(li)(li)與(yu)授權(quan)  }時間管(guan)(guan)理(li)(li)象限解(jie)析(xi)——做(zuo)(zuo)壓力人(ren)還(huan)是從容人(ren) }工作效率法則——選擇做(zuo)(zuo)與(yu)不(bu)做(zuo)(zuo)，何(he)時去做(zuo)(zuo) }授權(quan)的障(zhang)礙(ai)評估(gu)、效益分(fen)析(xi)及(ji)實施步驟 }團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)工具箱：授權(quan)任務計劃表(biao)

打造高績效銷售團隊培訓課程