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客戶經理財務報表分析

課程背景：
   2020年整個中國的經濟面臨三方面的壓力：一是新冠疫情對我國經濟乃至全球經濟的打擊，二是*博弈下中國面臨的國際環境壓力，三是中國的經濟目前正處在宏觀經濟的下行周期。整個中國的實體經濟遭遇到前所未有的困難與挑戰，許多企業利潤下降，甚至出現虧損，企業經營面臨困難，還有不少中小企業在倒閉的邊緣徘徊，企業的整體還貸能力大打折扣。商業銀行的信用風險不斷積累和上升，我國銀行的不良貸款余額出現連續上升的勢頭，局部地區的不良率也在不斷上升，商業銀行的信貸資產安全面臨巨大挑戰。
   對(dui)商業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)來說, 企(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供的(de)財(cai)務報(bao)表是判(pan)(pan)斷其資(zi)信(xin)狀況的(de)主要(yao)(yao)依據, 識(shi)(shi)別(bie)企(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)財(cai)務報(bao)表的(de)真假(jia), 對(dui)選擇優質(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、提高(gao)信(xin)貸資(zi)產(chan)質(zhi)量、降低(di)信(xin)貸風險非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)理在(zai)識(shi)(shi)別(bie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)虛假(jia)信(xin)息(xi)方面應(ying)該有不可替代的(de)作用(yong)(yong)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)理如何(he)具備(bei)透(tou)過(guo)企(qi)業(ye)有用(yong)(yong)的(de)財(cai)務信(xin)息(xi)，對(dui)目標企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)(xing)科學分(fen)析(xi)和(he)準確判(pan)(pan)斷，如何(he)通(tong)過(guo)財(cai)務報(bao)表識(shi)(shi)別(bie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)信(xin)用(yong)(yong)風險，如何(he)提高(gao)銀(yin)行(xing)(xing)信(xin)貸資(zi)產(chan)的(de)質(zhi)量和(he)安(an)全(quan)，是擺(bai)在(zai)各家銀(yin)行(xing)(xing)面前(qian)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)課題(ti)。加(jia)強客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)理訓(xun)練(lian)，這(zhe)是擺(bai)在(zai)各銀(yin)行(xing)(xing)面前(qian)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)課題(ti)。本(ben)課程主要(yao)(yao)講解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)理如何(he)有效地分(fen)析(xi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)財(cai)務報(bao)表，識(shi)(shi)別(bie)其中存在(zai)的(de)風險，并更(geng)好地應(ying)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)投(tou)訴。

課程收益：
▲ 揭示企業財務報表的真相，以財務報表為基準，分析債權人的第一還款來源能力
▲ 找出粉飾財務報表的目的和方法，擠出財務報表中的水分
▲ 通過掌握財務報表的經濟內涵及真相，并通過案例剖析，有效遏制不良貸款
▲ 從財務角度，梳理新常態下銀行全流程信貸風險管理整體思路，掌握基于信貸風險管理的分析方法
 ▲ 從財(cai)務(wu)角度，明確信貸(dai)風險(xian)防范對策，提供信貸(dai)管理(li)事前準(zhun)入控制、事中(zhong)審查、貸(dai)后管理(li)的方法和工具

課程對象：銀行中高層管理(li)(li)人員、銀行中小(xiao)企(qi)業部信貸經理(li)(li)，客(ke)戶經理(li)(li)，授信評審負責人，信用經理(li)(li)以及相關工作人員

課程大綱
導入案例：劉姝威的可怕預言
第一講：銀行客戶經理財務分析基礎
一、揭示財務真實的謊言
1、利潤表的真相
2、企業為什么會出現盈利性破產
案例解讀：虧損的企業為什么還活著，盈利的企業為什么會倒閉
二、閱讀會計報表的基本知識
1、財報之間的勾稽關系：會計綜合方程可以說個明明白白
2、財報之所以能夠操縱，與下面的三大原則脫不了干系：
1)權責發生制；
2)穩健性原則；
3)劃分收益性支出與資本性支出原則
3、攻擊或者懷疑財報，應該從什么方面開始
4、財報項目之間的勾稽關系：復式記賬法
5、注意收益的常態與非常態：經常性收益與非經常性收益
三、銀行客戶經理財務分析基本理念
1、財務報表及與報表分析的局限性
2、信貸財務分析的特殊性性
3、信貸財務分析的基本理念
1）分析是一個研究推理過程
2）行業分析優于報表分析
3）不能迷信注冊會計師或審計報告
4）標準的財務分析不是對每一家公司都必要
5）對企業提供的財務報表務必保留一份戒心
案例解讀：企業的行業背景(jing)分(fen)析、會計(ji)政策分(fen)析、財務分(fen)析與前景(jing)分(fen)析

第二講：客戶經理容易直接切入的點
一、小微企業財報的特別之處
1、小企業會計制度介紹。
2、小企業會計科目的解讀與點評。
3、小企業會計做賬的特別之處。
4、小微企業在財報的哪些項目上喜歡動歪腦筋。
5、小微企業財報與一般企業財報項目上的差異。
6、信貸人員用什么樣的理念與技術拆解小微企業的財報。
7、驗證財報虛實的幾組勾稽關系。
8、通過賬簿記錄，獲取幾個關鍵性財務指標
二、客戶經理單刀直入的項目
1、貨幣資金：對賬單和銀行流水。
2、應收賬款：最常用作假項目，層層嵌套、關聯交易。
3、其他應收款：藏污納垢之所
4、存貨：存貨組成合理性
5、其他應付款：甜餅罐，隱藏利潤。
6、應付票據：度量它有無實際支付能力。
7、短期借款：看期限。判斷是否短貸長投。
8、凈利潤與經營活動現金凈流量：對比兩者的差距，找原因。
9、請客戶提供另外的三表：水表、電表、納稅明細表。
10、在建工程：洗錢的常用項目、資本化與費用化常常爭議的項目。
11、虛擬資產的代表：待攤費用、其他應收款、商譽等。
12、預付賬款：倒來倒去的洗錢項目。
13、預計負債：常常移出表外，隱藏費用。
14、現金凈溢余：任(ren)你怎么倒(dao)騰，“凈”字(zi)厲害！

第三講：從銀行信貸角度看財務報表
一、資產負債表及其分析
1、資產負債表的概念和作用
2、資產負債表的整體審視
3、魔鬼存在于細節之中：資產負債表重點項目的解讀、分析
4、唇齒相依：資產負債表與利潤表的勾稽關系
5、資產負債表的質量分析
6、資產結構分析
案例分析
二、 利潤表及其分析
1、利潤表的編制原理：權責發生制
2、先天不足：權責發生制與現金制的比較與點評
3、利潤表的格式與內在邏輯：步步驚心！
4、利潤表上各種收入的解讀分析：虛虛實實的收入
5、成本費用的分析：一是口徑，二是合理性
6、簡單而實用的測慌儀：毛利率
7、銷售費用、管理費用、財務費用:政府重視三公經費，企業也不例外
8、收入與成本費用的比較：橫看側看。參考行業，騙子往往就露陷了。
9、利潤表中最有可能的風險點：資產減值損失、投資收益等
10、經常性損益與非經常性損益：掀起你的蓋頭來
11、非經常性項目經常化
12、利潤的簡單分類：現金利潤、應計利潤、持有利潤、虛擬利潤。
案例分析：
三、從現金流量表看貨幣的時間價值
1、為什么要有現金流量表：浪漫需要，面包更是不能缺少
2、現金流量表的三大組成部分：經營、投資、籌資
3、現金流量表的大結構、小結構：身材怎么樣
4、測謊：重點項目與資產負債表、利潤表的關系
5、經營活動產生的現金流：造血功能
6、投資活動產生的現金流：燒錢還是賺錢
7、籌資活動產生的現金流：三個鍋蓋九口鍋嗎
8、現金流量表附注的閱讀：是哪些原因使得會計利潤與現金流形成差距。
9、現金流量表與利潤表對比：一切沒有含金量的利潤都是耍流氓！
10、從現金流量表解釋利潤的含金量
案例分析(xi)：某知名(ming)企業(ye)因現金流斷(duan)裂破(po)產倒閉的教訓及啟(qi)發

第四講：客戶經理要懂的基本財務分析
一、盈利能力的分析：熙熙攘攘，皆為利往
1、常用的指標：銷售毛利率、營業利潤率、銷售凈利率、息稅前利潤率、成本費用利潤率、凈資產收益率(加權)、總資產利潤率。
二、營運能力的分析：生命在于運動
1、常用的指標：應收賬款周轉率（周轉天數）、存貨周轉率（周轉天數）、固定資產周轉率、流動資產周轉率、總資產周轉率、股東權益周轉率。
三、償債能力的分析
1、常用指標：流動比率、速動比率、現金比率、資產負債率、產權比率、長期債務與營運資金比率。
四、*指標：凈資產收益率
1、*分析法：案(an)例(li)分析

第五講：企業財務舞弊識別
一、企業獲取貸款前的財務舞弊識別
1、企業粉飾財務報表常用的手段
1）虛增銷售收入，虛增利潤
2) 低估成本費用，虛增利潤
3) 變更會計政策，調節利潤
4 ) 利用減值準備操縱利用（大洗澡）
5) 利用資產重組、債務重組“扭虧為盈”
6) 假借關聯交易，進行利益輸送
7) 濫用會計差錯更正，調節賬面利潤
8) 虛擬資產掛賬
9) 收益性支出與資本性支出的有意混淆
10) 其他
2、財務報表粉飾的類型與識別方法
1）粉飾經營業績的手段及識別
2）粉飾財務狀況的手段及識別
3、敏感財務指標的風險預警
1）預警內容
2）預警工具
3）預警信息分析
4）預警信息及相關指標設定
案例分析：
二、企業獲取貸款后的財務舞弊識別
1、獲得貸款后債務人粉飾報表的原因及常見手段
1）逃避銀行債務是粉飾報表的主要原因
2）粉飾報表手段主要是減少資產
2、減少資產的常用手段
1）資產轉移
2）資產隱匿
3）掏空資產
案例分析：
課程要點總結
現場答疑解惑

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