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間接采購管理系列

課程費用
一門(men)(men)(men)課(ke)398元(yuan)，三門(men)(men)(men)課(ke)998元(yuan)，六門(men)(men)(men)課(ke)1780元(yuan)，18門(men)(men)(men)課(ke)4580元(yuan)

課程收益
■ 了解相關專業知識，解決實際工作問題
■ 提供電子課件（PDF格式），實用資料
■ 有獎問答環節，精美小禮品獎勵
■ 進入同品類交流群，擴展供應商資源
■ 參加每門完整直播課即送價值199元代金券
■ 獲(huo)得CPSM/CSCP/CPIM/SCMP再認證(zheng)積分

課程對象
從事間接采購(gou)人士如(ru)市(shi)場，差旅(lv)，專(zhuan)業服(fu)務(wu)，IT、MRO等(deng)相關人員。

課程內容
一、間接采購品類管理和戰略制定 3月19 日9:00~12:00
課程介紹
品類管理通過對一組產品或服務進行總體上系統化管理，制定和實施尋源戰略。品類管理是一個以數據驅動的前瞻性和主動性過程，能大幅提升采購效率和專業性，為企業降低成本，增加價值。品類管理戰略為戰略供應商尋源、風險管理、供應商關系建立和維護、供應商庫優化提供重要的規劃和指導框架。如今很多企業都在以某種品類管理的組織形式和理念在進行采購管理，如何能夠讓品類管理更加高效，并不斷隨著時間推移進行完善和成熟，是一個重要課題。
本課程針對間接采購的特性，介紹品類管理的理念和發展趨勢，闡述品類管理流程的步驟，講解如何建立和細分品類，如何獲取支出數據并開展支出分析，如何確定品類優先級，進行未來需求評估，以及分析供應市場；并通過實際案例分析研討如何進行間接采購品類戰略制定。
課程大綱
■ 品類管理概述
品類管理的重要原則
品類經理的必備技能
品類管理的發展方向
■ 品類管理流程
品類的建立和細分
支出分析和未來需求
進行供應市場分析
品類戰略行動計劃
■ 品類戰略制定
品類戰略的內容結構
數據收集和分析工具
識別和開發品類機會
制定實施品類戰略
講師介紹
Foy Song，對外經濟(ji)貿易(yi)大學(xue)經濟(ji)學(xue)學(xue)士(shi)；中(zhong)國(guo)物流與采(cai)購聯合會特聘采(cai)購與供(gong)應(ying)鏈專(zhuan)家(jia)(jia)委(wei)員會委(wei)員；美國(guo)供(gong)應(ying)管(guan)理學(xue)會CPSM課(ke)程(cheng)認(ren)證(zheng)講師及新版(ban)中(zhong)文教材翻譯和(he)(he)審校；中(zhong)國(guo)供(gong)應(ying)鏈專(zhuan)家(jia)(jia)認(ren)證(zheng)SCMP課(ke)程(cheng)認(ren)證(zheng)講師；擁有27年(nian)豐富的國(guo)際貿易(yi)及跨國(guo)公司采(cai)購、供(gong)應(ying)鏈實戰和(he)(he)高(gao)層管(guan)理經驗，曾供(gong)職于多(duo)家(jia)(jia)世界500強企(qi)業(ye)，經歷過國(guo)企(qi)、民企(qi)和(he)(he)外企(qi)各種體制，涉及零售、醫藥、通信、電子、媒體及教育出版(ban)等行業(ye)的間接采(cai)購管(guan)理工作(zuo)。

二、間接采購降本策略 3月26日9:00~12:00
課程介紹
談到間接采購成本，我們都是降本小能手，每天不是在尋源、談判、招標中，就是在詢價、競價的路上，縱然已經把外部供應商利潤榨干，逼到絕境，然而，內部用戶及企業老板卻依然埋怨我們買得貴，買得慢。我們卻一肚子委屈，一言難盡。
那么怎樣證明我們買回來的價格是便宜的，是合理的？間接采購的成本到底在哪里？我們除了比價、招標、集采等，還能運用什么降本策略？
課程大綱
■ 間接采購降本常見誤區
■ 間接采購降本策略有哪些
■ 品類多多，不同品類的降本策略怎么選擇
■ 降本組合拳
■ 實踐案例分析
■ Q&A
講師簡介
何月銀，間接采購實踐者、培訓與咨詢師，500強外企間接采購負責人。  
擅長間(jian)接采購管理(li)體系建設，合(he)規(gui)風險(xian)診(zhen)斷(duan)。實踐(jian)中通過品(pin)類分析(xi)、多維降(jiang)本、數字(zi)化等(deng)手段，實現間(jian)接采購全流程可(ke)視、合(he)規(gui)，從而可(ke)持續良(liang)性降(jiang)本。熟悉固定資產投(tou)資、一般物資、食堂外(wai)包、勞保用品(pin)、備品(pin)備件(jian)、信(xin)息(xi)軟硬件(jian)、建筑工程、等(deng)等(deng)多元品(pin)類的采購全流程管理(li)。

三、采購影響力（上）3月26日14:00~17:00 
課程背景
隨著采購管理在當今競爭環境中不斷增長的重要性,采購管理部門作為連接內部客戶和外部資源的重要連接點,如何開展內部外部的高效溝通,加強采購在組織中的影響力，了解采購影響力的重點；學會掌握影響力在面對供應商、內部跨部門/跨職能團隊以及管理層的運用；從初期項目準備入手，到運用采購與供應核心知識、分析需求，依據采購任務在談判、供應商管理與內部運作上，發揮采購專長，為職能預期目標的成功奠定基礎。對采購人員如何在組織中正向影響力有基本的意識和規劃。
課程介紹
本課程針對想要提高采購影響力，在簡述影響力的方式方法，可使用資源，技術，等知識的基礎上，采用“方法與操作結合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔分組討論、在線答疑等互動的交流。注重實戰，采用理論講解、經驗介紹、問題研討， 通過案例解說，使學員于輕松愉快中明了采購溝通管理的基本技巧。
課程大綱
■ 什么是影響力 影響力的分類 
■ 分析個人優略勢，建立個人影響力基礎 
■ 溝通的幾種方(fang)式 分析(xi)影響他人時的方(fang)法和調整

四、采購影響力（下）3月27日14:00~17:00
課程大綱
■ 說服，培養并運用技能來影響他人
■ 如何解決沖突，跨部門合作
■ 個人影響力的七個步驟  共贏
講師簡介
Cynthia Liao 廖晨陽,擁有經濟學學士，北京大學BIMBA研修班證書，加拿大采購供應鏈管理學會高級采購經理證書。
曾就職于IBM， J&J， Novo Nordisk 等(deng)跨國(guo)公司擔任采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)經理(li)(li)(li)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)總監(jian)等(deng)職務。現(xian)任五百強跨國(guo)醫藥企業大中國(guo)區間接(jie)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)負責(ze)(ze)人及(ji)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)中國(guo)經理(li)(li)(li)人協會副(fu)會長。負責(ze)(ze)企業中國(guo)區的(de)戰(zhan)略(lve)和(he)運營采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)工作(zuo)。長期負責(ze)(ze)公司差(cha)旅及(ji)各品類(lei)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)相關(guan)政策，策略(lve)的(de)建立(li)，幫(bang)助公司建立(li)合(he)理(li)(li)(li)合(he)規的(de)會議采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)戰(zhan)略(lve)及(ji)戰(zhan)術(shu)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系。

五、數字營銷解析及趨勢探討 4月09日9:00~12:00
課程介紹
數字營銷是一個善變的領域。從搜索引擎到社交媒體，從直播到貨CDP系統，各種平臺、各種玩法、各種供應商品類和服務層出不窮。如何歸類不同的營銷供應商，如何判斷他們的服務和產品，如何比較他們的價值和價格？未來兩到三年還有哪些數字營銷的趨勢會發生？對于這些問題心中有數，才能幫助采購人游刃有余的管理好數字營銷方面的采購需求。
本次培訓課程就將通過分享中國數字營銷的全景概況以及新趨勢來幫助采購人們更好的開展數字營銷的供應商的尋源、評價和管理等工作。
課程大綱
■ 中國數字營銷生態概覽
■ 數字營銷供應商的類型
■ 各類型數字營銷案例解析
■ 如何尋找數字營銷供應商資源
■ 不同類型供應商的評估方法
■ 未來值得注意的數字營銷趨勢
講師簡介
賈躍 Gary Jia，blue-dot公司CEO，德國、法國商會特聘講師，中國傳媒大學校外講師。
賈(jia)躍(yue)擁有(you)(you)英(ying)國華威大(da)學電子商務碩士(shi)學位，在中國從事數(shu)字(zi)營銷(xiao)傳播已(yi)經(jing)有(you)(you)17年，對中國數(shu)字(zi)營銷(xiao)行業(ye)(ye)有(you)(you)廣泛的(de)研究(jiu)和(he)深(shen)入的(de)洞察。在賈(jia)躍(yue)的(de)職業(ye)(ye)生涯中，先(xian)后幫助英(ying)特爾、可口可樂、IBM、西門子、雀(que)巢、北京(jing)汽車等眾多國內外知(zhi)名企業(ye)(ye)開展(zhan)數(shu)字(zi)營銷(xiao)工作(zuo)。

六、禮品采購管理 4月9日14:00~17:00
課程介紹
采購人員經常忙于應付各種事務，因而失去了專注點。沒有人是專業學采購的，在職學習助力您跟上時代、主動迎接變化、前人的經驗加持！本次課程給出一個禮品采購的全景圖，由內而外的提高自已的知識與技能，從而全部提升自已的采購能力。內容包括*的互聯網禮品采購、高效采購流程、實用工具表格、供應商評估方法等。
課程大綱
■ 老板對你的期待是什么？
■ 簡單全面的采購流程
■ 集體決策以分散壓力
■ 管理需求：標準化和個性化結合的模式
■ 互聯網訂制禮品
■ 內部客戶滿意嗎？
■ 乙方眼中的好采購
■ 彩蛋：常用工具分享，以及質量/價格/合規等常見問題
講師簡介
徐靖，經濟管理專業，北京大學BIMBA研修班證書。曾就職于J&J，Novo Nordisk等跨國公司，超過20年外企間采采購經驗，15年團隊管理經驗。職業經歷中多次擴展采購所管理的范圍、制訂采購中長期策略。
現任500強外資藥企大中國區高級采購經理及采購中國經理人社群專家組成員，管理過的品類有IT、數字營銷、贊助和捐贈、差旅、會議、禮品、印刷、市場調研、咨詢、公關、翻譯、倉儲物流等。
秉承(cheng)的(de)采購(gou)理念(nian)：策略和(he)流(liu)程均服務于質量(liang)、成本、合(he)規！

七、媒介采購管理  4月16日9:00~12:00 
課程介紹
媒介采購在各公司，特別是快消品公司的營銷采購中都占有大比例份額，對公司的品牌形象、銷售及業務增長至關重要。媒介管理都涵蓋哪些工作，媒介采購都涉及哪些內容，如何更好的管理這個品類，如何快速適應市場變化、抓住新的機會，如何幫助公司、協助市場部提高投入產出比，這些都是采購品類管理者需要掌握、深耕的領域。
課程大綱
■ 媒體管理總攬  
－投放計劃服務
－媒介采買
－媒體監測及效果追蹤
－供應商的選擇
■ 傳統媒體與新媒體
－媒體類型
－數字化媒體的選擇
－采購模式
－痛點及解決策略
講師簡介
閻瑄，擁有北京大學傳播學碩士學位、Fordham University 金融碩士和中歐國際工商學院EMBA學位，凱思盛陽傳媒創始人。目前擔任某國際廣告有限公司首席顧問，已在品牌管理、數字營銷傳播領域深耕20余年，擁有豐富的媒體采購、品牌策劃、傳播實戰經驗。合作涉及行業囊括快消、互聯網、金融、通訊、時尚等，操盤過多個現象級數字營銷案例。
閻瑄對(dui)數字(zi)營銷媒體有著深入的理解與研究，對(dui)各大媒體的玩(wan)法(fa)及模式具有獨到見解，案(an)例豐富翔實(shi)。

八、人力資源服務采購 5月14日 9:00~12:00
課程介紹
企業的發展和轉型，離不開高素質人才。人力資源部門漸漸成為企業提升競爭力的驅動部門。采購如何能夠助力企業的發展戰略，實現盡快發現人才、招到人才和守住人才呢？
本次培訓將以招聘和培訓的采購為主，從需求分析和采購管理的角度出發，面對人力資源部門和采購部門經常出現的痛點和難點，通過分享實踐中的案例，介紹相應的方法和技巧，來提升采購的工作效率和能力。
課程大綱
一、招聘服務的采購
■ 不同發展階段的企業人才招聘特點
■ 多樣性的招聘渠道與形式 
■ 采購在招聘品類管理中的獨特價值
■ 如何甄選優質供應商資源
■ 如何設定供應商績效評價指標
■ 招聘成本分析與saving機會點
二、培訓服務采購
■ 培訓服務的定義和分類
■ 培訓服務的需求特點和對成本的影響
■ 內部需求部門合作的難點和機會
■ 采購流程的管理和質量控制
■ 采購人員自身的能力提升
講師介紹
Sisi Lu 現供職于某德資醫藥與化工企業，擔任亞太區咨詢與專業服務采購品類負責人，同時擔任中國區集團服務采購團隊負責人，包含咨詢、專業服務、差旅及會議管理，IT等品類。 超過17年間接采購和供應商管理經驗，熟悉醫藥，化工，生命科學等領域的間接采購管理模式，都擁有多年的實戰經驗。專注于品類戰略規劃，流程設計與優化，供應商關系管理，業務合作伙伴管理，以及創新和數字化應用。
周一玲，現(xian)供職于歐洲汽車公(gong)司采(cai)購(gou)(gou)部。20多年的采(cai)購(gou)(gou)工作經(jing)驗(yan)，包括(kuo)直接和(he)間接采(cai)購(gou)(gou)。其中(zhong)，間接采(cai)購(gou)(gou)的品類(lei)涉及廣泛，提倡預防風險勝過解決問題。擅長流程優(you)化(hua)，總結(jie)經(jing)驗(yan)，從流程看到風險，從行(xing)為看心(xin)態，目(mu)標(biao)為導向，關(guan)注(zhu)企(qi)業利益，講求雙贏。

九、捐贈與贊助采購管理 5月14日14:00~17:00
課程介紹
作為排名前3位的企業成本，經常被劃歸為不可控成本，隨著企業快速發展，業內競爭日益膠著，合規深入意識，原本企業直接舉辦的會議和活動轉而變為贊助形式，此部分費用逐年快速遞增，對贊助和捐贈的費用控制、成本管理、商業合規的意識也變的愈發強烈。如何體現采購的專業價值，提升服務和質量，獲得更大的節約，成為目前很多采購人的盲區或痛點。 
本課程的講師講師有多年對于贊助和捐贈相關的采購經驗，在業內數次分享均獲得關注和好評。本次課程首次全面的向您揭示，如何建立完整有效的采購流程，對學協會、基金會的管理方法，體現采購在成本、服務、合規上的價值。內容包括數據分析、獲得管理層支持、內部流程推廣、市場公允價值判斷、各部門協同等。
課程大綱
■ 學協會、基金會背景知識
資質、管理方、市場價值
組織架構/分級
運營和營利模式
■ 納入采購管理的意義
■ 如何用數據說服老板
■ 建立采購管理政策和流程
■ 特殊的供應商管理
如何評估一個適用的學協會、基金會“短”名單
KPI設置
溝通和協調方式
■ 如何判斷市場公允價值
設計一個標準報價表
雙方形成市場公允價值共識
價格談判技巧
講師簡介
徐靖，經濟管理專業，北京大學BIMBA研修班證書。曾就職于J&J，Novo Nordisk等跨國公司，超過20年外企間采采購經驗，15年團隊管理經驗。職業經歷中多次擴展采購所管理的范圍、制訂采購中長期策略。
現任500強外資藥企大中國區高級采購經理及采購中國經理人社群專家組成員，管理過的品類有IT、數字營銷、贊助和捐贈、差旅、會議、禮品、印刷、市場調研、咨詢、公關、翻譯、倉儲物流等。
秉(bing)承(cheng)的采購理念：策(ce)略和流程(cheng)均服(fu)務(wu)于質量、成本、合規(gui)！

十、 MRO采購管理 5月28日9:00~12:00
課程介紹
MRO采購的一個主要特點是支出比較分散，供應商數量眾多，采購單價與總價通常不太高，采購品種繁多零散，采購的物品是牛產中不可或缺的物料。MRO采購的總成本包括過程成本、庫存成本、物料價格等顯性成本，以及由于供貨不及時、不準確而導致的非正常停機成本等隱性成本，而現實中有些企業常常為了追求物料價格的*化而忽視了諸多的隱性成本。
MRO采購面臨的其它諸多挑戰還包括，
1、采購職能分散，MRO的采購并不完全是由采購門來管理，
2、MRO的采購尚未進行數字化轉型，未充分利用數字化的工具來提高運營效率并降低成本，
3、MRO的庫存管理尚是空白或處于分散管理的初級階段，
4、缺乏對供應商的戰略管理，采購將大部分工作時間用于應接不暇的小額支出例如臨時或緊急的需求。
那么面對如此之多的痛點，采購要怎樣才能將MRO的管理提升到一個新的水平呢，怎么在保證交付、質量的前提下實現年度的降本目標呢？本次的線上課程將為您一一解析。
課程大綱
■ MRO采購的特點
■ MRO采購的成熟度評估
■ MRO 的品類細分和差異化的采購策略
■ MRO采購的數字化轉型
■ MRO 采購的庫存管理
■ MRO 供應商的績效指標KPI設計
■ MRO采購管理的更高層級，從需求端影響用戶從而降低成本
■ MRO采購中常見問題及對策
講師簡介
Leo Zhan，超過19年的外資企業采購和供應管理工作經驗。既熟悉制造行業的直接采購，也負責過銷售公司的非生產性物料包括服務類采購。在咨詢行業為多家大型國內和跨國企業客戶提供采購咨詢服務，曾任職于奔馳中國、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP（哲禹普咨詢）
曾長期擔(dan)任持續(xu)改(gai)善部(bu)門的成(cheng)本改(gai)善項(xiang)(xiang)目(mu)中(zhong)國區負責人，主要的工(gong)作內容包(bao)括支持降(jiang)低產品成(cheng)本的VA/VE項(xiang)(xiang)目(mu)（價值分析和(he)(he)價值工(gong)程），降(jiang)低間接采(cai)購成(cheng)本尤(you)其是(shi)MRO成(cheng)本的改(gai)善項(xiang)(xiang)目(mu)，以及公司采(cai)購工(gong)具(ju)和(he)(he)流程的培訓

十一、工程采購管理 5月28日14:00~17:00
課程介紹
工程采購，有時稱作工程項目采購，有人又稱作項目采購，還有的稱作建設工程項目采購，這些稱謂之間是否有所區別？和通常所說的檢維修項目又有哪些差異？
在國際上，有專門的項目管理體系來對項目的全過程進行管理，比如美國的PMP課程等，項目采購是其中的一個章節。
在一些大型企業，特別是國際性的企業中，通常設有專門的工程部門來管理新建、改建或擴建等建設工程項目，對工程項目的全過程，設計、采購、施工到交付進行管理和監督。在社會上，有專門的工程公司來為企業提供各種工程管理服務。
難點出現在工廠的檢維修項目，由于一些中小型企業中不設立專門的工程部門，由生產型企業的間接采購人員負責采購事宜。間接采購可以分為CAPEX（資本性支出）和OPEX (企業的管理性支出），檢維修中涉及房屋、建筑物、設施以及大型設備的安裝、改造和大修理等，是資產性支出，屬于CAPEX，也屬于工程項目。在大多數人眼里，不論是CAPEX，還是OPEX，都是花錢，都是采購，應該都一樣；但事實上，生產企業的間接采購人員通常對OPEX的采購比較熟悉，而對于工程采購，則是一個挑戰。
課程大綱
■ 項目、工程項目含義和檢維修之間的差異
■ 工程項目的各階段劃分
■ 工程采購的特點
■ 工程采購的內容
■ 工程采購流程-“九步法”簡介
■ 詳細介紹“九步法”的第一步“定需求和采購策略”
產品和服務的區別
如何定義產品？介紹常用的10種技術參數
簡單技術參數介紹（6種）
復雜參數的介紹 （4種）
如何定義服務？介紹工作說明書的內容
工作說明書書寫要點
講師簡介
J.Q、XU，一級建造(zao)師，PMP，華東理工(gong)(gong)大學MBA，現任國內上(shang)市工(gong)(gong)程(cheng)公司(si)副(fu)總經(jing)(jing)理。J.Q.從事采(cai)(cai)購(gou)工(gong)(gong)作近20年(nian)，經(jing)(jing)歷過不(bu)同(tong)的采(cai)(cai)購(gou)崗位，MRO采(cai)(cai)購(gou)、項(xiang)目采(cai)(cai)購(gou)、Global Sourcing、原料油采(cai)(cai)購(gou)、集團采(cai)(cai)購(gou)和工(gong)(gong)程(cheng)采(cai)(cai)購(gou)等；跨(kua)越不(bu)同(tong)的行業，機加工(gong)(gong)制造(zao)、精細化(hua)(hua)工(gong)(gong)、建筑材料和工(gong)(gong)程(cheng)服(fu)務。基于十幾年(nian)外企采(cai)(cai)購(gou)從業經(jing)(jing)驗，結(jie)合中(zhong)國本土文化(hua)(hua)建立了目前公司(si)的整(zheng)套(tao)供應管(guan)理體系(xi)；擅長(chang)中(zhong)西方文化(hua)(hua)結(jie)合，從底(di)層邏輯講(jiang)解采(cai)(cai)購(gou)知識(shi)。

十二、倉儲設備采購管理 6月11日9:00~12:00
課程介紹
隨著中國互聯網消費的快速發展，帶動了物流行業的迅速崛起，供應鏈的話題也開始熱門起來。隨之而來的是中國越來越多的倉庫的建設，以及為了減少成本提高效率，而開發的智能化倉儲理念。作為在傳統和科技并存的這么一個過渡期，倉儲設備的采購又有了哪些變化，需要我們一起來學習和探討。
課程大綱
■ 倉儲設備的概況 
傳統倉儲設備
－貨架、托盤
－叉車和其他小設備
智能倉儲設備簡介和案例
－智能化貨倉
－無人機盤點
傳統倉儲設備和智能倉儲設備的優缺點 
■ 倉儲設備的采購難點 
倉儲設備在采購中的注意項
倉儲設備采購中的成本控制
倉儲設備在安裝過程中可能遇到的問題
新供應商開發過程中的難點 
■ 倉儲設備的發展趨勢 
倉儲設備的價格增長
智能化設備的應用趨勢
講師簡介
Tracy Zhang 張勤，著(zhu)名外資(zi)家居(ju)集團(tuan)高(gao)級采購經理，CPSM，工(gong)商管理碩士；曾在通用(yong)磨坊中(zhong)國(guo)(guo)、GAP中(zhong)國(guo)(guo)、宜(yi)家購物中(zhong)心，國(guo)(guo)內知名互聯網平臺(tai)，從事(shi)直采和間(jian)采管理；超過20年(nian)外資(zi)企業(ye)(ye)采購工(gong)作經驗，精(jing)通零售行(xing)業(ye)(ye)的各(ge)品(pin)類采購管理。

十三、物流采購管理 7月23日 9:00~12:00
課程介紹
VUCA時代，供應鏈面臨巨大的挑戰，企業之間的競爭就是供應鏈的競爭。藥品是一種特殊商品，在整個供應鏈的生產和流通環節，需要符合GMP和GSP法規。行業越來越重視人才隊伍建設，各層級涌現了一批復合型醫藥供應鏈物流專業人才，但依然是“僧多粥少”。物流采購應該具備哪些核心能力，才能與時俱進，在共贏供應鏈生態圈中凸顯自己的專業價值？
本課程針對想要了解醫藥物流尋源策略的制定和醫藥物流項目招標的同仁，將帶著您學習如何進行物流采購戰略的制定？本課程將以案例的方式向您展現如何進行醫藥物流項目的招標？如何進行供應商的綜合評估的甄選？
課程大綱
Part I 醫藥物流采購戰略的制定
■ Introduction 背景介紹
■ Scoping 項目范圍
■ Demand analysis 需求分析
■ Market analysis市場分析
■ Strategy development 制定戰略
■ Supplier selection 供應商甄選
■ Implementation & tracking 執行和跟進
Part II如何進行醫藥物流項目的招標
■ 投標供應商的長名單和短名單的確定
■ 如何進行供應商盡職調查？
■ 傳統的招標和電子招標的利弊
■ 如何進行供應商綜合評估和供應商甄選？
講師簡介
Rosy Wu，CPSM，EIPM，美國(guo)PDP人力資源管(guan)理(li)教練，現任(ren)某知名生(sheng)物(wu)制(zhi)藥(yao)企業(ye)的(de)(de)間接采購經(jing)理(li)，具有19年跨國(guo)制(zhi)藥(yao)企業(ye)的(de)(de)采購管(guan)理(li)經(jing)驗。曾就職于拜耳(er)公司擔任(ren)中國(guo)區物(wu)流采購經(jing)理(li)，負責醫藥(yao)物(wu)流品類尋(xun)源戰略(lve)的(de)(de)制(zhi)定和(he)落地，領導中國(guo)多家工廠醫藥(yao)物(wu)流項目的(de)(de)招標(biao)和(he)供應(ying)商管(guan)理(li)工作，在供應(ying)商關系管(guan)理(li)、供應(ying)商審計、供應(ying)商評估與甄選、內(nei)部用戶管(guan)理(li)、商業(ye)談判和(he)合同管(guan)理(li)、項目管(guan)理(li)和(he)風險管(guan)理(li)等方面積累了豐富的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識和(he)經(jing)驗。

十四、行政外包與檔案管理 7月30日 9:00~12:00
課程介紹
本課程是實戰經驗的分享課堂，主要針對想要系統了解公司行政采購體系和提升采購經驗與采購技巧的采購同行。所以課程首先會簡單介紹公司管理體系，采購部門的職責與作用，繼而會系統地講解行政采購，包括行政采購的細分及內容；行政采購的服務商類型；行政采購的業績考核。課程最后也會分析行政采購的難點與痛點，并與學員探討解決思路，分享實戰中積累的經驗和技巧，以供學員通過這次學習得到業務水平的提升。本課程還可以涉及采購工作的科技化特別是數字化發展，以及在目前防疫和抗疫特殊時期中面臨的挑戰與行動。
課程大綱
■ 公司架構與采購體系  
■ 行政采購的細分與內容
■ 行政采購的服務商類型及服務商選擇 
■ 行政采購的業績評價
■ 行政采購的難點與痛點及解決策略
■ 采購工作的數字化發展
■ 采購工作在防疫和抗疫中面臨的挑戰和行動
講師簡介
Jennifer，高琦
高琦擁有美(mei)國(guo)(guo)(guo)金(jin)融學(xue)MBA學(xue)位和*財經大學(xue)美(mei)國(guo)(guo)(guo)管理會計學(xue)碩士(shi)學(xue)位；曾就職(zhi)于美(mei)國(guo)(guo)(guo)花旗銀行，歷任(ren)公司(si)政(zheng)府(fu)關系(xi)部、行政(zheng)部和業務服務部VP副總裁(cai)，分管公司(si)北(bei)(bei)方區全面采購(gou)工(gong)(gong)作(zuo)；高琦還曾就職(zhi)于中(zhong)國(guo)(guo)(guo)北(bei)(bei)方工(gong)(gong)業公司(si)，并被公司(si)總部派(pai)駐(zhu)美(mei)國(guo)(guo)(guo)任(ren)命為(wei)公司(si)長住美(mei)國(guo)(guo)(guo)財務代(dai)表，其職(zhi)責包括在美(mei)公司(si)的采購(gou)工(gong)(gong)作(zuo)。高琦現就職(zhi)于采購(gou)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經理人協會并任(ren)副會長。

十五、辦公室租賃與裝修采購 7月30日14:00~17:00
課程介紹
本課程對辦公室租賃的準備工作和裝修的各個子品類進行拆分，深入介紹每個子品類的特征、難點和痛點，同時提出解決方案，提供成本節省的計算方法，并分享真實案例。在介紹制定采購通用方法的基礎上，給出每個子品類的采購戰略建議。
課程大綱
一、辦公室租約的延期與搬家前期工作準備
■ 辦公室租賃什么時候開始啟動辦公室租約項目？
■ 是否需要找房地產代理來幫助談判，如果與代理簽約？
■ 人事、行政、財務數據分析報告
■ 如何幫助管理層做出正確的決定（搬家OR續租）
■ 公司搬家要做哪些準備
■ 與業主談判技巧
二、如果做辦公室裝修項目
■ 項目管理：PM和PMO的區別
■ 計量公司的價值
■ 總包的采購戰略和招投標
■ 安防的采購戰略和招投標
■ 家具、員工椅以及地毯
■ 空氣凈化
■ 降低成本和計算節省的方法
■ 案例分享
■ 問與答
講師簡介
Wynne Shan，全球500強電商采購經理，擁有近20年世界500強企業采購管理實戰經驗；負責多品類的采購，如差旅、市場、專業服務、辦公室裝修、設施服務等。每年負責數億美金的采購；迄今為止為企業創造的節省累計達到數千萬美金；擅長運用6 Sigma方法進行流程優化。曾榮獲企業杰出管理金獅獎，被授予DMAIC流程優化專家銀牌資質，帶領中國采購團隊獲得亞太區客戶滿意度第一名。
Catty Yun，采購(gou)(gou)中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)理(li)人協會會長(chang)。曾就(jiu)職于NBA、HP、Intel 、DuPont、Bayer 等公司(si)擔任大中(zhong)國(guo)(guo)區采購(gou)(gou)總(zong)監(jian)、全(quan)球廣告及品牌戰略采購(gou)(gou)經(jing)理(li)、全(quan)球市場活動(dong)類供(gong)應商(shang)管(guan)理(li)經(jing)理(li)，中(zhong)國(guo)(guo)北方區直(zhi)接采購(gou)(gou)及間接采購(gou)(gou)負責人等職務。多(duo)次(ci)被邀請在國(guo)(guo)內外各(ge)大采購(gou)(gou)高峰論壇作(zuo)專題演講，及全(quan)國(guo)(guo)大學(xue)生(sheng)策劃大賽(sai)專家評委。還被評為2016年中(zhong)國(guo)(guo)會議十(shi)大新聞人物(wu)。

十六、差旅采購管理 8月6日9:00~12:00
課程介紹
差旅成本作為第二大企業可控成本，隨著快速發展企業的差旅需求增長迅速，對企業內部差旅的費用控制、成本管理意識也變的愈發強烈。，如何更好的管理這個品類，體現集中采購在差旅管理上的價值，不僅節省采購成本，并把控差旅全流程，最終實現規范員工差旅行為、企業降本增效的目的。
本課程針對想要了解差旅采購及差旅管理領域的同仁，在簡述差旅涉及的服務商類型，主要分類，采購的方式方法，可使用資源，技術，發展趨勢等總攬知識的基礎上，同時分享在疫情下差旅痛點及解決策略，給出品類管理的戰略建議。 
課程大綱
■ 差旅經理賦能企業
差旅經理如何賦能企業
差旅經理提升專業知識
■ 差旅供應商選擇及服務產品的選擇
差旅供應商的分類
差旅供應商的選擇
差旅供應商服務產品及選擇
■ 差旅數據的重要性
差旅數據收集
數據分析的維度
數據的運用
■ 疫情下差旅管理的痛點及解決策略
差旅管理的痛點
差旅管理的解決策略 
講師簡介
Aileen Feng，擁有(you)(you)美國MBA碩士學位，現任500強企業的(de)境外差旅(lv)經(jing)理(li)，有(you)(you)著15年的(de)差旅(lv)行業經(jing)驗，曾在國內(nei)知名的(de)BCD, CWT及(ji)HRG TMC差旅(lv)公司擔任過差旅(lv)顧問，服務質(zhi)量專員及(ji)客戶經(jing)理(li)等(deng)職位，精通(tong)差旅(lv)公司的(de)工作流程(cheng)，熟悉差旅(lv)采購的(de)工作及(ji)境外差旅(lv)管(guan)理(li)經(jing)驗。

十七、IT軟硬件與服務采購 8月13日9:00~12:00
課程介紹
IT采購分硬件、軟件和服務。與其他間接品類相比，對采購的專業知識要求更高，在數字化時代，面臨的挑戰也更多。 如何來有效應對這些普遍存在的挑戰？不同的采購小類都存在哪些難點和痛點？在降低IT采購成本方面，除了常規的談判等商務手段，我們還能做什么來實現甚至超越公司/老板的期望？如何根據公司的發展戰略制定IT采購策略？
課程大綱
■ IT采購的分類及變化
IT硬件采購
－電腦及配件
－打印服務
IT軟件采購
－本地部署軟件
－SAAS軟件
IT服務采購
－云服務
－開發定制服務
－電信網絡服務
IT采購和客戶管理
IT采購如何更上一層樓 （從流程型采購向戰略型采購）
講師簡介
Laura Wang，知名(ming)外資企業亞太高級(ji)采(cai)購(gou)經(jing)(jing)理，近20年非生產采(cai)購(gou)經(jing)(jing)驗。曾(ceng)任飛利浦全球采(cai)購(gou)部IT高級(ji)采(cai)購(gou)經(jing)(jing)理， 負責飛利浦全球IT硬件(jian)，員工服務，谷歌云和企業軟(ruan)件(jian)合同(tong)；曾(ceng)擔任霍(huo)尼韋(wei)爾航空航天(tian)亞太區非生產采(cai)購(gou)負責人，帶領12人團隊；曾(ceng)獲(huo)得霍(huo)尼韋(wei)爾中國CEO大獎及全球CPO大獎。

十八、數據中心與公有云采購 8月13日14:00~17:00
課程介紹
近幾年來，全球的信息技術企業都在紛紛向云計算轉型。對于規模比較大的企業來說就需要購置多臺服務器，甚至演變成為一個具有多臺服務器的數據中心。而數據中心基礎設施由于高標準的要求，除了高額的初期建設成本之外，后續的運營管理維護等成本也都非常高昂。基于此類需求，很多企業采取租用數據中心的方式，這就是托管數據中心。公有云則是更高一層的直接租用公共云計算平臺，云計算的可貴之處在于高靈活性、可擴展性和高性比等。
本次課程從采購人員的角度，對托管數據中心和公有云的采購工作進行梳理，并詳細介紹在競標、合同談判等過程中的注意事項。
課程大綱
■ 托管數據中心采購 （colocation-Data Center）
什么是托管數據中心服務
何時需要數據中心服務
數據中心服務商概況
托管數據中心采購的注意事項
托管數據中心價格模式
■ 公有云采購
公有云相關術語
2021國內主要公有云供應商
公有云供應商選擇
公有云采購心得分享
講師簡介
Maggie Qiu，自2001年(nian)起從事間接(jie)采(cai)購，先后在兩家世界(jie)五百強(qiang)IT公(gong)司負(fu)責(ze)間接(jie)采(cai)購工作，涉(she)及(ji)IT、facility、marketing、HR及(ji)professional service等(deng)(deng)品類。近(jin)幾年(nian)一直負(fu)責(ze)大中國(guo)區IT全品類采(cai)購，尤其是近(jin)三四年(nian)來，隨(sui)著公(gong)司在云產品業(ye)務上(shang)的發展，負(fu)責(ze)云產品基(ji)礎設(she)施采(cai)購，主要有托管數據中心基(ji)礎設(she)施、硬(ying)件、網絡(luo)等(deng)(deng)，以及(ji)公(gong)有云采(cai)購。

間接采購管理系列