課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理方法和技巧
培訓對象
銷售團隊管理者
課程收獲
提升銷售團隊管理的技能
課程大綱
銷售團隊管理技巧
一. 銷售管理者的角色與職責
1.什么是管理?
2.“業務明星”=“管理者”?
3.管理者的職責-----PODC原理
4.不同管理層面的管理者的工作范疇
5.管理者的角色理論
6.銷售經理代表了各方利益
7.銷售經理面對的壓力
8.領導與管理的區別
二. 管理者成功心態的八個原理
1.品格與個人魅力
2.信任與值得信任
3.原則與價值觀
4.主觀意識
5.產值與產能的關系
6.情感銀行帳戶
7.雙贏思維
8.習慣的形成
三．銷售經理的人力資源管理
1．銷售團隊的定崗，定編和定員
2．銷售人員的招聘程序和招聘技巧
3．銷售人員的職業發展和培訓
4．銷售人員的績效評估和薪酬福利
四．銷售經理的業務運作管理
1．銷售區域運作方式和步驟
2．銷售經理的市場分析-宏觀與中觀市場分析-企業戰略分析-SWOT分析-BCG矩陣分析-銷售資源分析
3．市場決策與銷售決策-價值傳遞鏈-營銷策略的STP與7P組合
?市場與客戶的選擇STP市場細分目標市場客戶定位
?市場營銷策略產品價格渠道促銷人員因素服務過程有形呈現-競爭分析與決策-區域年度計劃的制定-合理的目標管理-目標制定的SMART原則
4．銷售實施策略-銷售預算管理-銷售業績預估-銷售渠道的選擇和管理-市場信息管理-銷售方式的選擇
5．銷售評估的實施和管理-銷售評估的作用和意義-業務的量化分析-評估數據的來源-評估工作的有效性
五. 銷售經理的領導藝術
1.管理者的權威力-領導力的來源-領導者權威力的建立-情景領導理論
2.有效的授權-授權的定義-授權的原則-授權的步驟-授權后的跟進-授權的潛在問題
3.團隊的組建及團隊合作-何為團隊-團隊的組建-團隊的發展-團隊合作
4.管理者的溝通的技巧-溝通得定義和模式-溝通的類型-產生溝通障礙的原因-溝通的技巧-有效溝通的PAC原則
銷售團隊管理方法和技巧
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已開課時間Have start time
- 杜繼南
銷售團隊公開培訓班
- 銷售團隊建設與管理 張澤
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中
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- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 司創宇
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 創新營銷與銷售團隊管理 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 鐵軍式營銷 陳震
- 快速打造精英銷售團隊 何煒東
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 張嫣
- 外銷團隊建設與管理暨外銷人 林先生
- 企業創新營銷與銷售團隊管理 鮑老師
銷售團隊內訓
- 銷售團隊的狼性執行力 汪奎
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 智贏未來：DeepSeek 郁春江
- 18.8-基于鐵三角的高效 劉成熙
- 有效的銷售團隊管理 韓天成
- 客戶開發6步戰法與營銷團隊 梁輝
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳
- 《從業務尖兵到團隊領頭狼： 司銘宇
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍
- 銷售業務團隊的目標管理 吳錚力