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國際市場開發課程

課程大綱:
作為各個企業主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監的您，是否在日常工作總是面臨如下問題：麾下的每個員工每天都很忙碌，回復不完的尋盤，聊不完的MS，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業績不理想，不知道該如何解決！麾下員工經常抱怨客人需要的產品我們公司沒有，而我們的產品卻總是賣不出去；供應部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業績不好亂怪人！海外宣傳費用奇高，業績奇差，讓人頭痛和心疼！剛開始做外貿，不知道從什么區域下手最好！
隨著世界經濟的高速發展和全球化趨勢的日益突出，國際貿易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發展，并產生了巨大的經濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰，引進和發展我們國家的國際貿易實務，培養現代國際貿易高級人才，已成為當務之急。
新外(wai)貿法(fa)的實施，進出口經營權的進一(yi)步放開，使大(da)量的傳統企業有機會(hui)直接參與國(guo)(guo)際(ji)貿易(yi)。國(guo)(guo)際(ji)貿易(yi)是(shi)高收益與高難度、高風險并存的，如何操作(zuo)國(guo)(guo)際(ji)貿易(yi)、拓展國(guo)(guo)際(ji)業務(wu)、防(fang)范風險？作(zuo)為企業的核心與骨干必(bi)須準確(que)把握上述(shu)問題，僅憑簡單的經驗(yan)很容易(yi)出錯。

培訓收益：
1．細致全面的國際市場分析，把握海外機遇；
2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略；
3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當地風俗習慣和宗教信仰，學習在當地開拓市場的方法和技巧；
4．引(yin)導學員針對案例的問題進行研討(tao)，使學員掌握處(chu)理(li)類似問題的有(you)效解決途徑和方(fang)法(fa)，具備處(chu)理(li)中等難度國(guo)際貿易問題的能力(li)。

目標學員：
1.有志開拓國際市場的企業經營者；
2.海外銷售和海外市場總監/海外銷售部經理；
3.要提高銷(xiao)售(shou)能(neng)力的海(hai)外銷(xiao)售(shou)人員，對國際貿易感興趣的人士。

課程大綱：
一、如何開拓中東阿拉伯國家的市場
1．中東市場分類方法
2．中東市場分類結果
1）高收入石油輸出國市場
了解當地市場對產品的需求特點
了解當地貿易習俗
了解當地禁忌
進軍當地市場的策略
2）進口替代型國家市場
3）非石油輸(shu)出國市(shi)場(chang)

二、如何開拓東南亞市場
1．認識東南亞市場
1）經濟水平
2）消費水平的層次
2．東南亞市場的分類方法
3．典型代表國家情況及風俗風土
1）韓國
2）日本
3）印巴孟

三、如何開拓北美市場
1．.美國
2．加拿大
3．墨西哥

四、如何開拓拉丁美洲市場
1．巴西
2．阿根廷
3．巴拉圭

五(wu)、如(ru)何(he)開(kai)拓歐洲市場

六、如何開拓俄羅(luo)斯市(shi)場

國際市場開發課程