經銷商管理六大系統 -廣州講師
2025-05-23 09:18:48
講師：馬堅行(xing) 瀏覽次數(shu)：3015
課程(cheng)描述INTRODUCTION
廣州經銷商管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
廣州經銷商管理培訓
課程大綱：（2天共13小時）
第一單元：經銷(xiao)商(shang)管理系(xi)統模式(shi)剖(pou)析
一、經銷商(shang)管理的(de)意(yi)義(yi)
1、正確理解廠商之間的(de)關系
2、經(jing)銷商(shang)管理的目的
3、經銷商管理十二字精髓
二(er)、經銷商有效管理六(liu)大系(xi)統：
①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估 ⑥調整
（本講亮點：讓(rang)學員(yuan)對經銷(xiao)商管理有更深入的理解，掌(zhang)握理論(lun)以指(zhi)引(yin)自(zi)己以后(hou)的工(gong)作(zuo)。）
第二單(dan)元：優質(zhi)經銷(xiao)商的選擇
一、選擇是經銷商管理的(de)起點
優質(zhi)經銷商(shang)的戰略意義
*的(de)產品 二流的(de)經銷商 = 二流的(de)市場
二流的產品 *的經銷(xiao)商 = *的市(shi)場
二、經銷(xiao)商(shang)選擇(ze)評估工具
三、不(bu)同(tong)品牌階(jie)段，不(bu)同(tong)的經(jing)銷(xiao)商(shang)選擇策(ce)略
（本(ben)(ben)講(jiang)亮點(dian)：選對經(jing)銷(xiao)商，市場就成功了一半。本(ben)(ben)講(jiang)**案例深入剖析(xi)經(jing)銷(xiao)商選擇的成敗，并提供具體的經(jing)銷(xiao)商選擇的方(fang)法(fa)與工具。）
第三(san)單元：經(jing)銷商的培育
一、不同成長階段(duan)經銷(xiao)商的(de)不同需求
①起步(bu)階段(duan) ②快(kuai)速成長(chang)階段(duan) ③成熟階段(duan)
二(er)、制定針對性的經銷(xiao)商培(pei)育計劃
三、如何成為經(jing)銷商公司化經(jing)營的顧問？
四、如(ru)何幫助(zhu)經(jing)銷商打(da)造一支適合我方品牌發展的經(jing)營團隊？
1、員工招聘一原則(ze)
2、員工培育(yu)二(er)方(fang)法
3、員工激勵三策(ce)略
4、員工考核(he)四指標
五、用培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)取代喝酒：培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)傳播(bo)品(pin)牌、培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)提(ti)升技能、培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)創造(zao)忠誠(cheng)
（本講亮點：通過深入分析經(jing)銷商(shang)(shang)企業的(de)現狀，了(le)解經(jing)銷商(shang)(shang)在不同成長(chang)階段的(de)不同需(xu)求，構建培(pei)育經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)全方面(mian)系統。）
第四單元：激(ji)勵經銷商的積(ji)極性(xing)
一(yi)、激勵(li)經銷商的重要性
經銷商(shang)的(de)主推(tui)與附帶(dai)，將產生兩個完全不一樣的(de)世(shi)界
二、成長型經銷商跟定你的三條件：
①有(you)錢賺 ②有(you)東西學 ③有(you)未來發展保障
三、激活成長(chang)型(xing)經銷商的六個關鍵(jian)策略(lve)
四、負激勵：經(jing)銷商大戶的三(san)大“死穴(xue)”
五、有效(xiao)管控經(jing)銷商大戶的(de)五大法寶(bao)
六、警惕：經銷商激勵容易陷(xian)入的誤區
（本講亮(liang)點(dian)：系(xi)(xi)統發(fa)力強過單點(dian)發(fa)力，學習打造(zao)經銷商激(ji)勵系(xi)(xi)統的方法。）
第五單元：渠道沖(chong)突協調
一、有效(xiao)防(fang)止互聯網上低價沖擊
二(er)、同一市場多家經銷(xiao)商并(bing)存的管理(li)策略
三(san)、有(you)效處(chu)理客戶(hu)質量(liang)事故等問題(ti)的公(gong)關(guan)技巧
四、重(zhong)視(shi)酒文化(hua)在渠道沖突協調中的作(zuo)用
五、建立(li)定(ding)期的(de)經銷商溝通機制，有效(xiao)解決渠道沖突問題(ti)
六、客大欺主的平衡(heng)方法(fa)
七、有效(xiao)掌控(kong)經銷商(shang)的(de)四種手段
（本(ben)講亮點：學習掌握渠道沖(chong)突的預防與(yu)處理手段，達(da)到在(zai)沖(chong)突中平衡，在(zai)平衡中發展。）
第六單元：做(zuo)好經銷商的(de)動態評估
1、不評估就沒有渠道持(chi)續增(zeng)長
2、照搬大企業的KPI指標害慘人
3、實(shi)施經銷商年/季(ji)考(kao)核與評估管理
4、經常(chang)要(yao)去查看(kan)店(dian)面陳列與庫(ku)存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問(wen)題(ti)
（本講(jiang)亮點：學習有效評估經(jing)(jing)銷商的方法與工具(ju)，把(ba)經(jing)(jing)銷商評估表(biao)發(fa)揮(hui)效益(yi)。）
第七單(dan)元：如何優化你(ni)的區域市場(chang)？
1、區域市場經銷商優化八大策(ce)略(lve)。
2、按(an)部(bu)就(jiu)班(ban)，不要(yao)把(ba)“砍”字掛在嘴邊。
3、經銷商調(diao)整與分手的六項注意與三個“秘笈”。
4、年(nian)輕人要記住古訓(xun)：“做人留一線，日后好相見”。
（本講(jiang)亮點(dian)：學習調(diao)整經銷商的(de)(de)方法，有步(bu)驟的(de)(de)推進經銷商調(diao)整，做到(dao)市場平穩過渡。）
廣州經銷商管理培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/27657.html
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