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國際貿易業務公開課

培訓對象：
進出口企業總經理、物流、財務、進出口、報關、采購高級管理人員,基層業務人員等等

課程目標：
了解國際貿易業務交易磋商中詢盤、發盤、還盤、接受等各個環節的特點及風險防控
掌握合同達成的主要形式及合同主要條款分析的法律效力及業務風險防范
介紹進口業務操作、航運和空運的基本業務和進口報關基本常識和物流通關流程、單證要求以及國際貨運保險的選擇及索賠，強化進出口業務的流程控制，幫助企業有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制
介紹新型國際貿易業務以及保稅區、物流園區、自貿區政策及外貿業務操作

培訓大綱：
一、國際貿易業務流程
1、交易磋商的各環節法律效力及訂單管理
詢盤
發盤
還盤
接受
2、合同形式與主要合同條款分析
合同的形式：PI/PO/Contract/Confirmation
合同主要條款介紹以及風險點分析和防范對策
合同價格條款中貿易術語的選用與INCOTERMS  2020解析（11種貿易術語的區別及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的義務）
CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析：如何安排國際貨物運輸以及計算運費，運輸相關的案例分析，賣方完成裝運是否完成交貨？滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費，保險條款相關的案例分析，CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？如何有效選擇保險險別？ 
EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析：EXW合同中賣方需要裝貨嗎？需要承擔檢驗費嗎？出口企業采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區別？海寧的出口企業為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優勢何在？DAP\DAT\DDP有何區別？
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？INCOTERMS  2020可以解決THC的問題嗎
 INCOTERMS 2020是否自動適用？在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？為何貿易術語后面指定的地點或港口越*越奏效？

二、貨款收付
1、國際貿易貨款結算方式的選擇
匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C
銀行保函\備用信用證\保理\福費庭
跨境非貿業務結算
2、信用證審證及實例分析
信用證都包括哪些條款？信用證實例逐條分析 
信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等
3、信用證制單及實例分析
企業如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？
如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點） 
賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？
國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單
信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示

三、貿易合規與進出口業務風險管理
1．國際貿易合同履行與通關流程
進口業務操作、航運和空運的基本業務和進口報關基本常識
國際貿易合同履行的主要環節風險防范
國際貿易通關流程及相關要求
2. 海關監管、進出口合規與貿易保護
海外出口地所規定的各項商檢（包括ECTN、BV檢測）
出口退稅、免稅業務、跨境免費件業務
海關估價風險規避、海關稽查應對與企業自查風險規避
報關單錯誤的規避方法和處理方式

四、新型國際貿易業務（保稅區、物流園區、自貿區）與交流提問 

講師介紹
沈老師，博士，上海對外經貿大學副教授，首批**課程“國際貿易實務”負責人，教育部建設貿易強國背景下《國際貿易實務》金課建設研究項目負責人，上海高校示范性全英語課程負責人，上海市教育系統巾幗建功標兵。進入高校前從事船舶設備進出口業務，外貿行業實踐經驗豐富；進入高校后重點從事自貿區、離岸貿易、進出口商品歸類、原產地規則、海關稅則與RCEP等外貿相關政策研究，長期為外貿相關企業提供商務咨詢和業務培訓，擅長案例教學，深受學員好評。
主要培訓經歷：
新版INCOTERMS2020解析與貿易術語應用技巧 
國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用 
國際貨物買賣合同風險控制及與通關業務操作 
RCEP、自貿區、“雙循環”等外貿發展新形勢與國際貿易業務實操
RCEP原產地累計規則與享惠通關實務
海外客戶服務能力/國際商務溝通能力提升與商務文件撰寫技巧培訓

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