課(ke)程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
項目銷售融資課程
課程概述:
本(ben)課程(cheng)通過(guo)實戰(zhan)案例講解的(de)(de)形式(shi)幫助學員全面深入的(de)(de)掌握海外工(gong)程(cheng)項目(mu)銷售融資的(de)(de)基礎內容和(he)相關技巧,通過(guo)研討,抓取項目(mu)融資運(yun)作的(de)(de)本(ben)質,并舉(ju)一(yi)反三,能(neng)夠結合(he)自身項目(mu)的(de)(de)情況(kuang)進行實際應用。
教學形式:
講(jiang)師講(jiang)授、案例分(fen)析、討論分(fen)享
適合受眾:
1、 對外承包企業管理層、海外市場負責人、海外銷售骨干、海外投融資人員等;
2、 本課程(cheng)研討較多,人數不宜(yi)超過30人。
課程內容:
導入:后疫情時代國際工程行業面臨怎樣的挑戰?
一、 國際工程銷售融資的核心邏輯與融資模式特點
1、 【案例研討】競爭態勢下,某電力承包商的銷售融資選擇
2、 國際工程銷售融資的核心邏輯
3、 國際工程銷售融資模式的特點與應用場景
4、 華為(wei)海外高速成長的(de)秘密
二、 投建營的掣肘:國際項目融資為啥難搞?
1、 【案例研討】孟加拉某參股發電項目融資結構簡析
2、 關于項目融資:市場銷售人員最該把握的關鍵點
3、 【案例分享】中電裝備土耳其某項目的結構安排
4、 投(tou)建營一(yi)體化項目(mu)開發還需要關注(zhu)點啥
三、 國內金融機構如何評審海外融資項目
1、 【案例研討】有足額擔保的項目緣何失敗?
2、 國內金融機構評審海外融資項目的五要素
3、 關于國內金融機構的政策性邏輯與商業性邏輯
4、 海外(wai)融資(zi)項目運作(zuo):銷售人員要干好啥(sha)
四、 海外項目銷售融資技巧之一:飽和攻擊,強行突破
1、 【案例研討】華為如何拿下海外第一個大單
2、 華為飽和攻擊的理念與實戰應用
3、 企(qi)業間(jian)貸(dai)款失敗的案例,從贊(zan)比亞政(zheng)府違約說起
五、 海外項目銷售融資技巧之二:用好杠桿,以小博大
1、 【案例研討】如何把300萬美元的生意做成2000萬美元
2、 【案例分享】不用擔保如何啟動1000美元的項目
3、 運用(yong)杠桿開發項目的(de)關鍵要點及適(shi)用(yong)場景解析(xi)
六、 海外項目銷售融資技巧之三:時間換空間
1、 【案例研討】1000萬美元的BT項目怎么搞?
2、 什么是類地產融資模式及其應用范圍
3、 時(shi)間換空間技巧(qiao)的(de)關鍵要點及適用場景解析
七、 海外項目銷售融資技巧之四:寧短勿長
1、 【案例研討】3年賬期的項目到底走特險還是走賣貸?
2、 如何深刻認知短期貿易融資與中長期項目融資
3、 寧短勿長技巧的(de)關鍵(jian)要點及適用場景解析
八、 海外項目銷售融資技巧之五:拆分
1、 【案例研討】擔保不足的喀麥隆油庫項目如何搞?
2、 信用保險覆蓋不了的那部分融資怎么搞?
3、 拆(chai)分(fen)技巧的關(guan)鍵要點及適(shi)用場景解(jie)析
九、 海外項目融資技巧之六:低息策略
1、 【案例研討】湖南建工在加納輸變電項目的創新
2、 如何應對重債窮國融資難的問題
3、 低息策略的關(guan)鍵要(yao)點及適用場景(jing)解析
十、 海外項目融資技巧之七:以貨易貨
1、【案例研討】加納布維水電站項目融資運作的啟示
2、國內經濟內循環戰略對海外項目開發的利好
3、以貨易貨的關鍵要點及(ji)適用(yong)場景解析
十一、海外項目融資技巧之八:搶單策略
1、【案例研討】馬來西亞某房建項目融資運作的啟示
2、中資承包商銷售融資運用的條件是什么
3、搶單策略的關鍵要的及(ji)適用場景(jing)解析
十二、大案(an)例練習及(ji)課程總(zong)結
項目銷售融資課程
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