課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企抖音短視頻(pin)直播(bo)公(gong)開課
課程背景
伴隨著短視(shi)(shi)(shi)(shi)頻直播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)起以(yi)(yi)及AI新(xin)(xin)(xin)(xin)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian),地產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)生了(le)(le)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua):線(xian)上(shang)(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)陣(zhen)(zhen)地從(cong)(cong)(cong)以(yi)(yi)微(wei)(wei)信為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社交平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)轉向(xiang)以(yi)(yi)抖音、小(xiao)(xiao)紅(hong)書等為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai),內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表達(da)方(fang)(fang)式,也從(cong)(cong)(cong)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章、海報(bao)、宣(xuan)傳片轉向(xiang)了(le)(le)短視(shi)(shi)(shi)(shi)頻/直播為主,房企(qi)(qi)能(neng)不能(neng)緊跟(gen)(gen)行(xing)業發(fa)展趨勢、培育自(zi)身使用(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)力,更新(xin)(xin)(xin)(xin)部署(shu)以(yi)(yi)AI為核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數字化(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong),不僅關乎著房企(qi)(qi)是否能(neng)高效(xiao)獲客(ke)(ke)去化(hua),也關乎著企(qi)(qi)業長期是否能(neng)實(shi)(shi)(shi)現(xian)高質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展! 當下銷(xiao)(xiao)售指標(biao),依(yi)舊是懸在(zai)(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊頭(tou)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一把(ba)利劍,傳統(tong)獲客(ke)(ke)渠(qu)道失(shi)效(xiao),怎么辦地產(chan)(chan)(chan)行(xing)業永(yong)恒不變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鐵律:“流量(liang)(liang)在(zai)(zai)哪(na)(na)里,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)在(zai)(zai)哪(na)(na)里。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)哪(na)(na)里,營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就(jiu)在(zai)(zai)哪(na)(na)里!”短視(shi)(shi)(shi)(shi)頻、新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)、抖音獲客(ke)(ke)、線(xian)上(shang)(shang)(shang)矩陣(zhen)(zhen)……接續地產(chan)(chan)(chan)人(ren)涅槃(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)翅膀。直播獲客(ke)(ke)大(da)行(xing)其道,已經成(cheng)(cheng)為房企(qi)(qi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)打破市(shi)場僵局(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)突(tu)破口。 傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式將注定被(bei)淘(tao)汰(tai),很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)(xiao)房企(qi)(qi)面臨日(ri)益(yi)嚴峻(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存危機(ji)(ji),銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“三(san)板斧拳腳(jiao)”得不到展示,策劃(hua)同仁為此撓破頭(tou)皮,項目去化(hua)進(jin)度(du)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)。掌(zhang)上(shang)(shang)(shang)售樓處、VR看(kan)房、三(san)維沙盤、動(dong)態(tai)區位圖、電(dian)子樓書、AI云店、線(xian)上(shang)(shang)(shang)紅(hong)包裂變等新(xin)(xin)(xin)(xin)玩(wan)法層出不窮。而大(da)多(duo)從(cong)(cong)(cong)未涉(she)(she)足過或者偶有(you)(you)涉(she)(she)獵這些線(xian)上(shang)(shang)(shang)業務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)房企(qi)(qi)或代理們,大(da)都還是處于懵(meng)圈狀態(tai)。盲目跟(gen)(gen)風(feng),投入(ru)了(le)(le)大(da)量(liang)(liang)成(cheng)(cheng)本(ben),卻收效(xiao)甚微(wei)(wei)。如(ru)(ru)何(he)(he)真正做到低成(cheng)(cheng)本(ben)獲客(ke)(ke),高效(xiao)率成(cheng)(cheng)交?可(ke)很(hen)多(duo)房企(qi)(qi)線(xian)上(shang)(shang)(shang)做成(cheng)(cheng)雞肋,投入(ru)大(da)、產(chan)(chan)(chan)出低…方(fang)(fang)向(xiang)對了(le)(le),你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法對了(le)(le)么? 做地產(chan)(chan)(chan)短視(shi)(shi)(shi)(shi)頻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房企(qi)(qi)、案(an)場置業顧問、渠(qu)道經紀人(ren)等,剛起步會(hui)遇到這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti):視(shi)(shi)(shi)(shi)頻沒有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),賬號沒有(you)(you)咨詢量(liang)(liang),盲目學(xue)(xue)習各(ge)種方(fang)(fang)法和(he)各(ge)種課程去打造個(ge)人(ren)IP,結(jie)果卻發(fa)現(xian)所學(xue)(xue)內(nei)(nei)容跟(gen)(gen)案(an)場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、市(shi)場客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群體(ti)(ti)(ti)不匹(pi)配(pei),學(xue)(xue)習了(le)(le)沒有(you)(you)效(xiao)果,那可(ke)以(yi)(yi)告訴你,全部都學(xue)(xue)錯了(le)(le)。 線(xian)上(shang)(shang)(shang)引流到線(xian)下是個(ge)難題(ti),房企(qi)(qi)亟需(xu)積極(ji)創新(xin)(xin)(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao),力促(cu)破冰,否則“大(da)魚(yu)(yu)吃(chi)小(xiao)(xiao)魚(yu)(yu)、快魚(yu)(yu)吃(chi)慢(man)魚(yu)(yu)、甚至大(da)魚(yu)(yu)吃(chi)大(da)魚(yu)(yu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實(shi)(shi)(shi)會(hui)加(jia)速(su)上(shang)(shang)(shang)演。到底(di)房企(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上(shang)(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)轉型該如(ru)(ru)何(he)(he)做?房企(qi)(qi)如(ru)(ru)何(he)(he)低成(cheng)(cheng)本(ben)高效(xiao)獲客(ke)(ke)?如(ru)(ru)何(he)(he)有(you)(you)效(xiao)搭(da)(da)建線(xian)上(shang)(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)通道?如(ru)(ru)何(he)(he)維系(xi)好自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)?如(ru)(ru)何(he)(he)通過線(xian)上(shang)(shang)(shang)工具(ju)拓展新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)打造私(si)域流量(liang)(liang)?如(ru)(ru)何(he)(he)挖掘和(he)鎖定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu),提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)粘(zhan)性與(yu)價值(zhi)(zhi)?如(ru)(ru)何(he)(he)優化(hua)團隊架構(gou),實(shi)(shi)(shi)現(xian)高效(xiao)協作(zuo)? 本(ben)課程研究各(ge)種短視(shi)(shi)(shi)(shi)頻平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)流量(liang)(liang)機(ji)(ji)制達(da)6年之久,針對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊進(jin)行(xing)閉環培訓、價值(zhi)(zhi)點提(ti)煉、話術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)及推(tui)廣方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)指導,利用(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)移動(dong)互聯網思(si)維協助案(an)場搭(da)(da)建抖音等矩陣(zhen)(zhen)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)進(jin)行(xing)引流,搭(da)(da)建完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、短視(shi)(shi)(shi)(shi)頻拓客(ke)(ke)與(yu)直播賣房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)體(ti)(ti)(ti)系(xi),培育學(xue)(xue)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)技能(neng),從(cong)(cong)(cong)而達(da)到短時間內(nei)(nei)業績(ji)提(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。
【授課對象】
房地產總經理、銷售副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售精英和一線團隊
需要樓盤打造線上矩陣的房企
想成為標簽主播的轉型地產人
不懂流量的地產(chan)媒體團隊
【講師介紹】
李京龍:
2010年(nian)畢(bi)業于(yu)江西理工大(da)(da)學,房(fang)地產(chan)營銷(xiao)專(zhuan)家(jia),房(fang)地產(chan)營銷(xiao)策(ce)劃(hua)實(shi)戰培(pei)訓專(zhuan)家(jia),新媒體運營專(zhuan)家(jia)、北大(da)(da)博雅元培(pei)智庫(ku)客座(zuo)教(jiao)授,中(zhong)國房(fang)地產(chan)培(pei)訓協會十大(da)(da)金(jin)牌講(jiang)師。李(li)京龍(long)老師是(shi)一位注(zhu)重(zhong)實(shi)戰的(de)復合型地產(chan)專(zhuan)家(jia),深(shen)耕房(fang)地產(chan)行業16載,專(zhuan)長于(yu)房(fang)地產(chan)行業政策(ce)研(yan)究(jiu)與解(jie)讀,房(fang)地產(chan)項目(mu)全程營銷(xiao)策(ce)劃(hua)、終端銷(xiao)售(shou)控制、項目(mu)銷(xiao)售(shou)難點(dian)破局(ju)解(jie)決(jue)等。實(shi)際操盤(pan)經(jing)驗橫跨(kua)住宅地產(chan)、商業地產(chan)、養老地產(chan)、旅游(you)地產(chan)不同領域。李(li)京龍(long)老師專(zhuan)注(zhu)于(yu)數字流(liu)量(liang)生態的(de)研(yan)究(jiu),助(zhu)力(li)房(fang)企降本增效,提升數字化營銷(xiao)競爭(zheng)力(li),幫助(zhu)案場實(shi)現(xian)線上線下的(de)營銷(xiao)裂變,破解(jie)開發商營銷(xiao)難題。并利用多(duo)年(nian)的(de)行業經(jing)驗總(zong)結了一套《銷(xiao)售(shou)其實(shi)很簡單(dan)》的(de)營銷(xiao)方法論(lun),致力(li)于(yu)為銷(xiao)售(shou)人員賦能,使銷(xiao)售(shou)團隊在實(shi)戰中(zhong)掌握促成策(ce)略(lve)及操作(zuo)技巧。
【課程大綱】
第一節:抖音助力地產人贏在起跑線,重回跑量巔峰
地產新模式,讓你提前3年布局做好自己
傳統+新媒體流量可復制創新打法的公式思維
不了解2023年抖音機制,再爆的口播也沒有預約
力挽狂瀾,30天10組獲客到500組+質的飛躍
批量轉化到訪秘籍,200字口播如何成交10套房子
如何搭(da)建抖(dou)音多(duo)渠道流量矩陣(zhen),7天(tian)成交190組
第二節:揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標題法不能爆火的5大因素
可復(fu)制的1段式口播內容讓(rang)你成為流量焦(jiao)點
第三節:學會23大垂直流量賽道,才能實現同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業、門店IP定位的問題
現場手把手教你創作5大流量風暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創作的50人+預約秘籍
短視頻點贊提速,播放量提升30倍腳本創作法
教你隨便給你一段文案,能(neng)讓(rang)它(ta)播(bo)放量破萬(wan)
第四節:萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶
小工具應該這樣用,才能場場直播預約不斷
不用萬元相機,照樣干出高級感的自己
即使不出鏡,直播間的場景也能讓你100+人在線
教你如何用500字話術,自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術,1天進階直播大神
實(shi)景實(shi)操,課堂(tang)走進(jin)直(zhi)播間(jian),我(wo)的場地(di)我(wo)做主
第五節:做好抖音轉私域的8大玩法,不成交都難
用好抖音閉環的轉化工具,輕松日獲客100組+
數百人一起幫你轉發不同的口播視頻,會是什么場景
銷冠從來不對外說的N+1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態閉環,預約再多等于0
三步讓你學會搭建線(xian)上營銷(xiao)場景,躺著就(jiu)有(you)預約量
第六節:房產賬號冷啟動養號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業賬號
地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城,做最適合、最*的賬號類型
實操(cao)——定位(wei)自己想要的地產賬(zhang)號
第七節:房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺
公域轉私域——形成閉環的轉化,可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據項目銷售節點梳理視頻文案內容
選題方法——根據賬號不同定位,人設不同產出內容
公式發搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學會看數據——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關注的10類房產大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖(dou)音短視頻營(ying)銷(xiao)復盤表(biao)格工(gong)具
第八節:抖音直播賣房運營實戰
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短,一招幫你搞定
直播間互動話術技巧——掌握互動內核,讓直播間嗨起來
地產主播必備知識——掌握必備的地產知識,避免尬聊
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對,解決留資個位數問題
直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
三招教你輕松看懂直播大屏數據
抖音直播營銷案例:新鄉天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例:赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音直播營銷表格化工具
第九節:直播工具實戰運用
直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風車的開通及應用——獲取留資的途徑
直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
現場(chang)搭建直(zhi)播間演(yan)示
第十節:微信私域運營及營銷實戰
四種方法、三類群教你如何增加私域,從此不再為獲客發愁
短視頻裂變你會嗎?數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果
玩轉微信營銷工具,讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發朋友圈的——3步N+1曬圖發讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分(fen)別發布成交、熱銷(xiao)、簽約(yue)場景朋友圈,制(zhi)造線上(shang)營銷(xiao)場景
房(fang)企抖(dou)音短視頻(pin)直播公開(kai)課(ke)
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/298647.html
已開課(ke)時(shi)間Have start time
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