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中國企業培訓講師
商業銀行現金管理理論與實務
2025-05-23 08:57:18
 
講師(shi)：史鵬飛 瀏(liu)覽次數：2992

課(ke)程描述INTRODUCTION

商業銀行管理課程培訓

· 總經理· 副總經理· 區域經理

培訓講師：史鵬飛    課程價格：￥元(yuan)/人    培訓天數：2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

商(shang)業(ye)銀行管(guan)理課程培訓(xun)
 
課程背(bei)景：
現(xian)(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)業(ye)務是(shi)(shi)當(dang)今(jin)各銀行(xing)爭奪的(de)要(yao)點之一，特別(bie)是(shi)(shi)在(zai)當(dang)前(qian)中、大(da)型(xing)(xing)(xing)商(shang)(shang)業(ye)銀行(xing)普(pu)遍向“交易銀行(xing)”轉型(xing)(xing)(xing)的(de)過(guo)程(cheng)中，現(xian)(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)類業(ye)務更是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)載體渠道。但是(shi)(shi)，現(xian)(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)業(ye)務開(kai)展在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)呈(cheng)現(xian)(xian)出(chu)結構性失(shi)衡(heng)的(de)特征(zheng)，大(da)型(xing)(xing)(xing)商(shang)(shang)業(ye)銀行(xing)已(yi)經將現(xian)(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)業(ye)務的(de)陣地(di)由國內(nei)分(fen)行(xing)拓展到了全球(qiu)，中小銀行(xing)特別(bie)是(shi)(shi)廣大(da)城商(shang)(shang)、農商(shang)(shang)，仍處在(zai)起(qi)步階段，甚至對(dui)現(xian)(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)還(huan)沒有一個(ge)感性的(de)認識(shi)。鑒于(yu)上(shang)述背景，開(kai)設該課程(cheng)。
課程目(mu)標：
通過本次課程的講授，使得(de)學員達成如下目標；
1.了解現金管理業務的一般概念；
2.知曉現金管理(li)業務的(de)本(ben)質、原理(li)、方法、亮點；
3.了解現金管理業務產品創新一般(ban)范式；
4.了(le)解現金(jin)管理業(ye)務方案(an)制(zhi)定方法與營銷手段。
課程特(te)色：
課(ke)前(qian)深(shen)入研(yan)究學(xue)員(yuan)單位(wei)的(de)(de)情(qing)況，會以(yi)(yi)問卷調查、郵(you)件溝通等形式，挖掘(jue)授課(ke)單位(wei)的(de)(de)真實需求與意圖，結合主講(jiang)老師的(de)(de)在國(guo)內大型(xing)(xing)商(shang)業(ye)(ye)銀(yin)行多年來現金(jin)管(guan)(guan)理(li)業(ye)(ye)務的(de)(de)從業(ye)(ye)經歷，向學(xue)員(yuan)傳達現金(jin)管(guan)(guan)理(li)業(ye)(ye)務的(de)(de)基礎理(li)念、方(fang)(fang)法;通過(guo)大量的(de)(de)行業(ye)(ye)案(an)例(li)講(jiang)解(jie)以(yi)(yi)及對典型(xing)(xing)行業(ye)(ye)案(an)例(li)的(de)(de)詳細解(jie)讀，使學(xue)員(yuan)短時(shi)間內掌握現金(jin)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)精(jing)要，即不僅(jin)僅(jin)是一套完整的(de)(de)產品體系(xi)，更是一套完善的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)，并不一定(ding)需要進行過(guo)度(du)系(xi)統建設即可服(fu)務客戶;同時(shi)穿插課(ke)堂案(an)例(li)的(de)(de)方(fang)(fang)式深(shen)度(du)掌握知(zhi)識，激發(fa)學(xue)員(yuan)在日常客戶營銷過(guo)程中發(fa)揮創(chuang)造性。
 
課程大綱(gang)：
第一講：從“錢”說開(kai)去
一、企(qi)業的血液：資金
1.大數據結論(lun)：企業因何(he)倒下？
2.統計學(xue)規律：優秀的(de)企業哪(na)項能力強？
二、銀行的命脈：存款(kuan)
1.顛撲不(bu)破的(de)鐵律(lv)：存款立行
2.小小的爭(zheng)議：既然有(you)不良貸款，是(shi)否(fou)也有(you)不良存款？
三、企業發(fa)展的必經階段
1.獨(du)上(shang)高(gao)樓，望盡天涯路：缺(que)錢，缺(que)人
2.衣帶(dai)漸寬終不悔，為伊消得(de)人憔(qiao)悴(cui)：缺錢，缺市(shi)場
3.驀然回首，那人卻(que)在燈火(huo)闌珊(shan)處：有錢閑置，心疼
四、案例互動(dong)
1.中石油大(da)司庫
2.華為現金(jin)管(guan)理
 
第二講：現金管理對企業的重(zhong)要性
一、現(xian)金管理能力與盈利能力
1.秦池酒業(ye)：現金(jin)管理不(bu)善，資金(jin)鏈斷裂(lie)
2.五(wu)糧液：現(xian)金(jin)管理較好，盈利能力可持續
二、現(xian)金管理的更(geng)多(duo)內涵(han)
1.提高資金營運效率
2.節省資金成本
3.優(you)化(hua)企(qi)業內部管理架(jia)構
4.幫助企業(ye)梳理(li)上下游信用(yong)情況
 
第三講(jiang)：銀行現金(jin)管理實務
一(yi)、理念的(de)誤區
1.誤區一(yi)：大企業才(cai)需做現金管理
2.誤區二：大銀行才能做現金(jin)管理(li)
3.誤區三：有資金閑(xian)置才(cai)需要現金管理(li)
二、銀行(xing)現金管理的產品譜系
1.賬戶管(guan)理(li)類產品(pin)簡介
1）賬戶信息報告
2）主動賬務通知
3）多種(zhong)格式對賬單SWIFT）
2.流動性管理類產品(pin)簡介(jie)
1）實(shi)體資金池
2）名義資金(jin)池
3）金(jin)融資產池(chi)
3.支付控制類產品簡介
1）定向(xiang)收支
2）支(zhi)付(fu)額度(du)控制(zhi)
三、課堂案例分析
 
第四(si)講：現金管(guan)理業務(wu)營銷技巧
一(yi)、營銷第一(yi)步，知己(ji)：現金管理是什(shen)么？
1.現(xian)金(jin)管理雛形就是公司(si)網上銀行(xing)
2.活用網(wang)銀(yin)，做好基礎(chu)現(xian)金(jin)管理服務
1）中信銀(yin)行通過公司網(wang)銀(yin)解決某公司日常結算困(kun)難
2）中信銀行高校專屬服(fu)務方(fang)案
3）建設(she)銀行要客服務系統綁定大客戶
4）工商(shang)銀行(xing)行(xing)業版網銀批量綁(bang)定細分領域(yu)客戶
二、營銷第二步，知彼：知道客戶想要什么？
1.客戶需求分析三步法
1）準(zhun)備訪談提綱--六要素法時間(jian)、地點、什么事(shi)、怎么做、合規、如何評價）
2）業務場景(jing)模擬
3）結(jie)果回歸驗(yan)證
2.案例：某化工企業集中收(shou)付項目實施過程
三、營銷第三步(bu)：對客戶進行分(fen)類，
1.客戶分類的(de)意(yi)義：精(jing)準服(fu)務
2.客(ke)戶分類五維法行(xing)業(ye)、體量、實(shi)際控(kong)制人、渠道分配、資產結構）
3.案例
1）招行短信收款(kuan)幫助客戶解決賬務信息混(hun)亂
2）建行電子票據線下化幫助客戶解決對賬(zhang)難
四、營銷(xiao)第四步：從(cong)賣產品轉向賣解決方案 
1.超額(e)利潤=差(cha)異化
1）沃(wo)爾沃(wo)：賣卡車轉向賣運輸整體解(jie)決方(fang)案(an)
2）叫個鴨子：賣餐飲轉向賣生活(huo)方式
3）堅果手機：賣手機轉向賣情懷
2.差異化解決方案案例
1）某(mou)保險公司差異化現(xian)金管理方案成功營銷(xiao)案例
2）招商銀行CBS攻占高端市(shi)場案(an)例
3）工商銀(yin)行差異(yi)化(hua)方案從第三(san)方支付(fu)手中搶回(hui)市場
課堂演練：中小銀行現金管理解(jie)決方案設計
 
商業銀行(xing)管(guan)理課程(cheng)培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/30625.html

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