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大堂經理培訓課程 

【課程目標】：
掌握銀行客戶服務理念，提升客戶服務意識；
掌握銀行客戶優質服務的標準與流程；
掌握與客戶溝通的技巧與服務禮儀
掌握處(chu)理客戶抱怨的處(chu)理步驟(zou)與方法；

【課程背景】：
在(zai)銀行(xing)(xing)業競爭(zheng)日趨激烈的(de)(de)(de)今天，企業之間(jian)的(de)(de)(de)同質(zhi)化現(xian)(xian)象(xiang)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴(yan)重，差異性(xing)化越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小的(de)(de)(de)同時，服(fu)(fu)務(wu)(wu)，已經成(cheng)為(wei)決定現(xian)(xian)代商業銀行(xing)(xing)成(cheng)敗的(de)(de)(de)關鍵因素(su)！銀行(xing)(xing)網點如何實(shi)現(xian)(xian)高效率(lv)的(de)(de)(de)優質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)？只有以客戶為(wei)中心，用服(fu)(fu)務(wu)(wu)樹品(pin)牌，不斷完善和(he)豐富銀行(xing)(xing)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)內(nei)涵，才能打(da)造屬于(yu)自己的(de)(de)(de)品(pin)牌特(te)色(se)，樹立良好(hao)的(de)(de)(de)社會形(xing)象(xiang)。本課程從提升(sheng)銀行(xing)(xing)服(fu)(fu)務(wu)(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)素(su)質(zhi)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量，遵守的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)職業準則(ze)到(dao)銀行(xing)(xing)職業形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)塑造和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)禮儀(yi)，力圖為(wei)銀行(xing)(xing)網點形(xing)成(cheng)統一標準的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)規范，使銀行(xing)(xing)成(cheng)為(wei)受人尊重的(de)(de)(de)金(jin)融品(pin)牌！

【課程大綱】：
第一講：服務創新是銀行的生命
獅子和鹿的故事
全面認識客戶服務
銀行優質服務的價值
客戶為什么會流失？
客戶是“衣食父母”
創造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度”
服務業永恒不變的真理；態度決定一切
感恩工作，快(kuai)樂服務(wu)

第二講：追求卓越—客戶服務的標準
接一，顧二，問三
優質服務三心原則
優質客戶服務準則
營造環境人性化，環保化
客戶類型分析與服務
優質服務的關鍵十要素
中高端客戶服務要點
標準的銀行服務用語
銀行柜面服務六流程
迎接：站相迎、誠請坐
了解：笑相問、雙手接
辦理：快速辦、巧提示
推薦：巧引導、善推薦
成交：巧締結、快速辦
送(song)客(ke)：雙手遞、起(qi)立送(song)

第三講：贏得信任與尊重---建立銀行職業形象
標準的銀行工作人員職業形象
專業銀行人員服飾禮儀與標準
畫龍點睛之配飾禮儀：
相由心生之化妝禮儀：
儀容(rong)禮(li)儀--細節決定(ding)成敗

第四講：現場客戶服務規范與技巧
聲音的秘密，為你的談吐加分
微笑，讓你更具魅力
眼神的角度，優雅交談中的禮貌細節
站立行走，優雅舉止，傳達你的自信
站姿規范：站姿要領、站姿禁忌
坐姿規范：常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規范：行走要領、行走方位、禁忌
蹲姿規范：蹲姿要領、蹲姿禁忌
手勢規范：引導、指示、介紹、握手、接遞票據
點頭致意(yi)、鞠躬致意(yi)站姿、坐姿、走(zou)姿、服(fu)務姿勢(shi)

第五講：銀行服務標準與禮儀
銀行服務規范
指導填單
指導使用自助終端禮儀
接遞票據
交接班禮儀
電腦故障溝通禮儀
請客戶簽名禮儀
請客戶出示證件禮儀
請客戶重新填寫憑證禮儀
客戶短鈔溝通禮儀
回答客戶提問禮儀
派發銀行宣傳單張禮儀
遇客戶不會簽名溝通服務禮儀
遇客戶不會操作密碼溝通服務禮儀
遇客戶不自覺排隊溝通禮儀
遇(yu)客戶在前廳大聲喧嘩(hua)溝通服務(wu)禮儀

第六講：變訴為金—銀行客戶投訴處理技巧
一、客戶抱怨投訴心理分析
客戶的三種需求
產生不滿抱怨投訴的常見原因
客戶抱怨投訴的三種心理分析
從客戶類型看投訴
客戶抱怨投訴核心深層需求分析
應對投訴的的三大策略
處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
語言地雷

二、客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執行
跟進實施
當我(wo)們無法(fa)滿(man)足客戶時……

三、避免投訴的處理技巧與實戰；
收繳假人民幣的處理技巧
無法滿足客戶兌換新鈔的處理技巧
殘缺、污損人民幣兌換的處理技巧
辦理大量零鈔存款的處理技巧
客戶存款金額與柜員核點金額不符的處理技巧
客戶不能提供有效證件辦理新開戶的處理技巧
因密碼輸入錯誤造成不能取款的處理技巧
理財通卡磁條消磁無法提款的處理技巧
未預約不能提取大額現金的處理技巧
公司客戶證件不齊無法提現的處理技巧
客戶對取款記錄發生質疑的處理技巧
客戶取款離柜后發現短款的處理技巧
客戶取款離柜后發現假幣的處理技巧
關于過期身份證不能領取新卡的處理技巧
鈔車遲到延誤業務正常辦理的處理技巧
因員工失誤造成存折漏打的處理技巧
客戶存折上的錢被盜取的處理技巧
客戶排隊過號辦理業務被拒引來不滿的處理技巧
下班后客戶要求(qiu)辦理(li)業務的處理(li)技巧(qiao)

四、與大堂經理配合處理客戶抱怨投訴處理技巧
邀請大堂經理的時間
邀請大堂經理的技巧
如何向(xiang)大(da)堂經理(li)介紹(shao)客(ke)戶需求

五、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器
物品
人員
情感
自我保護
回顧和總結