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實戰型“垂直行業大客戶營銷” 專家
清華·北大等多所高校總裁班 “政企營銷”合作老師
擅長領域：理論授課 ∕ 場景演練 ∕ 一線訓戰
2007年參加工作，2012年至2020年在某電信運營商，一直負責垂直行業各類項目的對接、洽談、商務談判等工作。
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一、定價(jia)學(xue)問。賣衣服標(biao)價(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多(duo)(duo)賺 2 塊，認(ren)為顧客對 50 多(duo)(duo)塊差...
KTV 消(xiao)(xiao)費免費反(fan)而賺更多，90 后美(mei)女老板的(de)營銷方(fang)案。 一、普通顧客(ke)方(fang)案。結(jie)賬(zhang)時告知顧客(ke)按消(xiao)(xiao)...
探討(tao)競(jing)爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)掀起...
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品...
做(zuo)活動到底是半價好(hao)還是買一送(song)一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 ...
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期看的是價格，長期要看的是品質，騙子是...
做銷售千(qian)萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開(kai)始，就要強(qiang)迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第...
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的三條(tiao)(tiao)信(xin)息模板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)息，客戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息是(shi)很...
報(bao)完(wan)價格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加(jia)上這么一句話(hua)，直接搞(gao)定之前(qian)所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為什(shen)么報(bao)完(wan)價格(ge)以...
新人做銷(xiao)售(shou)學會(hui)這(zhe)五招(zhao)，成(cheng)長速度一定會(hui)比(bi)同齡人快三到(dao)五倍。 第一個，膽子一定要大。有(you)的銷(xiao)售(shou)新人瞻(zhan)...
混的(de)(de)差的(de)(de)銷售都有一個特征，就是怕(pa)。底(di)氣(qi)不足的(de)(de)銷售很難賺(zhuan)到更多的(de)(de)錢，謹小慎微、服(fu)務貼(tie)貼(tie)、前怕(pa)狼后怕(pa)虎的(de)(de)...
做銷售，要(yao)想做的厲害，那必須得多學逼單技巧，否則談的好(hao)(hao)好(hao)(hao)的客戶，百分之九(jiu)十都會流(liu)失掉的，通常逼單不成(cheng)...
這(zhe)個(ge)消(xiao)費者的心理古怪(guai)而(er)且有趣，讓消(xiao)費者信任其(qi)實(shi)沒那么復雜，實(shi)際上就是(shi)一個(ge)章(zhang)法，說白了就是(shi)套路(lu)，分享七...
做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)真的(de)得八面玲瓏(long)，不要(yao)求你必須做(zuo)銷(xiao)(xiao)冠，但是必須要(yao)做(zuo)一個談判高手，分享(xiang)三個常常丟單的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)場景(jing)。 ...
銷渣朋友們你們好，三(san)句自(zi)救話術帶給(gei)大(da)家(jia)。 第一，介紹(shao)產品的時候別跟客(ke)戶說 “我們家(jia)產品是市場上(shang)...
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