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大(da)家(jia)都學過古詩詞，不(bu)過有的時候你會發現，古人(ren)(ren)(ren)寫(xie)的詩詞和很多時候讀起來(lai)不(bu)押韻。難道是古人(ren)(ren)(ren)文(wen)人(ren)(ren)(ren)其(qi)實的寫(xie)作(zuo)水(shui)平也就是那么回(hui)事？難道他們很多人(ren)(ren)(ren)是被(bei)吹捧起來(lai)的？ 其(qi)實大(da)家(jia)大(da)可不(bu)必擔心。我(wo)們中國人(ren)(ren)(ren)如今通(tong)常(chang)用(yong)普通(tong)話讀古詩詞，而普通(tong)話是以(yi)北京音為基礎(chu)...
是不(bu)是感覺(jue)(jue)現(xian)在的(de)(de)客戶真的(de)(de)是越(yue)來越(yue)精，搞起來很困難，有(you)這(zhe)種(zhong)感覺(jue)(jue)就對了(le)。為什么呢？有(you)兩個原因(yin)。 1、你用(yong)的(de)(de)還是一套(tao)老掉牙的(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧和套(tao)路，動(dong)不(bu)動(dong)就是活動(dong)最(zui)后一天我們只(zhi)有(you)十個名額，我進去找領導給你申請一下，買不(bu)買沒關系我只(zhi)是想幫你，這(zhe)些技(ji)巧...
我問(wen)你(ni)們(men)有沒有遇到(dao)過那樣的(de)(de)客戶(hu)，你(ni)前面跟他(ta)(ta)(ta)(ta)聊的(de)(de)特(te)別(bie)好，你(ni)問(wen)什么，他(ta)(ta)(ta)(ta)都挺配合，非常容易破冰建立關系，就給你(ni)一(yi)種聊完就能成交的(de)(de)幻覺。但(dan)是一(yi)到(dao)關鍵的(de)(de)時候，這也(ye)不行，那也(ye)不行，反(fan)而(er)他(ta)(ta)(ta)(ta)會利用跟你(ni)的(de)(de)關系好，覺得你(ni)不好意思逼他(ta)(ta)(ta)(ta)，不斷的(de)(de)讓(rang)你(ni)給他(ta)(ta)(ta)(ta)最(zui)低(di)價(jia)。這個(ge)...
面對大客戶，有(you)很多銷售新人都會有(you)一種心(xin)理恐懼(ju)。比(bi)如說擔心(xin)客戶拒(ju)絕，擔心(xin)自己說錯話影(ying)(ying)響(xiang)結果(guo)擔心(xin)自己簽不(bu)下單而丟面子，當你(ni)(ni)有(you)這些心(xin)理負擔，是(shi)非常影(ying)(ying)響(xiang)你(ni)(ni)的(de)工(gong)作發揮的(de)。接下來我教你(ni)(ni)四個辦法，幫你(ni)(ni)擺脫思想困境。 1、先接受最壞的(de)結果(guo)，你(ni)(ni)不(bu)敢(gan)直面...
如(ru)果(guo)你(ni)(ni)想讓(rang)你(ni)(ni)的銷(xiao)售(shou)業績(ji)更上(shang)一個臺(tai)階，請注意(yi)適(shi)當控制(zhi)住你(ni)(ni)的表達(da)欲。尤其是(shi)那種天生能說會道的銷(xiao)售(shou)，這給(gei)答(da)案似乎(hu)是(shi)我(wo)們與(yu)生俱來(lai)的本能，只要(yao)你(ni)(ni)知(zhi)道答(da)案，立刻(ke)回答(da)，簡(jian)直就(jiu)是(shi)我(wo)們內心的沖動(dong)啊。但你(ni)(ni)要(yao)知(zhi)道，如(ru)果(guo)一旦沒有答(da)案，你(ni)(ni)就(jiu)會心生慚愧，開始緊張(zhang)，開始...
你(ni)的銷售(shou)一(yi)跟(gen)客(ke)戶談錢(qian)(qian)就犯慫(song)，這(zhe)個問題不(bu)僅(jin)對(dui)銷售(shou)，包括對(dui)公司都太(tai)致命(ming)了。我知道很(hen)多公司的產品(pin)和(he)服(fu)務都很(hen)好(hao)，可銷售(shou)就是不(bu)敢跟(gen)客(ke)戶報價談錢(qian)(qian)。這(zhe)會(hui)導致一(yi)個非(fei)常(chang)嚴重的后果(guo)，就是銷售(shou)業績(ji)很(hen)難上去(qu)，而有潛力的新人還留(liu)不(bu)住，因(yin)為一(yi)直(zhi)掙不(bu)到錢(qian)(qian)。如果(guo)你(ni)也遇到這(zhe)...
跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)約(yue)定(ding)好時間(jian)(jian)之后，總是被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)。通常你(ni)們(men)都是怎么做邀約(yue)的(de)(de)(de)呢？我(wo)知道有(you)很(hen)多銷售，就是正常跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)約(yue)定(ding)好一個(ge)時間(jian)(jian)之后，然后默(mo)默(mo)的(de)(de)(de)等著(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)上門。而這個(ge)時候(hou)你(ni)會發現大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)他根本就沒有(you)把你(ni)們(men)約(yue)定(ding)好的(de)(de)(de)這個(ge)時間(jian)(jian)放在(zai)心上，為(wei)什(shen)么呢？因為(wei)你(ni)們(men)在(zai)做...