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當我們意(yi)識到大(da)(da)客(ke)戶對企業發展具(ju)有戰略意(yi)義的時候，我們確(que)實有必(bi)要對這群(qun)處于金字塔頂端的客(ke)戶花心(xin)思(si)去經營，大(da)(da)客(ke)戶管理戰略的制定(ding)要解決(jue)下列幾個問題：誰是大(da)(da)客(ke)戶？大(da)(da)客(ke)戶想要什(shen)么(me)？大(da)(da)客(ke)戶如何被長期經營？大(da)(da)客(ke)戶到底有多重要？留(liu)住大(da)(da)客(ke)戶有一(yi)定(ding)的規律可循嗎(ma)...
所有正在創(chuang)業路上的(de)老(lao)板，不知(zhi)道我(wo)(wo)們是否問(wen)過自己，我(wo)(wo)們的(de)核心競爭(zheng)力到底是什(shen)么，憑(ping)什(shen)么可(ke)以(yi)在激(ji)烈的(de)競爭(zheng)環境下活(huo)下來？我(wo)(wo)在十年(nian)前第(di)一(yi)位商(shang)(shang)業前輩問(wen)過同樣(yang)的(de)問(wen)題，當(dang)時(shi)一(yi)下就把我(wo)(wo)問(wen)懵了，當(dang)時(shi)腦(nao)海里也浮現出產品技術還(huan)是我(wo)(wo)的(de)商(shang)(shang)業模式。其實這些(xie)答案在冒出的(de)那...
任正非先生(sheng)發表一(yi)篇(pian)文章，在這(zhe)篇(pian)文章中，任正非先生(sheng)提到(dao)，未來(lai)十年(nian)，全球經濟將進入到(dao)一(yi)個(ge)持(chi)續衰退的階段，消費(fei)能力大幅(fu)減弱，華為公司需要改(gai)變自己的經營方(fang)針，作為中國著名的企業家(jia)，華為做出如(ru)此(ci)對策，那我們普通(tong)企業老板又該如(ru)何在這(zhe)場經營中解(jie)決(jue)這(zhe)樣一(yi)個(ge)...
在(zai)這(zhe)個90后、00后為主力軍(jun)的時代里(li)，所有(you)丑陋的東西都值得再(zai)做一(yi)遍。或許你會(hui)覺(jue)得傳統的工業設計讓每(mei)一(yi)個人都能夠吃得上(shang)，用得起不(bu)就(jiu)完(wan)事(shi)兒(er)了(le)嗎(ma)？有(you)必要重新做升(sheng)級改造嗎(ma)？有(you)這(zhe)個必要嗎(ma)？ 其(qi)實這(zhe)就(jiu)是每(mei)一(yi)個時代下消費需求之間(jian)最(zui)大的不(bu)同。我們父輩(bei)...
假如你(ni)做生意想要賺到(dao)(dao)(dao)錢(qian)(qian)，那么(me)只要設(she)計出一(yi)個好(hao)(hao)產品(pin)，你(ni)就能夠賺到(dao)(dao)(dao)錢(qian)(qian)。但如果你(ni)想要可(ke)持(chi)續的賺到(dao)(dao)(dao)錢(qian)(qian)，那么(me)你(ni)就必須要為你(ni)的產品(pin)和商業模式設(she)計好(hao)(hao)一(yi)個壁壘。所以(yi)別(bie)抱怨別(bie)人抄(chao)襲你(ni)，有的時(shi)候你(ni)也要問問自己，為什么(me)你(ni)創新出來的東西怎么(me)這么(me)好(hao)(hao)抄(chao)襲呢？被別(bie)人一(yi)看...
那(nei)到(dao)底什(shen)么是好(hao)(hao)的(de)產品(pin)包(bao)裝呢？其(qi)實(shi)很多(duo)人想到(dao)這個(ge)命(ming)題的(de)時候，他覺(jue)得(de)好(hao)(hao)看就是好(hao)(hao)的(de)產品(pin)包(bao)裝，其(qi)實(shi)好(hao)(hao)看只(zhi)是好(hao)(hao)的(de)產品(pin)包(bao)裝里(li)面最(zui)基礎(chu)最(zui)基本(ben)的(de)一個(ge)條件(jian)，好(hao)(hao)的(de)包(bao)裝必須承載(zai)的(de)內容要有傳播性。我(wo)就以三頓(dun)半舉個(ge)例(li)子，讓大家(jia)了解一下什(shen)么是好(hao)(hao)的(de)包(bao)裝。 1、三噸...
在信息時代的(de)今天，對企業(ye)商家而言所關(guan)心的(de)不(bu)再是局限于自身的(de)產(chan)品(pin)質量、生產(chan)設備、員工的(de)素質，更多的(de)是關(guan)心自己(ji)的(de)銷售群體，也就是客(ke)戶(hu)群，關(guan)心他們(men)的(de)想法、需求以及購(gou)買目的(de)。企業(ye)80%的(de)利潤來自于20%的(de)價值客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)管理通過(guo)對...
今天我(wo)們(men)很多商業，大多數人都(dou)還是在賣(mai)產(chan)品，很多人說賣(mai)產(chan)品已(yi)經過時(shi)了(le)，但實際(ji)上賣(mai)產(chan)品永遠不過時(shi)，過時(shi)的(de)(de)只有跟不上時(shi)代的(de)(de)思(si)維(wei)和(he)落伍僵(jiang)化(hua)的(de)(de)腦子。下(xia)面我(wo)們(men)就來分享一下(xia)賣(mai)產(chan)品常見的(de)(de)商業模式，以及他們(men)背后的(de)(de)營銷打法。 差(cha)異化(hua)的(de)(de)營銷，我(wo)們(men)一想(xiang)到差(cha)異...
我(wo)們說今(jin)天(tian)做會員的生意，已經(jing)不(bu)是在經(jing)營產(chan)品(pin)(pin)了，也不(bu)是在樹立一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)，培養用戶(hu)的一(yi)(yi)個忠誠度。實(shi)際(ji)上今(jin)天(tian)做會員的生意，你根(gen)本就不(bu)需要有產(chan)品(pin)(pin)，也不(bu)需要去(qu)培養用戶(hu)。因為(wei)你只(zhi)要用心的去(qu)找，你總(zong)會發現在市場當中(zhong)，總(zong)會有一(yi)(yi)批需求相同的人(ren)，他們會有未被滿(man)足...
1、就是(shi)基(ji)于未來(lai)的(de)預期銷(xiao)售目(mu)標，制(zhi)定我(wo)的(de)營(ying)銷(xiao)預算的(de)費(fei)用比例。比如說明年我(wo)們的(de)銷(xiao)售目(mu)標是(shi)一(yi)個億(yi)，那(nei)(nei)我(wo)們可以拿出(chu)10%作(zuo)為我(wo)的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)推廣(guang)費(fei)用，也(ye)就是(shi)1000萬。這種(zhong)制(zhi)定方式(shi)，更多的(de)是(shi)適合那(nei)(nei)些已經成熟的(de)企(qi)業或者是(shi)一(yi)個行業比較穩定的(de)時候，企(qi)業制(zhi)定...
有(you)一家(jia)建材公司派了一位業務員(yuan)到(dao)某(mou)地(di)成立分公司，開(kai)拓當(dang)地(di)的(de)(de)市(shi)場(chang)，說是分公司，其實當(dang)時就他一個光桿司令，從租房購(gou)買(mai)辦公家(jia)具、招聘人(ren)員(yuan)到(dao)開(kai)展業務，都(dou)得(de)靠他自己跑(pao)，而且當(dang)地(di)的(de)(de)建材市(shi)場(chang)已經有(you)好幾家(jia)相當(dang)有(you)實力的(de)(de)公司，并且占據很大的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。幾天后，他去...
很多營(ying)銷推(tui)(tui)廣(guang)為什么(me)有效(xiao)果卻沒成果？教你推(tui)(tui)廣(guang)四步(bu)(bu)法，讓三四線(xian)城市項目(mu)，線(xian)上(shang)線(xian)下推(tui)(tui)廣(guang)更有成果。面對市場下行，如何快速去化項目(mu)，線(xian)上(shang)線(xian)下的有效(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)必不可(ke)少。針對三四線(xian)城市有哪些推(tui)(tui)廣(guang)發(fa)力點？接下來教會(hui)你營(ying)銷推(tui)(tui)廣(guang)四步(bu)(bu)法。 1、認識(shi)文案的重要性，...
追蹤競(jing)品流(liu)(liu)量(liang)結構(gou)，完善流(liu)(liu)量(liang)渠道(dao)，接下(xia)來(lai)教(jiao)的這個方法可(ke)以在短時間內(nei)更準確(que)、更省錢的知曉行(xing)業優秀者的流(liu)(liu)量(liang)結構(gou)，根據行(xing)業優秀者的流(liu)(liu)量(liang)渠道(dao)結構(gou)、分配占比特征(zheng)，知曉我們自己(ji)的流(liu)(liu)量(liang)渠道(dao)分配是否合理(li)。如(ru)果不合理(li)，可(ke)以對應的去利用付費(fei)推廣來(lai)助力提升相應的免...
我馬上要參加活(huo)動(dong)了，但是(shi)我不(bu)知道如何做活(huo)動(dong)策(ce)略，怎么(me)辦(ban)。不(bu)要急，接下來就教大(da)家幾個好方(fang)法(fa)。 1、設置豐富(fu)的活(huo)動(dong)促進成交。首先我們可以給參加活(huo)動(dong)的商品設置豐富(fu)多樣化的活(huo)動(dong)，讓消費者進店后感到優惠和性價比，促成成交。比如有限時多件(jian)多折拍下...
我(wo)們都希望自己策劃的(de)(de)活動(dong)(dong)能夠火爆全(quan)網，人盡皆(jie)知，希望通過(guo)活動(dong)(dong)拉(la)新，通過(guo)活動(dong)(dong)提升(sheng)成交額，但是很多剛(gang)從(cong)事互聯(lian)網運營(ying)的(de)(de)同學(xue)，尤其(qi)是做用戶運營(ying)活動(dong)(dong)運營(ying)的(de)(de)，在策劃活動(dong)(dong)的(de)(de)時(shi)候很迷(mi)茫，不知道從(cong)哪里開(kai)始(shi)，其(qi)實只有按照以下十個流程步驟(zou)去思考，就(jiu)能完整的(de)(de)策劃執...
營銷活(huo)動如何賦能，為(wei)你分享十(shi)個方法。 1、渠(qu)(qu)道(dao)的拓(tuo)展活(huo)動，協(xie)助渠(qu)(qu)道(dao)拓(tuo)展渠(qu)(qu)道(dao)，協(xie)助渠(qu)(qu)道(dao)提高渠(qu)(qu)道(dao)的覆(fu)(fu)蓋率(lv)區域的覆(fu)(fu)蓋率(lv)。 2、用(yong)戶活(huo)動的推廣(guang)，制定吸引用(yong)戶消費者購(gou)買的推廣(guang)活(huo)動，來提高渠(qu)(qu)道(dao)的動銷。 3、產(chan)品促銷活(huo)動策劃，主題(ti)產(chan)品促...
要完(wan)(wan)成年(nian)度銷售目(mu)(mu)標(biao)，如(ru)何(he)為(wei)渠(qu)道(dao)賦能有十個關(guan)鍵，這次就(jiu)為(wei)你分享如(ru)何(he)為(wei)渠(qu)道(dao)賦能的(de)十個方(fang)法(fa)。渠(qu)道(dao)目(mu)(mu)標(biao)完(wan)(wan)成了，那銷售目(mu)(mu)標(biao)自然也就(jiu)完(wan)(wan)成了，渠(qu)道(dao)賦能怎么做呢？ 1、重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)，重(zhong)點(dian)客戶的(de)約談，為(wei)業績創造滿足條件，重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)。 2、充分了解市(shi)場的(de)...
成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)轉化率對所有(you)門(men)店來說都是最重要的(de)(de)(de)(de)指標，你(ni)前期(qi)付出(chu)的(de)(de)(de)(de)所有(you)努力(li)，如(ru)果(guo)能夠成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)，那(nei)叫產出(chu)，如(ru)果(guo)不(bu)能成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)，那(nei)叫成(cheng)(cheng)(cheng)本。那(nei)你(ni)相不(bu)相信不(bu)同的(de)(de)(de)(de)語言邏輯會很(hen)大程度(du)影(ying)響你(ni)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)概率，如(ru)果(guo)你(ni)看(kan)明白(bai)了這套語言邏輯密碼，你(ni)會發現(xian)語言邏輯的(de)(de)(de)(de)神(shen)奇力(li)量，大大的(de)(de)(de)(de)有(you)助于(yu)...
銷售的(de)低(di)手(shou)是非常害怕顧客(ke)知(zhi)道自己產(chan)品缺(que)點的(de)，甚(shen)至盡量去(qu)隱瞞自己產(chan)品的(de)缺(que)點。而真正的(de)高手(shou)，他會直接把缺(que)點說(shuo)給顧客(ke)聽(ting)，還能借此巧妙的(de)把產(chan)品的(de)價值給襯托出來。那(nei)具(ju)體怎么(me)操作的(de)呢？下面這(zhe)一(yi)句說(shuo)話(hua)的(de)公式一(yi)定要(yao)記住百(bai)試百(bai)靈(ling)，那(nei)么(me)這(zhe)句話(hua)的(de)公式是這(zhe)樣的(de)，產(chan)...
居(ju)然還有這么多人不(bu)(bu)知道共享門店的正確玩法，接下來認真(zhen)看好了(le)，我要教(jiao)你一(yi)招(zhao)，既(ji)能獲得客流，還能立刻收(shou)回現金(jin)。首先，把你店里面的50個鐵桿級的老客戶，把他(ta)們(men)找(zhao)出來，告訴(su)他(ta)們(men)只要現在充2萬塊(kuai)錢(qian)，既(ji)可(ke)以成為消費型的股東，不(bu)(bu)僅可(ke)以獲得2萬塊(kuai)錢(qian)，本該有...
1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)賣點不是產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)特點，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)特點是以(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為(wei)核心，賣點是以(yi)消(xiao)(xiao)費者為(wei)核心的(de)，是消(xiao)(xiao)費者購(gou)買你的(de)一(yi)個購(gou)買理(li)由。舉個例子(zi)，某品(pin)(pin)牌的(de)面(mian)膜含有更高(gao)濃度的(de)煙酰胺，是其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)2倍，這就是特點，美白速度是其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)2倍，熬夜之后，第二天上班(ban)前敷一(yi)下皮...
教給大家四個點，我在一個社群里面看到(dao)一個朋友(you)在聊天，他(ta)是賣(mai)青梅的(de)(de)(de)，他(ta)就(jiu)和我說他(ta)的(de)(de)(de)產品都非常的(de)(de)(de)不(bu)好賣(mai)，雖(sui)然已經跟大家去(qu)講他(ta)的(de)(de)(de)整(zheng)個產品文(wen)(wen)化，但是消(xiao)費者根本不(bu)關(guan)注，甚(shen)至他(ta)也(ye)去(qu)報(bao)名(ming)東方甄選，可(ke)是根本就(jiu)報(bao)不(bu)上。所以他(ta)就(jiu)感慨(kai)現在的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化在流量面前根本一文(wen)(wen)...
我想(xiang)快速(su)(su)去做爆款(kuan)，然后穩住(zhu)銷售和免費的(de)流量，實現店(dian)鋪快速(su)(su)成長，應(ying)該(gai)如何來(lai)制定目(mu)標策略呢？往(wang)往(wang)高(gao)(gao)銷量的(de)商品搜索流量表現會越好(hao)，所以想(xiang)要(yao)比(bi)較大的(de)銷售額和免費的(de)搜索往(wang)往(wang)就(jiu)需要(yao)爆款(kuan)，爆款(kuan)就(jiu)需要(yao)提前考慮好(hao)銷售額高(gao)(gao)的(de)競品。現在的(de)流量下情況對(dui)應(ying)的(de)銷售額是...
微(wei)信市場(chang)開發(fa)的小技巧 一、朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)要(yao)不要(yao)發(fa)？發(fa)什么(me)內(nei)容？很(hen)多朋(peng)(peng)友(you)(you)和(he)我(wo)溝通，說發(fa)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)對我(wo)們的銷售(shou)沒什么(me)效果(guo)，為什么(me)呢？因(yin)為過(guo)去發(fa)個(ge)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)，幾十個(ge)人點(dian)贊(zan)，現在就(jiu)幾個(ge)點(dian)贊(zan)沒人看了。朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)就(jiu)是和(he)客戶主動建立聯(lian)系的一個(ge)平臺，如果(guo)客戶看到你這個(ge)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)...
中國有(you)句古話，叫做窮不(bu)(bu)學(xue)習(xi)窮不(bu)(bu)斷，富不(bu)(bu)學(xue)習(xi)富不(bu)(bu)長，毛(mao)主席也說過(guo)，三天(tian)不(bu)(bu)學(xue)習(xi)，趕不(bu)(bu)上劉少奇。可(ke)見，學(xue)習(xi)對(dui)每(mei)個有(you)進(jin)取心的(de)人有(you)多(duo)么(me)重要。 在(zai)激烈的(de)競爭社(she)會，什么(me)樣(yang)(yang)的(de)組(zu)織才(cai)能(neng)進(jin)步？進(jin)步的(de)組(zu)織能(neng)夠確(que)保競爭的(de)優(you)勢嗎？怎樣(yang)(yang)才(cai)能(neng)確(que)保競爭優(you)勢呢？答案就是要...
利用(yong)廣告語可(ke)以讓你(ni)的(de)(de)(de)用(yong)戶，對(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)(de)品牌，對(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)(de)產品有(you)一(yi)種記憶感(gan)，同(tong)時也可(ke)以在你(ni)的(de)(de)(de)競爭中(zhong)獲(huo)得(de)占有(you)率。我依然用(yong)我之前(qian)做過的(de)(de)(de)案例(li)給大(da)家進行說明，用(yong)通俗易懂的(de)(de)(de)大(da)白(bai)話，這樣更能讓你(ni)聽得(de)懂，非常的(de)(de)(de)受(shou)用(yong)。之前(qian)有(you)一(yi)位賣土雞蛋的(de)(de)(de)老板找到了(le)我，看(kan)了(le)我往(wang)期(qi)的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)...
將品(pin)牌(pai)IP化的包(bao)裝是大勢所趨，特別是流量(liang)時代的沖擊。如何維護老(lao)客，搶到(dao)新客，是所有品(pin)牌(pai)一直(zhi)在(zai)思考的問題，品(pin)牌(pai)IP賦(fu)能可以為幾個晉升階段。 1、IP借勢合作(zuo)同款。例如，我(wo)們(men)需要明星或者是超(chao)級頭部KOL為品(pin)牌(pai)作(zuo)為信(xin)任(ren)基地。 2、共創...
有(you)很多產品真的(de)很難做出品牌，就比(bi)如(ru)大(da)米，大(da)米目前是沒有(you)品牌的(de)。那么(me)為(wei)什么(me)這(zhe)么(me)剛需這(zhe)么(me)高(gao)頻的(de)產品，而且(qie)大(da)家都在天(tian)天(tian)吃，卻沒有(you)品牌呢？這(zhe)種看似是不合(he)理的(de)說法，就是因為(wei)缺(que)少一種指令，就比(bi)如(ru)你(ni)購(gou)買(mai)汽車，購(gou)買(mai)一部手機，購(gou)買(mai)一件產品的(de)時候，你(ni)都會有(you)指定...