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特殊時期培養的習慣需做出調整以適應新場景下的商業與生存行為，很多人以為門店能顧客迎門并補回過去的銷售機會，但可能會失望。原因包括大環境不景氣、客戶消費能力偏弱以及更多客戶選擇互聯網購物，審時度勢創新才有出路。 一、認知審視。門店缺少客...
舍得是具有大格局企業和經營者的生意經，能有效贏得市場和賺取大利潤。但很多人沒有這樣的想法，只想一次賺完客戶所有的錢，這與傳統實體的產品買賣模式有關。導致門店只能小范圍生存，當新商業模式出現時容易被關店。 一、深諳人性弱點。人的天性喜歡...
瑞幸咖啡不僅有實體店，還有線上點餐和產品銷售。將實體與線上結合，客戶可通過線上科技購買超過 70 多款關聯產品，實現全渠道無縫銜接，扭虧為盈成為新零售咖啡第一股，他們在 “做局”。傳統門店很多是被設計的 &ldquo...
傳統門店經營的思維是等客上門，沒有客戶時就做路演、派單頁等活動。隨著城市管理的限制，門店的外場活動少了很多，現在常去的是小區擺攤等客戶，效果甚微。正是缺少 “客戶” 和資源的思維，導致門店靠天吃飯越來越艱難...
縱觀競爭的過程，從古時的土地之爭到近代的海洋之爭，再到現代的數字移民之爭。在確定趨勢和戰略方向之后，才能走正確的生存與發展之路。互聯網技術、移動技術、人工智能、區塊鏈、元宇宙等的出現，讓競爭進入到前所未有的新時代，門店生存與發展的核心須具備...
商業有商業的邏輯和模式，規模效應對門店來說更具有沖擊力，可分成三類。 一、是弱規模效應。規模不經濟增長有巨大的天花板，大部分門店處于這種狀態，銷售業績和體量弱，店面數量小，難獲取更多行業資源，不能帶來更多銷售收入。這是大部分門店的通病...
傳統零售經營不僅要有好的產品、好的位置，更要有好的客情關系。隨著技術和市場營商生態的變化，門店經營模式發生了巨變。挖掘零售經營的本質，確立新時期的零售門店定位并沿著這個路徑前行，門店將進入新的發展時期。 一、是流量入口。門店是用來消費...
每個商業時代都有自己的經營特征和生命周期，這些隨著客戶需求變化、商業生態變遷、科學技術進步以及新經營模式出現等而改變。只有與時俱進，跟隨正確變化的企業，才有機會讓經營持久和有價值，這里總結了四個新的基本原則。 一、是兔子要 &ldqu...
行業的本質是為人服務，抓住 “人心” 就能贏得商業的成功，對門店來說也是如此。在新模式層出不窮、跨界隨處可見、科技助力經營價值提升的時代，門店需要三個新的方案來改變目前經營的困境。 一、是利他方案。&...
10 個實體店的場景化營銷方法。 一、舉辦手機品鑒會。邀請專業人士介紹最新手機的特點和優勢。 二、店內設立手機體驗區。讓顧客可以親手試用手機，感受其性能和功能。 三、推出定制手機服務。讓顧客可以根據自己的需求定制手機配置和...
應對數字化和不確定性的變化，手機店可以考慮以下升級策略，來實現蛻變和賺錢的機會。 一、數字化轉型。將傳統實體店升級為數字化體驗中心，結合線上線下渠道，提供更便捷的購物體驗。通過建立電子商務平臺，并整合線上線下庫存和優惠活動，實現多渠道...
在競爭激烈的市場中，提升手機店的競爭力可以考慮以下策略。 一、定位與差異化。明確定位和找到與其他競爭對手不同的特色，可以專注于某個特定細分市場。如高端手機、專業游戲設備或大屏幕娛樂設備等。以便在該領域建立專業形象，并提供相關的產品和增...
數字營銷讓門店在競爭中占據優勢！數字化營銷是一種利用數字技術和互聯網工具來推廣和銷售產品或服務的方式。在當今的市場競爭中，數字化營銷已成為企業獲取客戶、提高品牌曝光度、增加銷售額的重要手段。數字化營銷可以讓您的門店在市場競爭中占據優勢，具體...
跟大家透露一個到了連鎖店鋪里邊，一下子就能看出他這個店鋪里邊商品銷售的好與不好的一個小竅門。看什么呢？您就看他店鋪里面這個商品陳列，這個暢銷產品和非暢銷產品的陳列的排面是否一致，是否有差距。另外您看它這個貨量，暢銷品的貨量跟非暢銷品的貨量是...
1、低價滲透策略。作為商家，無論采取什么樣的定價策略中，目的都是這就要求價格的制定必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。新店開業怎么拉人氣，所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，以低價取勝。...
如果你作為一個創始人，你只有能夠投個幾十萬、幾百萬開家店的能力，那你啥也不是，你以為你有兩個錢，你就可以真的當老板了嗎？不是的，今天的創始人必須具備直播的能力，短視頻的能力。他能夠在互聯網上引流，招到更多的人喜歡，知道他的店，把流量引進來以...
高段位的店長一定是一名優秀的導演，店面是舞臺，店堂內的硬件設施是布景和道具，公司不斷變化的貨品，構成了故事的素材。店長就是把這些素材組織成一個有一個吸引人的故事，讓店員講給每一位光顧店面的客人聽。故事內容好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織...
做銷售你可一定不要犯糊涂，如果是在店鋪里邊，你有這四個壞習慣，你一定要改過來，否則你還真做不起業績來。 1、在店鋪里邊習慣性的一件一件的給顧客來推薦，一件兒叫做半成品，成套才叫藝術品。從做生意的角度來說，我們一件叫做賠本生意，兩件叫做...
其實很多的老板在選店長的時候都選錯了，大店選店長要看他的個人業績、責任心和他的管理能力，而小店選店長要看他的個人業績和責任心。 1、就是店長要不要做業績，你店鋪里邊就三個人，加上店長就三個。你店長不做業績，你這個店鋪業績能好了嗎？你店...
店長管理管什么？如果一個店長在店鋪里邊做好店長管理的這六要素，我相信你店鋪業績一定不會差。如果說你是一個店長，或者說你是一個老板的話，接下來的內容記得多看幾遍，對于你們門店的業績提升一定會有幫助。 1、首先作為店長，你一定要知道你的定...
這個小姑娘賣衣服簡直是太牛了，有一次我跟一個客戶在一塊吃飯，這個客戶就把他們家的銷冠介紹給我，說這個小姑娘賣衣服只做了一年多，幾乎包攬了他們公司里邊每一個月的銷冠。我就很好奇的問她，我說你為什么賣的那么好，這個小姑娘很自信的告訴我說，只要是...
店鋪里邊一天到晚沒有人，守店比守寡都難，怎么才能夠提升業績呢？送你五個門店引流的小妙招，讓你一天多進來十個顧客。所以接下來的內容絕對值得每一個開店的老板、店長、員工仔細看。 1、首先第一個就是氛圍的營造，人都是有從眾心理。如果說你的店...
手機店使用抖音進行營銷有很多策略和技巧，下面是一些具體的建議。 一、拍攝高質量的視頻：確保視頻有清晰的視覺效果和音頻質量，考慮使用專業的設備如穩定器、外部麥克風等。 二、使用抖音熱門趨勢。關注抖音上的熱門音樂、標簽和挑戰，嘗試將...
當客戶說考慮考慮時，銷售不能只說好的然后就沒有下文。而應該說買東西慎重考慮是對的，表明客戶對產品感興趣。然后詢問客戶考慮的是產品價格還是效果，并針對問題進行解決，打消客戶顧慮，提升成交概率。當客戶說隨便看看時，銷售不能說 “好的...
大家都很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實是12個小時的，我們現在已經關注到日目標的當下了，同時我們就把車子一步一步的已經拼得更為確切了，那怎么才能更好的去實現呢？其實我們還可以把日目標分解成時段的目標，這樣幫助我們更好的去完成。那怎么來分解...
你的終端客戶憑什么來找你做生意？又為什么能夠做到百分百成交呢？ 征服客人的第一印象是什么？ 不是你的技術實力，而是你給客人呈現的結果，這個結果里面包含兩個東西。第一個是你的溝通，第二個是你的形象。也就是說簡而言之，我看到你這個人...
店鋪業績的好壞就在于你勤不勤快，我們說零售無大事，主要在細節，很多人就會抱怨，店鋪業績差，店鋪沒流量，你抱怨有用嗎？接下來我會告訴你一天的目標應該如何來達成，具體應該怎么來做。 1、就是你要定今天的業績目標，把今天的業績目標會量化成兩...
想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點核心，你一定要做好，你做好了之后，對你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業績，一定會大有幫助。一個做大單的人，他是單單賣連單，他不是說我今天賣一個，對吧？我過了好幾天之后，我再賣一個，靠碰...
想和大家分享的話題是承接我們之前的幾講我們的營銷戰略目標制定以后如何制定的具體目標其實是有方法的。因為在此之前，我發現很多的銷售總在分目標的時候，就是平均分配，沒有具體的戰略思路在里面。其實我們在分解整個公司的目標的時候，應該按照以下的三個...
店鋪天天給員工定目標，但是完不成，那我們說了怎么做才能完成每天的日目標呢？因為這個跟我們的日計劃有關系，往往我們說完不成目標，最后歸結為一個點叫做什么呢？沒有人啊。導購跟店長說沒有人，這店長跟老板說沒有人，最后這個目標完不成就不了了之了，所...