已加入本站4108天 , 點擊量：29080 次
可(ke)口可(ke)樂、百(bai)事(shi)、寶潔(jie)、聯合利華、高(gao)露潔(jie)……這(zhe)些(xie)國際(ji)快速消費(fei)品(pin)業內(nei)的巨頭，不幾乎每個消費(fei)品(pin)企(qi)業都會要求(qiu)業務員按照標(biao)準(zhun)進行終端拜訪，然而，我們看到的現狀是(shi)，絕大(da)多...
快速(su)(su)消費(fei)品(pin)要求(qiu)渠道(dao)擁有龐大的(de)(de)(de)終(zhong)端，能夠承擔相應(ying)產(chan)品(pin)數量的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)，并且渠道(dao)必須承受很低(di)的(de)(de)(de)利(li)潤率，在這(zhe)種情況下(xia)，快速(su)(su)消費(fei)品(pin)傳統上(shang)采(cai)用的(de)(de)(de)是經(jing)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)，通過一層或多層經(jing)銷(xiao)(xiao)商把(ba)產(chan)品(pin)從生產(chan)商的(de)(de)(de)手(shou)中轉移到消費(fei)者。經(jing)銷(xiao)(xiao)體系能夠減少企業的(de)(de)(de)經(jing)營風險(xian)，但是隨著同(tong)品(pin)種...