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銀(yin)保網點(dian)沙龍運作 【課程背景分析(xi)】 在銀(yin)行(xing)保險網點(dian)日(ri)常營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)，除了(le)廳堂(tang)營(ying)(ying)銷(xiao)、精(jing)準(zhun)營(ying)(ying)銷(xiao)，會議營(ying)(ying)銷(xiao)是最有(you)力的集中(zhong)銷(xiao)售方式，作為一名銀(yin)行(xing)的客戶(hu)經理，雖(sui)然經常是實戰(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)，以一對(dui)一溝(gou)通為主，
團(tuan)隊協(xie)作與溝通技巧提升 培訓背(bei)景(jing)一個企業沒(mei)有良好的(de)團(tuan)隊文化(hua)，沒(mei)有相互協(xie)作精(jing)神，沒(mei)有順暢的(de)溝通，很難(nan)做大做強(qiang)，更難(nan)吸引優秀人(ren)才加盟。團(tuan)隊協(xie)作、溝通技能是每位團(tuan)隊成員(yuan)都必須具備的(de)通用能力。&nb
營銷管(guan)理能力(li)提升(sheng) 課程收益：了解(jie)金(jin)融趨勢，認識銀行發展(zhan)科學性，明(ming)確職(zhi)業意義抓好個人客戶經理營銷管(guan)理三(san)要素(su)：人、件、萬訓練隊伍掌握(wo)營銷三(san)個模(mo)塊(kuai)：廳堂(tang)、異業聯盟、外(wai)拓(tuo)追蹤大于(yu)激(ji)勵：過(guo)程督導與時間
消費金融客戶(hu)經理能(neng)力提升 課程收益：了解(jie)金融趨勢(shi)，認識銀行(xing)消費業務發展科學性，明確職業意(yi)義樹立主動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀念，了解(jie)主動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)：一對(dui)一、一對(dui)多(duo)掌握外拓(tuo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)實施運作(zuo)手法及(ji)后續跟進(jin)技(ji)巧
面談技巧與客戶信息挖掘(jue)技巧
銀(yin)行客戶關系管理(li)
銀行存量客戶盤活技(ji)巧
創新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才(cai)塑造 課程(cheng)收益：了(le)解金(jin)融趨(qu)勢，明確職業意義樹立主動營(ying)(ying)銷(xiao)觀念，了(le)解主動營(ying)(ying)銷(xiao)策略：一(yi)(yi)對一(yi)(yi)、一(yi)(yi)對多六項能(neng)力(li)塑造--客戶分層(ceng)管理、電話營(ying)(ying)銷(xiao)、微信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)、銷(xiao)售面談(tan)、活動策劃、網格化營(ying)(ying)銷(xiao)&nb
私域流量打造(zao)及技能提升 培(pei)訓背景“未來沒有哪個行業(ye)競(jing)爭會比銀行激烈。”愈演愈烈的市場競(jing)爭中(zhong)，各(ge)大銀行都意(yi)識到(dao)(dao)，營銷業(ye)績(ji)是經營管理的核心命脈，但是隨(sui)著(zhu)到(dao)(dao)網點客(ke)戶的逐(zhu)漸減
私(si)(si)域(yu)流(liu)量打造(zao)變現 培(pei)訓(xun)背景私(si)(si)域(yu)流(liu)量時代，創新營(ying)銷模式，綜合運用線上線下聯動模式，提升(sheng)產(chan)能(neng)，提高(gao)離店(dian)營(ying)銷技能(neng)。 課程(cheng)大綱第一節 數字化營(ying)銷及私(si)(si)域(yu)流(liu)量時代變現密碼模型(xing)一：加微(wei)
睡(shui)眠存量客戶盤活 【課(ke)程(cheng)收益(yi)】本課(ke)程(cheng)通過(guo)兩天(tian)時(shi)間，給學員(yuan)帶來存量客戶分類、經(jing)營、邀約、專業(ye)化銷售、網點現場還(huan)原(yuan)演練等(deng)課(ke)程(cheng)內容，同時(shi)通過(guo)話術解讀、流(liu)程(cheng)過(guo)關、角色扮演等(deng)教學手(shou)段(duan)，使學員(yuan)快速了解原(yuan)
期交保(bao)險顧問(wen)式營銷 培訓背(bei)景談保(bao)險必(bi)談“生老(lao)病(bing)死殘”，必(bi)談“分(fen)紅收益(yi)高(gao)，萬能(neng)賬戶(hu)利(li)滾(gun)利(li)”，但(dan)是，這么多年下來，這些理(li)由已經不再成為打動客戶(hu)尤(you)其
存量客戶價值(zhi)深耕技能(neng) 培訓背景(jing)“未來(lai)沒有哪個行業競(jing)爭(zheng)會比銀(yin)行激烈(lie)。”愈演愈烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中，各大銀(yin)行都(dou)意識到，營銷(xiao)業績是經營管理(li)的(de)(de)核心命脈，但是隨著到網點客戶的(de)(de)逐漸減少
打造客戶期交保(bao)(bao)險 課程開發背景：保(bao)(bao)險行業多年來個(ge)險渠道采取人(ren)海(hai)戰(zhan)(zhan)術，銀(yin)保(bao)(bao)渠道采取銀(yin)彈戰(zhan)(zhan)術，總之，隊伍沒有核心戰(zhan)(zhan)斗力，還(huan)衍(yan)生出急(ji)功近利的工(gong)作模式(shi)，被戲謔為“一群不專(zhuan)業的人(ren)帶著一群更
保險(xian)營銷(xiao)(xiao)活動策劃 課程收益(yi)：了解金融趨勢，認識銀(yin)行服務營銷(xiao)(xiao)發展科(ke)學性，明確職業意義學習客戶溝通技巧(qiao)，事半功倍掌握客戶顧問式(shi)營銷(xiao)(xiao)的(de)實施運(yun)作手法及后續跟進技巧(qiao)掌握保險(xian)營銷(xiao)(xiao)活動的(de)組織策劃運(yun)作&nb
創新(xin)營(ying)(ying)銷活動策劃(hua)(hua) 課程收益：-掌握創新(xin)營(ying)(ying)銷沙龍(long)活動策劃(hua)(hua)與組織的(de)(de)三大關鍵要素-深度解讀(du)創新(xin)營(ying)(ying)銷沙龍(long)活動策劃(hua)(hua)與組織的(de)(de)六個步驟-實(shi)例解析創新(xin)營(ying)(ying)銷沙龍(long)活動的(de)(de)主題策劃(hua)(hua)與創意來(lai)源-細(xi)化創新(xin)營(ying)(ying)銷沙龍(long)活動的(de)(de)
特色客群營銷技(ji)能 課程收益：了(le)解金融趨勢，認識銀行業(ye)務發展科(ke)學性，明確職業(ye)意義樹(shu)立主動營銷觀念(nian)，了(le)解主動營銷策略掌握銷售面(mian)談的實施(shi)運作手法及后續跟進(jin)技(ji)巧 課程內容：第一(yi)單元客戶(hu)金融
心態調整與營銷技能提升(sheng) 課(ke)程收益： ?了解金融趨(qu)勢，認識(shi)銀行業務發展(zhan)科學(xue)性，明確職業意義 ?樹立主(zhu)動營銷觀念，了解主(zhu)動營銷策略 ?掌握(wo)銷售面談的實施運作(zuo)手(shou)法及后