高階主(zhu)管的商務談判兵法8 | |
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標題:高階主管的商務談判兵法8
類型:【商務談判】
簡介: ?大家好,我(wo)(wo)(wo)是(shi)今(jin)(jin)(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)主(zhu)講老師(shi),我(wo)(wo)(wo)叫劉必榮,今(jin)(jin)(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)主(zhu)題是(shi)【高階(jie)主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)商務談(tan)判(pan)兵法8】,副標題是(shi)【談(tan)判(pan)桌(zhuo)上如何出(chu)牌】,么(me)談(tan)判(pan)不管(guan)是(shi)哪(na)一種(zhong)談(tan)判(pan),它(ta)的(de)(de)(de)本質都(dou)一樣,今(jin)(jin)(jin)天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)們學(xue)的(de)(de)(de)東西兩種(zhong)都(dou)可以用得到。談(tan)判(pan)又分對(dui)(dui)內、對(dui)(dui)外兩種(zhong)談(tan)判(pan),那(nei)對(dui)(dui)內、對(dui)(dui)外的(de)(de)(de)差別在哪(na)里(li)(li)?常(chang)(chang)常(chang)(chang)有(you)人和我(wo)(wo)(wo)抱怨“我(wo)(wo)(wo)在外面談(tan)判(pan),常(chang)(chang)常(chang)(chang)兩三下就擺平了,我(wo)(wo)(wo)公(gong)司里(li)(li)面幾個(ge)人我(wo)(wo)(wo)擺不平”,很多同(tong)學(xue)跟我(wo)(wo)(wo)說簡直(zhi)是(shi)“本末倒(dao)置(zhi)”。我(wo)(wo)(wo)說這不是(shi)“本末倒(dao)置(zhi)”這兩個(ge)都(dou)是(shi)本,今(jin)(jin)(jin)天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)們跟大家特(te)別挑出(chu)來(lai)商業談(tan)判(pan)里(li)(li)面的(de)(de)(de)“推(tui)(tui)擋功(gong)夫”,首(shou)先我(wo)(wo)(wo)們看“推(tui)(tui)”:每一個(ge)推(tui)(tui),我(wo)(wo)(wo)們通常(chang)(chang)是(shi)丟(diu)一個(ge)“球”出(chu)來(lai),我(wo)(wo)(wo)們先開價,或者先提案,然后由對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)反應或者讓步方(fang)式推(tui)(tui)測他的(de)(de)(de)底線(xian),調整我(wo)(wo)(wo)方(fang)期待,修整我(wo)(wo)(wo)方(fang)要求。
時間:2014-05-19 02:36:01
來源:哪里有培訓網