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標題：高階主管的商務談判兵法10

類型：【商務談判】

簡介：

?大(da)家好(hao)，我是今天(tian)的(de)(de)主講老師(shi)，我叫劉必榮(rong)，今天(tian)的(de)(de)主題(ti)是【高階(jie)主管的(de)(de)商務談判(pan)(pan)兵法10】，副標題(ti)是【如何運用先(xian)決(jue)條件控制談判(pan)(pan)速度】，投石問路：先(xian)報(bao)價(jia)或者提(ti)案，看對方(fang)的(de)(de)反(fan)應，推(tui)測(ce)其底線(xian)，據(ju)此調整我方(fang)要求， 2、報(bao)價(jia)策(ce)略 提(ti)出(chu)我想要的(de)(de)硬出(chu)牌——開(kai)高，好(hao)處在(zai)于以下幾個(ge)方(fang)面，操縱(zong)對方(fang)期待“開(kai)高得(de)高、開(kai)低得(de)低、先(xian)講先(xian)贏” B僥幸得(de)到這個(ge)價(jia)格。 高價(jia)會(hui)增加你的(de)(de)產品或服務的(de)(de)外在(zai)價(jia)值，避免(mian)由于談判(pan)(pan)雙方(fang)自尊引起的(de)(de)僵局。 E預留讓步空間 F能創(chuang)造(zao)出(chu)一種對方(fang)取勝的(de)(de)氣(qi)氛，)提(ti)出(chu)我認為對方(fang)會(hui)接受的(de)(de)軟出(chu)牌——開(kai)低價(jia)試；根據(ju)經(jing)驗(yan)來判(pan)(pan)斷提(ti)出(chu)有客觀原則支(zhi)撐的(de)(de)——開(kai)平，提(ti)出(chu)他肯(ken)定不會(hui)拒(ju)絕的(de)(de)——誘敵深入 。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網