中小企業的*路徑叫優特專。因為作為中小企業，你沒辦法跟巨無霸正面沖突，你打不過他要錢沒錢，要品牌沒品牌，要技術沒技術，解決問題的*方式就是錯位競爭，避開正面沖突。走優特專的差異化之路。現在這個專精特新，其實我們就一個個的什么叫專，就是專注一個行業，一個領域，一個應用。因為專注才能帶來專長。你研究一個領域研究的久了，你就搞通了。就像我這幾十年我就做了這一件事兒。研究企業的經營管理，你很專業，就是一定要聚焦，要往縱身去打。
那精更多的是往上走，叫優質優價。它的目的是提升產品的價值，就是我們過去更多的講一個詞兒叫性價比。但這個詞很多人都理解歪了，性價比是什么？是性能除以價格。很多人就以為只要價格低性價比就高，其實不是性能提升帶來的性價比要比價格降低，帶來的性價比要高得多。你看看你在這個世界上用的很多好東西，用了十年八年它都不壞，可靠性也高，沒有什么后續的各種各樣的成本。所以這叫性價比高。而現在這個精，我覺得是在這個特定的歷史時期，我們消費在升級，在整個社會的主流是溫飽的時候，我們叫*標準即可。但是到了小康就開始談性價比，開始談物美價廉。但是現在大量的中國的主流消費群體又在往上走，整個社會的收入水平在迅速的提升。所以現在已經到了第三波了，就是溫飽小康中產。所以到了中產這個階段經就有意義了。如果你20年前談精，很多人都覺得這個群體太小，你就說你做一個豪華車，做一個什么東西沒人買。但是你看現在滿大街跑的都是好車，女孩子背的包包都是貴的。用的化妝品也都是貴的，說這個群體已經不是個小數了。有些人說已經過億了，這就是歐洲一個大國都不到一億，所以中國的中產以上的這個階層的數量已經足夠大了，可以孕育出一批這種做精的一些企業。所以說你要迎合這種消費的升級，你還停留在物美價廉，天天打價格戰，想辦法靠降價來贏得市場。那個時代已經過去了，你那個客戶群體會越來越小，而這個中產這個階層它是越來越大，所以這是一個大趨勢必然的，這是精。
特呢其實就是特殊用途，不要做這種大眾化的產品。別人都做了，你就別去做了。你做一個特別的與眾不同的，別人覺得這個東西新鮮，你要知道在小康階段是求同不求異。你家買什么冰箱，我就問問好使嗎？好使，我也買一個，說你家買什么車好使嗎？好使，我也買一個。但是現在你會發現汽車的顏色越來越品牌越來越多，風格越來越多。為什么呢？就是因為到了中產了，它開始離散化、多樣化、差異化。在這個時候這個特殊場合，特定應用它的價值就出來了。我原來有一個客戶是做電焊條的，在西南地區賣的非常好。為什么呢？就是因為根據西南地區的這個天氣條件叫酸雨多，這個酸雨有腐蝕性，用別的焊條焊了以后會生銹。他就專門針對酸雨氣候環境做了一些改進。在他的焊條里面加了一些化學成分，結果他的焊條焊的就不會生銹。就是根據這樣一個特定的場合，特殊的要求，他做了這么一個特別的產品一下就火爆了。因為市場別的沒有，所以這就是個特。
新(xin)(xin)呢。當然這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更容易理解(jie)了(le)你新(xin)(xin)的(de)(de)(de)模式，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產品、新(xin)(xin)的(de)(de)(de)應用，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)場合，這(zhe)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)新(xin)(xin)。總(zong)之(zhi)它的(de)(de)(de)概念就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別(bie)再走老路，別(bie)再跟(gen)在別(bie)人后邊好像最(zui)安全(quan)，別(bie)人做什(shen)么我(wo)也(ye)做什(shen)么，隨大流(liu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)危險的(de)(de)(de)。所以我(wo)的(de)(de)(de)座右銘其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)換個(ge)(ge)(ge)方向，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)第一。別(bie)人往東我(wo)往西，哪(na)個(ge)(ge)(ge)市場擁擠(ji)，也(ye)不(bu)(bu)去哪(na)個(ge)(ge)(ge)市場，哪(na)個(ge)(ge)(ge)市場沒人，咱(zan)們(men)就(jiu)去哪(na)個(ge)(ge)(ge)市場。其實(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de)。如(ru)果你能理解(jie)了(le)這(zhe)四(si)個(ge)(ge)(ge)字的(de)(de)(de)含(han)義(yi)，其實(shi)中小(xiao)企業它可以混合著走。否則很多企業你看(kan)它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)專也(ye)精也(ye)特也(ye)新(xin)(xin)都有(you)(you)可能有(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)三(san)(san)項(xiang)，有(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)四(si)項(xiang)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)組(zu)合拳，它并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)矛盾的(de)(de)(de)。只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)你只(zhi)要(yao)有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)就(jiu)能活，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)活的(de)(de)(de)比較好，三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)很滋潤(run)。你要(yao)四(si)個(ge)(ge)(ge)基(ji)本上天下*，每增加(jia)一個(ge)(ge)(ge)要(yao)素，其實(shi)你的(de)(de)(de)競爭對手就(jiu)掉一個(ge)(ge)(ge)數量級。你的(de)(de)(de)日子是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)好過(guo)了(le)。
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