寧(ning)可(ke)(ke)997也不(bu)做備(bei)胎，其實今天(tian)大(da)多數的(de)運營(ying)人(ren)員都是(shi)(shi)用(yong)戶(hu)的(de)備(bei)胎。因(yin)為你(ni)(ni)一旦跟用(yong)戶(hu)談錢(qian)，用(yong)戶(hu)馬上(shang)就走。所以你(ni)(ni)要(yao)看(kan)你(ni)(ni)的(de)產(chan)品在(zai)用(yong)戶(hu)眼里面是(shi)(shi)否具有(you)不(bu)可(ke)(ke)替代的(de)優勢(shi)，完成用(yong)戶(hu)的(de)變現就是(shi)(shi)一個非常關(guan)鍵的(de)步驟。只要(yao)用(yong)戶(hu)付(fu)費了，才能夠(gou)說明你(ni)(ni)的(de)產(chan)品真正有(you)價(jia)值。這里運營(ying)人(ren)員一定要(yao)清楚(chu)，無論(lun)你(ni)(ni)的(de)商業(ye)模式是(shi)(shi)什(shen)么，你(ni)(ni)的(de)付(fu)出一定要(yao)有(you)人(ren)買單(dan)。因(yin)為你(ni)(ni)只有(you)從(cong)用(yong)戶(hu)身上(shang)獲得(de)的(de)利(li)益(yi)大(da)于你(ni)(ni)的(de)投入，你(ni)(ni)的(de)運營(ying)才是(shi)(shi)可(ke)(ke)持續的(de)。
今天之所以有很多(duo)的(de)(de)(de)企業(ye)倒掉，并不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為他們的(de)(de)(de)服務(wu)做的(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠好(hao)，而(er)是(shi)(shi)服務(wu)做的(de)(de)(de)太好(hao)了，好(hao)到本錢都(dou)(dou)收(shou)不(bu)(bu)回(hui)來了。當(dang)然了，我們也(ye)非常(chang)清楚，畢竟有一(yi)(yi)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)它本來就(jiu)(jiu)無法向用戶收(shou)費(fei)(fei)，就(jiu)(jiu)比方說搜(sou)索引(yin)擎，也(ye)包括還(huan)有一(yi)(yi)些(xie)(xie)社交工具，瀏(liu)覽器(qi)、視頻播放器(qi)等(deng)等(deng)。通(tong)常(chang)來說這個互(hu)聯網公(gong)司在(zai)用戶變(bian)現的(de)(de)(de)環節上有3種(zhong)(zhong)盈利(li)(li)模(mo)式。第一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)向用戶收(shou)費(fei)(fei)，第二種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)增值(zhi)收(shou)費(fei)(fei)，第三(san)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)廣告，只要一(yi)(yi)家企業(ye)能(neng)夠從這三(san)種(zhong)(zhong)里面挑取一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)符合(he)你商業(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)可(ke)以。通(tong)常(chang)來說，像(xiang)教育(yu)培訓類的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，都(dou)(dou)會選擇直(zhi)接(jie)收(shou)費(fei)(fei)，這個模(mo)式會比較多(duo)一(yi)(yi)些(xie)(xie)，而(er)游(you)戲類的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)都(dou)(dou)會選擇在(zai)游(you)戲當(dang)中加(jia)入一(yi)(yi)些(xie)(xie)增值(zhi)服務(wu)的(de)(de)(de)項目來獲利(li)(li)。不(bu)(bu)過對于大多(duo)數的(de)(de)(de)平臺來說，第三(san)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)廣告才是(shi)(shi)他們的(de)(de)(de)主(zhu)要盈利(li)(li)手段。當(dang)然了，在(zai)今天一(yi)(yi)個微利(li)(li)的(de)(de)(de)時代(dai)里，三(san)種(zhong)(zhong)收(shou)費(fei)(fei)模(mo)式并用也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)選擇。就(jiu)(jiu)比方說今天的(de)(de)(de)視頻網站，既可(ke)以收(shou)取會員(yuan)費(fei)(fei)用，也(ye)可(ke)以通(tong)過點播影院盈利(li)(li)，而(er)他的(de)(de)(de)大頭的(de)(de)(de)廣告收(shou)益依然可(ke)以持續的(de)(de)(de)幫他賺錢。
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