你能否利用渠道和推廣帶來持續的新流量，是決定你能否持續賺錢的關鍵。
抖音(yin)平臺是(shi)大家公認的、首(shou)屈一(yi)指的流量渠道，所(suo)以(yi)抖音(yin)讓(rang)全網為之瘋狂(kuang)。
但(dan)不(bu)同(tong)的平(ping)臺(tai)，有不(bu)同(tong)的邏輯，用(yong)好平(ping)臺(tai)的前提是充分研究(jiu)好平(ping)臺(tai)，所以(yi)真正了解、能看懂、用(yong)好抖(dou)音(yin)的人很(hen)少。
今天我們(men)就從(cong)用戶的(de)角(jiao)度系統地談(tan)一談(tan)對抖音(yin)的(de)認(ren)識和判斷(duan)。
產品好也(ye)需(xu)要好渠(qu)道(dao)，因為“酒(jiu)香也(ye)怕巷(xiang)子深” 。
很多人(ren)做出(chu)了(le)產品以后(hou)，一般(ban)是先依靠(kao)自己和(he)身邊人(ren)去推(tui)，但(dan)過不了(le)多久，就發(fa)現(xian)賣(mai)不動了(le)，為啥？
首先要審視(shi)的就是產品。不要一上來就認定是不是投放渠道有問題。
如果(guo)產品沒(mei)問題(ti)，那么就要看定價(jia)是(shi)否合(he)理，是(shi)不是(shi)價(jia)格(ge)太高(gao)，阻礙了消費(fei)需(xu)求。
很多產品(pin)業績萎縮時，市(shi)場運營團隊首(shou)先(xian)一招就是降價(jia)，這是一種用于試探消費者(zhe)反應的常用策略。
如(ru)果降價以后銷售業(ye)績仍然沒(mei)有起(qi)色，那(nei)說(shuo)明你獲取流(liu)量(liang)的(de)渠道(dao)落(luo)伍了，你需(xu)要找到新的(de)流(liu)量(liang)渠道(dao)。
什么(me)樣的(de)渠道才是好渠道？
能夠穩定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。
渠道可以(yi)(yi)是(shi)自媒體(ti)，可以(yi)(yi)是(shi)線下門(men)店，可以(yi)(yi)是(shi)商業合作伙伴，甚至(zhi)可以(yi)(yi)是(shi)政府資(zi)源。
很多人(ren)不(bu)能(neng)獲取(qu)到互聯網流量，把(ba)原因歸結為(wei)自己沒有IP，認為(wei)只要把(ba)個(ge)人(ren)IP做起來，就能(neng)解決所有問題，其實不(bu)是(shi)這么回事。
你(ni)(ni)有(you)了個(ge)人IP，不(bu)見得你(ni)(ni)就有(you)了流量。
明星(xing)都(dou)(dou)有個(ge)人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業范圍內也都(dou)(dou)是響當當的，顏值、身材(cai)、才(cai)藝都(dou)(dou)不(bu)缺(que)，但是明星(xing)直播(bo)，并(bing)不(bu)是都(dou)(dou)有流(liu)量(liang)(liang)。而且明星(xing)直播(bo)帶(dai)貨翻車(che)，銷(xiao)量(liang)(liang)為個(ge)位數，也不(bu)算什么新聞了(le)。
但是(shi)對于明(ming)星來說，主動(dong)幫(bang)她們到處討論、宣傳預熱，到處喊人、到處分享明(ming)星直播間的粉絲們，就(jiu)是(shi)給明(ming)星直播拉流量(liang)的渠道。
要想搞定渠道的流量，必須得能用好(hao)渠道。首(shou)先得認識渠道，要能理(li)解渠道，弄(nong)懂渠道背后的邏輯。
很多品(pin)牌打流(liu)量，用的(de)是(shi)內容(rong)營銷的(de)方式，簡單(dan)來說就是(shi)用內容(rong)換流(liu)量，不完全依靠(kao)投流(liu)。
而且這(zhe)些品牌也大多(duo)(duo)是矩陣式(shi)營銷，每個(ge)平(ping)臺設置多(duo)(duo)個(ge)不同(tong)(tong)的IP，采用(yong)多(duo)(duo)IP多(duo)(duo)平(ping)臺分發的形(xing)式(shi)，利用(yong)不同(tong)(tong)平(ping)臺、不同(tong)(tong)角度獲取流(liu)量，不把(ba)雞蛋放在(zai)同(tong)(tong)一個(ge)籃子里，做到了可(ke)防(fang)可(ke)控(kong)。
所以在大家眼里，就(jiu)覺得這些品牌的運營團隊無論在哪個平臺都能玩得轉。
他們能(neng)玩得轉，是因為這些(xie)品牌的運營團(tuan)隊(dui)對(dui)不同平(ping)臺(tai)的邏輯都能(neng)吃得透。
不管用哪(na)個平(ping)臺都要重視投流(liu)，只有(you)內容，量(liang)起不來；只靠投流(liu)，成本(ben)太高(gao)；
二者結合，用“內(nei)容+投流(liu)”的(de)打法才(cai)科(ke)學(xue)，才(cai)有好的(de)回報。
這是一(yi)個很簡單的邏輯，但是很多人看(kan)不懂。
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