很(hen)(hen)多中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)的(de)(de)老板經常問(wen)(wen)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個問(wen)(wen)題，我們(men)現在(zai)企業(ye)(ye)還(huan)小(xiao)，一(yi)定需(xu)要(yao)(yao)有(you)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)嗎？要(yao)(yao)回(hui)答這(zhe)個問(wen)(wen)題，得(de)先弄清(qing)楚(chu)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)什么(me)。關(guan)于戰略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)一(yi)句話，在(zai)哪(na)里，向(xiang)誰提供什么(me)樣(yang)的(de)(de)產品服務(wu)，賺什么(me)錢。也(ye)就是(shi)思考清(qing)楚(chu)公司(si)的(de)(de)客(ke)戶(hu)、市場區域、渠道(dao)、產品服務(wu)、商業(ye)(ye)模式這(zhe)幾個關(guan)鍵的(de)(de)部(bu)分。而所謂想清(qing)楚(chu)，就是(shi)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)要(yao)(yao)做(zuo)關(guan)鍵性的(de)(de)聚焦(jiao)和取(qu)(qu)舍。因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)資(zi)源和精力和能力有(you)限(xian)(xian)。所以(yi)從這(zhe)個角度來看，中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)也(ye)需(xu)要(yao)(yao)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)。因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)資(zi)源更加有(you)限(xian)(xian)，資(zi)源如(ru)何聚焦(jiao)產生高(gao)產出更加重要(yao)(yao)。當然，如(ru)果(guo)企業(ye)(ye)還(huan)在(zai)初創的(de)(de)早期(qi)，可(ke)(ke)能更多的(de)(de)還(huan)在(zai)為(wei)(wei)(wei)(wei)生存發(fa)愁。這(zhe)個時(shi)候只要(yao)(yao)有(you)客(ke)戶(hu)有(you)訂單都(dou)會(hui)接，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)活下來再說(shuo)。這(zhe)時(shi)候可(ke)(ke)能不(bu)需(xu)要(yao)(yao)，也(ye)沒有(you)條件做(zuo)太(tai)多的(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)聚焦(jiao)和取(qu)(qu)舍。但如(ru)果(guo)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)想實現高(gao)質(zhi)量、可(ke)(ke)持續的(de)(de)發(fa)展，就需(xu)要(yao)(yao)逐步清(qing)晰自己的(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)定位。因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)隨著業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)擴展，如(ru)果(guo)企業(ye)(ye)不(bu)能有(you)明確的(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)定位，明確哪(na)一(yi)些是(shi)精準客(ke)戶(hu)，主打(da)客(ke)戶(hu)，哪(na)方面的(de)(de)需(xu)求痛點。我們(men)很(hen)(hen)難(nan)(nan)聚焦(jiao)資(zi)源，很(hen)(hen)難(nan)(nan)打(da)造產品的(de)(de)競爭力，也(ye)無法形成品牌認知。客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)知道(dao)你(ni)擅(shan)長(chang)什么(me)。這(zhe)樣(yang)也(ye)無法形成真正的(de)(de)規(gui)模效應。
事實上，如(ru)果(guo)行業處于高速成長(chang)的(de)增量(liang)(liang)時代(dai)，可能戰略聚(ju)焦的(de)重(zhong)要(yao)性沒有(you)那么大(da)，因(yin)為到處是機會，遍地(di)是黃金(jin)。直接俯下身(shen)子(zi)撿就可以。但當下大(da)部(bu)分行業都處在存量(liang)(liang)時代(dai)，如(ru)何在競爭(zheng)中憑借獨(du)特的(de)優勢勝出就變得至關(guan)重(zhong)要(yao)。這(zhe)個(ge)時候，黃金(jin)是需要(yao)深(shen)度挖掘(jue)和開采的(de)，缺(que)乏戰略的(de)思考，可能企(qi)業依然會獲得增長(chang)，但無法實現(xian)高質(zhi)量(liang)(liang)的(de)發展。企(qi)業高質(zhi)量(liang)(liang)的(de)發展包含了(le)三個(ge)層次(ci)的(de)不同目標(biao)，分別是增長(chang)、效率和創(chuang)新。
高(gao)質量發展(zhan)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，既要(yao)業(ye)(ye)(ye)務規模(mo)的(de)(de)不斷增(zeng)長，也(ye)要(yao)實現規模(mo)效應帶來的(de)(de)效率提升(sheng)(sheng)。同時企(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)夠通過創新打造獨一(yi)(yi)(yi)無二(er)的(de)(de)市場競爭力。增(zeng)長只是業(ye)(ye)(ye)務規模(mo)的(de)(de)上升(sheng)(sheng)，但業(ye)(ye)(ye)務運作的(de)(de)效率未必明顯提高(gao)。業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)突破，創新轉型也(ye)很難自然(ran)發生。所以企(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)板經常(chang)訴苦，雖然(ran)業(ye)(ye)(ye)務是在增(zeng)長，但每(mei)年都感(gan)覺(jue)從頭(tou)再來一(yi)(yi)(yi)遍，就像(xiang)原地(di)螺(luo)旋式打轉一(yi)(yi)(yi)樣。老(lao)板管(guan)理者都覺(jue)得很累，利潤率也(ye)沒有提高(gao)。甚至(zhi)在降低。
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