疫情下，很多(duo)企業在提升營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)轉化，銷(xiao)售(shou)線索(suo)的(de)(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)(de)體現就是要(yao)打造狼性營銷(xiao)團隊(dui)成長(chang)體系(xi)(xi)，狼性銷(xiao)售(shou)團隊(dui)成長(chang)體系(xi)(xi)的(de)(de)話要(yao)有三個核心的(de)(de)因素。
1、全方位(wei)的(de)(de)(de)(de)提升銷售(shou)(shou)技能。如(ru)果(guo)你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)成員(yuan)他不(bu)懂得(de)什么叫做銷售(shou)(shou)流程，等于(yu)說你碰到(dao)一個(ge)銷售(shou)(shou)線(xian)(xian)索，它(ta)的(de)(de)(de)(de)定義有效問問題，如(ru)何進行(xing)拜訪，如(ru)何進行(xing)設計方案，他都(dou)不(bu)清楚(chu)的(de)(de)(de)(de)話，那么你的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)線(xian)(xian)索分(fen)給(gei)你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)就是在浪費(fei)資源。
2、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊有(you)(you)持續產出的(de)(de)(de)(de)(de)能力的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)跟(gen)他的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶命名體系有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)客戶管理(li)。如果(guo)他在三個(ge)(ge)(ge)月前的(de)(de)(de)(de)(de)客戶，他就忘記了，他只能跟(gen)進一(yi)個(ge)(ge)(ge)月之內接觸的(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么他是(shi)不能夠有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)把公司的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)能夠持續的(de)(de)(de)(de)(de)轉化成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)線(xian)索。再到訂單的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面提升的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)(ge)(ge)方面，就是(shi)客戶命名體系跟(gen)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)流(liu)程。
3、要(yao)(yao)打造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼性團隊是核心(xin)當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)框(kuang)架演(yan)示，如(ru)果你(ni)(ni)有(you)(you)20個營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員，他都五花八門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)辭去介(jie)紹公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，在(zai)(zai)市場上面(mian)你(ni)(ni)很(hen)(hen)難(nan)形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)框(kuang)架演(yan)示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，可(ke)以幫你(ni)(ni)打造你(ni)(ni)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)優勢，差(cha)異化(hua)介(jie)紹給(gei)客戶。每個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都按照這(zhe)(zhe)個模塊(kuai)去練習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，也很(hen)(hen)難(nan)很(hen)(hen)能(neng)(neng)夠區分開來(lai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習能(neng)(neng)力跟銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個演(yan)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個水平(ping)，對你(ni)(ni)優勝劣汰是很(hen)(hen)有(you)(you)幫助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為標準化(hua)才能(neng)(neng)夠進(jin)行一(yi)(yi)(yi)個命名(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個排(pai)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)了(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，又有(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)框(kuang)架演(yan)示，又有(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓。這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個基因已經產生(sheng)了(le)朝著(zhu)狼性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)還要(yao)(yao)在(zai)(zai)隊伍里面(mian)注入他們(men)狼性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)撕(si)咬(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個精神，就是你(ni)(ni)要(yao)(yao)把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)線(xian)索流(liu)動(dong)起來(lai)，不要(yao)(yao)把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)線(xian)索固定(ding)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)手里。那你(ni)(ni)需要(yao)(yao)通過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)規則去激發客戶資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)性，讓(rang)他們(men)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)規則里面(mian)進(jin)行相互的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼性激發，去爭奪有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)。
所以這三(san)個(ge)核(he)(he)心(xin)的(de)(de)因(yin)素的(de)(de)話是(shi)(shi)可以幫助你打(da)造狼性(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)。第一個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)全方面(mian)的(de)(de)提升銷(xiao)售(shou)(shou)技能，第二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)產品的(de)(de)對外(wai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)框架演示，體(ti)現產品的(de)(de)核(he)(he)心(xin)優勢，差異化能夠(gou)解決客戶(hu)的(de)(de)問題(ti)是(shi)(shi)什(shen)么？統(tong)一口徑演示出來。第三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)營造一個(ge)狼性(xing)(xing)激發的(de)(de)一個(ge)基因(yin)，就(jiu)是(shi)(shi)把銷(xiao)售(shou)(shou)全動態化，讓銷(xiao)售(shou)(shou)資源流動起來，這樣(yang)你的(de)(de)團隊才(cai)會在這樣(yang)一個(ge)良(liang)性(xing)(xing)的(de)(de)氛(fen)圍里(li)面(mian)激發銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)戰斗力(li)。
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