為(wei)什(shen)么成本63塊(kuai)(kuai)的(de)(de)茅(mao)臺出(chu)(chu)廠(chang)價(jia)可以定(ding)到969？為(wei)啥(sha)在明明有官方指(zhi)導價(jia)1499的(de)(de)情況下，經(jing)銷商基本按照指(zhi)導價(jia)一倍的(de)(de)價(jia)格(ge)出(chu)(chu)售(shou)，卻還(huan)供不(bu)應求。而同樣是(shi)(shi)茅(mao)臺，為(wei)啥(sha)他賣(mai)的(de)(de)葡(pu)萄酒只賣(mai)幾十塊(kuai)(kuai)卻無人問津呢(ni)？2012年(nian)，茅(mao)臺貼牌的(de)(de)河(he)北昌黎的(de)(de)一家葡(pu)萄酒企業，一上來就想做(zuo)葡(pu)萄酒中的(de)(de)牌子，結(jie)果消費者根本不(bu)買(mai)賬，甚至很多人都不(bu)知道(dao)牌子，還(huan)有葡(pu)萄酒。無奈之(zhi)下居然(ran)使出(chu)(chu)了買(mai)飛天(tian)必須搭售(shou)葡(pu)萄酒，這(zhe)(zhe)種捆綁銷售(shou)的(de)(de)爛招，同樣都是(shi)(shi)臺子，為(wei)什(shen)么會出(chu)(chu)現這(zhe)(zhe)種天(tian)壤之(zhi)別的(de)(de)結(jie)果呢(ni)？究其原因，就是(shi)(shi)品(pin)牌定(ding)位出(chu)(chu)現了問題(ti)，
一、是(shi)定位(wei)空洞不清晰。臺(tai)(tai)子能成為白(bai)酒的(de)扛(kang)把子，是(shi)依(yi)靠技術、儲(chu)存條件以及優厚的(de)自然環境，而葡萄酒一上來就(jiu)想借(jie)著臺(tai)(tai)子的(de)高(gao)度(du)去樹立高(gao)端，那么(me)消費者就(jiu)會問，你憑什么(me)呢(ni)？也就(jiu)是(shi)它(ta)沒有一個有效的(de)支撐(cheng)點作為定位(wei)的(de)支持，至少(shao)消費者不清楚。
二、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和市場定(ding)位相互錯位。早期(qi)極(ji)不(bu)自信，售價幾(ji)十塊，這難(nan)道不(bu)是(shi)在(zai)打牌(pai)(pai)(pai)子(zi)的臉嗎？后來(lai)更(geng)是(shi)腦子(zi)一熱，直接推出了三千多的青鸞干紅(hong)，是(shi)飛天指導價的兩倍，用力過(guo)猛的結(jie)果就是(shi)首月(yue)只賣(mai)了幾(ji)十只，這是(shi)想上上不(bu)去，想下又太(tai)丟(diu)面(mian)子(zi)。假如他不(bu)惜代價去推廣葡萄酒(jiu)，那(nei)么在(zai)白酒(jiu)上的高端品(pin)牌(pai)(pai)(pai)認知則會(hui)受到(dao)影響，逐漸模糊，結(jie)果可能就是(shi)顧此失彼。
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