外(wai)企市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)包括(kuo)部(bu)(bu)門經(jing)理(li)(li)、經(jing)理(li)(li)助理(li)(li)、辦公(gong)(gong)(gong)室文員、市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)專(zhuan)(zhuan)員、人(ren)事專(zhuan)(zhuan)員以及(ji)銷售員等職(zhi)位(wei)。對于(yu)進(jin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)還是財(cai)務(wu)部(bu)(bu)，需(xu)(xu)要(yao)根(gen)據(ju)個人(ren)經(jing)驗和(he)進(jin)入(ru)公(gong)(gong)(gong)司后所做的(de)(de)工作來決定。從職(zhi)業(ye)規劃(hua)的(de)(de)角(jiao)度(du)來看，財(cai)務(wu)部(bu)(bu)是一(yi)個較(jiao)好(hao)的(de)(de)選擇。市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)則要(yao)看公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)定位(wei)，有(you)些公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)主要(yao)負責(ze)客(ke)戶維護和(he)跟進(jin)，不涉及(ji)業(ye)務(wu)提(ti)成和(he)大量客(ke)戶拓展工作。而有(you)些市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)則主要(yao)負責(ze)市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)，可以接觸到(dao)許(xu)多(duo)大公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)人(ren)員，對于(yu)想要(yao)提(ti)升(sheng)交際能力和(he)人(ren)脈的(de)(de)人(ren)來說，是一(yi)個較(jiao)好(hao)的(de)(de)選擇。市(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)(zhuan)員是市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)中最常見的(de)(de)職(zhi)位(wei)之一(yi)，需(xu)(xu)要(yao)根(gen)據(ju)產品促(cu)銷要(yao)求，制定活動方案(an)并負責(ze)組織執行。外(wai)企市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)分工較(jiao)細(xi)，包括(kuo)渠(qu)道(dao)部(bu)(bu)、品牌部(bu)(bu)、推(tui)廣部(bu)(bu)等，職(zhi)位(wei)包括(kuo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)代表、市(shi)場(chang)(chang)(chang)主任(ren)、渠(qu)道(dao)代表、渠(qu)道(dao)主任(ren)、渠(qu)道(dao)經(jing)理(li)(li)等。
二(er)、市場專員的職責以及薪資
市(shi)(shi)場(chang)(chang)專員是市(shi)(shi)場(chang)(chang)部中非常重(zhong)要(yao)的(de)職位(wei)，主(zhu)要(yao)負責(ze)公(gong)司市(shi)(shi)場(chang)(chang)計劃(hua)(hua)的(de)執行(xing)(xing)(xing)。他們(men)(men)需要(yao)收(shou)集和(he)(he)(he)分(fen)析(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)信息，協助(zhu)(zhu)制定新產品(pin)推廣(guang)計劃(hua)(hua)，并圍繞品(pin)牌活(huo)躍、提升和(he)(he)(he)發展(zhan)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)各類推廣(guang)活(huo)動(dong)。由于不(bu)同(tong)公(gong)司和(he)(he)(he)行(xing)(xing)(xing)業的(de)職責(ze)范圍不(bu)同(tong)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)專員的(de)薪資(zi)變化(hua)較大，年平均薪資(zi)在34000左右，具體(ti)數值會(hui)根(gen)據企業性質、工作經驗、學(xue)歷和(he)(he)(he)外語水(shui)平等因素有(you)(you)所浮動(dong)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)專員需要(yao)協助(zhu)(zhu)大區(qu)經理(li)(li)按(an)公(gong)司要(yao)求策劃(hua)(hua)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)方案，針對(dui)(dui)(dui)公(gong)司的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)主(zhu)題(ti)活(huo)動(dong)對(dui)(dui)(dui)辦事處主(zhu)任、業務代表(biao)等進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)溝通、培訓和(he)(he)(he)指導，并對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)主(zhu)題(ti)活(huo)動(dong)的(de)開展(zhan)情況進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)現(xian)場(chang)(chang)督導和(he)(he)(he)檢查。他們(men)(men)還需要(yao)組織相關人員對(dui)(dui)(dui)促銷(xiao)活(huo)動(dong)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)驗收(shou)，對(dui)(dui)(dui)促銷(xiao)申請和(he)(he)(he)費用(yong)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)審核，并協助(zhu)(zhu)辦事處對(dui)(dui)(dui)基(ji)礎工作進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)強化(hua)和(he)(he)(he)規范管(guan)理(li)(li)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)專員與銷(xiao)售人員有(you)(you)所不(bu)同(tong)，他們(men)(men)需要(yao)更強的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)和(he)(he)(he)客戶維護能力(li)。
三、外企中的Marketing和Business Development的區別
策(ce)劃(hua)與(yu)(yu)推廣(guang)各(ge)類市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)活動(dong)(dong)，并(bing)(bing)負(fu)責其(qi)執行(xing)、監控與(yu)(yu)總結。協(xie)助(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)理實施市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)計劃(hua)并(bing)(bing)管理各(ge)項市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)活動(dong)(dong)。策(ce)劃(hua)大(da)型市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推廣(guang)活動(dong)(dong)，并(bing)(bing)主導市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)，形成分析報告(gao)。負(fu)責市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)相關的文案工(gong)作，以及區域內產品的知識(shi)培訓。有效執行(xing)公司政策(ce)和流程，準備各(ge)類市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)會議并(bing)(bing)管理會議記錄。負(fu)責部門文檔(dang)建設與(yu)(yu)管理，提供行(xing)政支持。挖掘市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信(xin)息(xi)并(bing)(bing)及時反(fan)饋。協(xie)助(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)理設計市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)方案與(yu)(yu)調(diao)研(yan)工(gong)作，并(bing)(bing)收集客戶(hu)反(fan)饋。協(xie)調(diao)與(yu)(yu)其(qi)他部門的工(gong)作，傳(chuan)達通知與(yu)(yu)文件。在(zai)營(ying)業(ye)銷售部有機(ji)會出國，但對外語要求較高。
關于(yu)(yu)(yu)外(wai)企(qi)中的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)執行(xing)(xing)崗位(wei)(wei)，它主要扮演的(de)(de)(de)是市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)重要角色的(de)(de)(de)執行(xing)(xing)者，并非純粹的(de)(de)(de)經理(li)職位(wei)(wei)。在(zai)外(wai)企(qi)中，“executive”通常指的(de)(de)(de)是主任或主管的(de)(de)(de)意思(si)。對(dui)于(yu)(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)的(de)(de)(de)職位(wei)(wei)，大多數情況下并不屬于(yu)(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)部(bu)，除(chu)非公司規模較(jiao)小，銷(xiao)售(shou)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)合并運(yun)營。
關(guan)于外企的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)種類，常(chang)見(jian)的(de)管理(li)層(ceng)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)包括部門經理(li)、項(xiang)目經理(li)等(deng)，需(xu)要良好的(de)管理(li)能力(li)(li)和團(tuan)隊合作精(jing)神。技(ji)術(shu)研發(fa)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)如(ru)(ru)工程師(shi)、產品經理(li)等(deng)注重專業(ye)(ye)知識和創新能力(li)(li)。市(shi)場營銷崗(gang)(gang)位(wei)(wei)如(ru)(ru)市(shi)場分析師(shi)、市(shi)場策(ce)劃(hua)師(shi)等(deng)關(guan)注市(shi)場動態，為企業(ye)(ye)制(zhi)定(ding)市(shi)場推廣策(ce)略(lve)。財務與會計崗(gang)(gang)位(wei)(wei)負責財務管理(li)和會計工作。人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)如(ru)(ru)招聘專員、培(pei)訓師(shi)等(deng)負責人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)管理(li)工作。還有(you)客戶服(fu)務與運營崗(gang)(gang)位(wei)(wei)、銷售崗(gang)(gang)位(wei)(wei)以及其他(ta)特定(ding)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)，如(ru)(ru)采購、質量控制(zhi)等(deng)，根據企業(ye)(ye)的(de)具體業(ye)(ye)務需(xu)求進(jin)行設置。
對于外(wai)企(qi)醫(yi)藥(yao)(yao)公司的(de)銷(xiao)售管理(li)培(pei)訓，通常被稱為SFE（銷(xiao)售隊(dui)伍效能）管理(li)。這(zhe)一(yi)理(li)念由(you)外(wai)資企(qi)業(ye)引入，并逐(zhu)漸被內資企(qi)業(ye)接納和融入其(qi)組織結構中。盡管許多企(qi)業(ye)已經采(cai)用CRM系統，但懂(dong)數據又懂(dong)營銷(xiao)的(de)人才(cai)(cai)仍然十分(fen)緊(jin)缺，因此(ci)企(qi)業(ye)急需培(pei)養這(zhe)類SFE人才(cai)(cai)。一(yi)些企(qi)業(ye)通過銷(xiao)訊通系統等平(ping)臺，加強員工(gong)學習與實踐，培(pei)養出行業(ye)內杰出的(de)醫(yi)藥(yao)(yao)人才(cai)(cai)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/234814.html