一、安(an)全工程師培(pei)訓機構銷售人員如何(he)巧妙招生
安(an)全工程師培訓(xun)機(ji)構銷售人員在招(zhao)(zhao)生(sheng)過程中需(xu)要掌握一(yi)些有(you)(you)效的(de)技巧(qiao)。為了提升招(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)效果，昆明源生(sheng)如(ru)潮科技有(you)(you)限(xian)公(gong)司為各(ge)培訓(xun)機(ji)構提供了一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)生(sheng)策劃服(fu)(fu)務(wu)。該公(gong)司致(zhi)力(li)于(yu)幫助學校(xiao)實現(xian)低成(cheng)本招(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)目標，并(bing)致(zhi)力(li)于(yu)提高學員的(de)咨詢率和(he)準(zhun)確率。作為專注于(yu)招(zhao)(zhao)生(sheng)策劃、線(xian)上推廣和(he)網絡代理招(zhao)(zhao)生(sheng)服(fu)(fu)務(wu)的(de)公(gong)司，源生(sheng)如(ru)潮將多家(jia)知名招(zhao)(zhao)生(sheng)網站整(zheng)合在一(yi)起，通過其自(zi)主(zhu)研發(fa)的(de)智(zhi)能寫作與發(fa)布引擎(qing)，全方位覆蓋潛在需(xu)求(qiu)用(yong)戶，實現(xian)搜索引擎(qing)霸屏(ping)營銷。
該公司擁有(you)一(yi)支專業(ye)的(de)運營推廣團(tuan)隊和客服團(tuan)隊，提(ti)供(gong)學(xue)校網頁制作(zuo)、課程上架到咨(zi)詢引導(dao)(dao)等(deng)一(yi)系列專業(ye)招生(sheng)服務。其主要(yao)業(ye)務覆蓋了語言培訓、電腦(nao)與IT、職(zhi)業(ye)技(ji)能(neng)、資(zi)格(ge)考試、中小學(xue)輔導(dao)(dao)、出國(guo)留學(xue)以(yi)及(ji)學(xue)歷提(ti)升等(deng)多個領域。目前(qian)，源生(sheng)如潮已經與超過千所學(xue)校達成合(he)作(zuo)，為(wei)其創造了數百萬的(de)業(ye)績(ji)。
對(dui)于(yu)傳統的(de)招生(sheng)方式，如(ru)CPC競(jing)價(jia)推廣、分類(lei)信(xin)息、SEO、戶(hu)外(wai)廣告等，存在各種(zhong)挑戰。例如(ru)，CPC競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，價(jia)格高(gao)昂(ang)且易受到(dao)惡意點擊(ji)的(de)困擾；分類(lei)信(xin)息雖(sui)然門(men)檻低，但信(xin)息繁雜，排名不穩定，用戶(hu)體驗(yan)差；SEO優化周期(qi)長，算法更新(xin)快，溝通成本高(gao)；戶(hu)外(wai)廣告覆蓋面小，時(shi)效性差，修改(gai)難度大等。學校需要尋找更有(you)效的(de)招生(sheng)方法。
網(wang)絡招(zhao)生(sheng)(sheng)已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)趨勢。源(yuan)生(sheng)(sheng)如(ru)(ru)潮(chao)通(tong)過(guo)精準資源(yuan)推(tui)送，按成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)效果付費的(de)(de)(de)模式，為(wei)合(he)作學校提供高效的(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)解決方(fang)案。該模式不(bu)受地域限(xian)制，可全(quan)國招(zhao)生(sheng)(sheng)，廣(guang)告覆(fu)(fu)蓋廣(guang)且持續時(shi)間長(chang)。學校只需提供推(tui)廣(guang)所需素材(cai)，網(wang)頁制作、關(guan)鍵詞排名、品(pin)牌推(tui)廣(guang)和(he)(he)在線接單等(deng)全(quan)部交(jiao)(jiao)給源(yuan)生(sheng)(sheng)如(ru)(ru)潮(chao)完(wan)成(cheng)(cheng)。精準關(guan)鍵詞全(quan)網(wang)優化使得受眾明(ming)確(que)，成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)效果更好。去年我們為(wei)合(he)作機構帶(dai)來了(le)百萬的(de)(de)(de)業績。針對線下(xia)招(zhao)生(sheng)(sheng)人力成(cheng)(cheng)本過(guo)高的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)以及傳(chuan)統宣傳(chuan)方(fang)式的(de)(de)(de)局限(xian)性，源(yuan)生(sheng)(sheng)如(ru)(ru)潮(chao)提供了(le)一(yi)種(zhong)全(quan)新的(de)(de)(de)解決方(fang)案。他們通(tong)過(guo)三大(da)網(wang)站同步推(tui)廣(guang)和(he)(he)精美的(de)(de)(de)網(wang)頁設計大(da)大(da)提高了(le)品(pin)牌形象和(he)(he)覆(fu)(fu)蓋面(mian)。發布引(yin)擎可一(yi)鍵生(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)海量優質文章(zhang)并自動(dong)發布在各大(da)招(zhao)生(sheng)(sheng)網(wang)站上。精心的(de)(de)(de)課(ke)程包裝提升了(le)用戶體驗和(he)(he)咨詢轉化率。選擇(ze)源(yuan)生(sheng)(sheng)如(ru)(ru)潮(chao)作為(wei)合(he)作伙(huo)伴可以幫助學校解決招(zhao)生(sheng)(sheng)難題(ti)并實現業績增長(chang)。
二(er)、職(zhi)業技能培訓涵蓋哪些方(fang)面？
職(zhi)業技(ji)(ji)能培(pei)(pei)訓(xun)是為了提(ti)高學員(yuan)的專業技(ji)(ji)能水平而進行的培(pei)(pei)訓(xun)活動。其基本內(nei)容主要包(bao)括基本素質培(pei)(pei)訓(xun)、職(zhi)業知識(shi)(shi)培(pei)(pei)訓(xun)、專業知識(shi)(shi)與技(ji)(ji)能培(pei)(pei)訓(xun)以及社會實(shi)踐培(pei)(pei)訓(xun)。
基(ji)本素質培訓(xun)是提(ti)升(sheng)學員(yuan)(yuan)文化素養、道(dao)德知(zhi)識(shi)(shi)、法(fa)律知(zhi)識(shi)(shi)等(deng)(deng)(deng)綜合(he)能(neng)力的(de)(de)(de)過程(cheng)。職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)培訓(xun)則(ze)著(zhu)重于職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)基(ji)礎知(zhi)識(shi)(shi)、職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)指導(dao)等(deng)(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)教育。專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)與技能(neng)培訓(xun)使(shi)學員(yuan)(yuan)在專業(ye)(ye)理論的(de)(de)(de)指導(dao)下(xia)掌握一定(ding)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)技能(neng)。而社(she)會(hui)實踐包(bao)括各(ge)種(zhong)社(she)會(hui)公益活動(dong)、義務勞動(dong)等(deng)(deng)(deng)，有助于提(ti)高學員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)實際問題(ti)解(jie)決(jue)能(neng)力。
職(zhi)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)(xun)的特點是具有針對性(xing)(xing)和(he)(he)實用性(xing)(xing)。其目標(biao)、專業(ye)(ye)設(she)置(zhi)和(he)(he)教(jiao)學(xue)內容等(deng)均根據職(zhi)業(ye)(ye)技能標(biao)準、市場(chang)需求(qiu)(qiu)和(he)(he)用人單位的實際(ji)要求(qiu)(qiu)來(lai)確(que)定(ding)。經過(guo)職(zhi)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)(xun)的學(xue)員可以迅速適應工作崗(gang)位并上手作業(ye)(ye)。通(tong)過(guo)系統(tong)的職(zhi)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)(xun)，學(xue)員可以更好地適應未來(lai)的職(zhi)業(ye)(ye)發展(zhan)需求(qiu)(qiu)并取得良好的就業(ye)(ye)前景。八(ba)、培(pei)訓(xun)(xun)模式(shi)的靈(ling)活性(xing)(xing)與多元(yuan)化(hua)
（2）靈(ling)活(huo)(huo)(huo)多(duo)變的(de)培(pei)訓策略(lve)。在培(pei)訓形式(shi)(shi)上(shang)，我(wo)們可(ke)以(yi)采(cai)用聯合辦學(xue)、委托培(pei)訓和定向培(pei)訓等多(duo)種方式(shi)(shi)，靈(ling)活(huo)(huo)(huo)調整；在培(pei)訓期限(xian)(xian)上(shang)，我(wo)們采(cai)取(qu)長短結(jie)合的(de)方式(shi)(shi)，既(ji)可(ke)以(yi)安排(pai)員工脫產(chan)學(xue)習，也(ye)可(ke)以(yi)選擇半脫產(chan)模式(shi)(shi)；在培(pei)訓對象的(de)選擇上(shang)，我(wo)們會根據(ju)不(bu)同崗位的(de)實際需求進行(xing)靈(ling)活(huo)(huo)(huo)的(de)確(que)定。在教學(xue)形式(shi)(shi)上(shang)，我(wo)們不(bu)受限(xian)(xian)于某(mou)種固定的(de)模式(shi)(shi)，而是根據(ju)職業標準(zhun)的(de)要求靈(ling)活(huo)(huo)(huo)采(cai)用多(duo)種教學(xue)手段。
九、教學與生產并重
（3）實(shi)踐與理(li)(li)(li)論的(de)融(rong)合。教學與生產相結(jie)合的(de)核(he)心理(li)(li)(li)念體現在(zai)兩個方(fang)面(mian)(mian)(mian)：一(yi)方(fang)面(mian)(mian)(mian)是教學要(yao)緊(jin)貼生產實(shi)際進行，確保(bao)理(li)(li)(li)論知(zhi)識能(neng)夠(gou)在(zai)實(shi)際中得到應(ying)用；另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)(mian)則是要(yao)貫徹勤工儉學、自(zi)力(li)更生和(he)艱(jian)苦奮斗的(de)原則，通過教學與生產經(jing)營的(de)有機(ji)結(jie)合，不僅能(neng)夠(gou)培養出實(shi)用型的(de)人才，還能(neng)創造出物質財富，從而實(shi)現社會和(he)經(jing)濟的(de)雙重效益(yi)。
十、注(zhu)重實操的培訓方(fang)法
（4）實(shi)(shi)操優(you)先的(de)(de)培訓模式。在(zai)培訓方(fang)法上(shang)，我(wo)(wo)們(men)特(te)別強(qiang)調理論知識教育與實(shi)(shi)際操作(zuo)訓練(lian)的(de)(de)結合，尤其突出技能(neng)操作(zuo)訓練(lian)的(de)(de)環節。我(wo)(wo)們(men)堅(jian)信，只有通過(guo)不(bu)斷的(de)(de)實(shi)(shi)踐操作(zuo)，員(yuan)工(gong)的(de)(de)技能(neng)水平(ping)才能(neng)得到真正的(de)(de)提(ti)高。
三、銷售工(gong)程師與(yu)銷售員的職(zhi)責區分
銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)程師與銷(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)(de)職能(neng)差異(yi)。銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)程師和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)員雖然在銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)這(zhe)個大范疇內工(gong)(gong)作(zuo)，但他(ta)們的(de)(de)職責和(he)范圍并不完全相同。銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)程師主要指(zhi)的(de)(de)是那些在工(gong)(gong)程技術、機械電子等專業(ye)領(ling)域中從事銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)專業(ye)人(ren)員。他(ta)們不僅需要具備專業(ye)的(de)(de)技術知識及相關的(de)(de)認證，還要能(neng)夠根據(ju)客戶需求提供專業(ye)的(de)(de)技術解決方案和(he)有力的(de)(de)技術支持。而銷(xiao)(xiao)售(shou)員則更(geng)側(ce)重于市場推(tui)(tui)廣和(he)產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，負責將公(gong)司的(de)(de)產(chan)品推(tui)(tui)廣至市場并實現銷(xiao)(xiao)售(shou)目標。
銷售工(gong)程(cheng)師的(de)核(he)心任(ren)務(wu)。銷售工(gong)程(cheng)師的(de)主要任(ren)務(wu)是(shi)針對客戶的(de)特(te)殊需(xu)求(qiu)，提供專業(ye)化的(de)技術(shu)解決方案和支持服務(wu)。他們(men)需(xu)要與(yu)客戶進行(xing)深(shen)入的(de)技術(shu)交流和討論，制定技術(shu)合同(tong)并解決技術(shu)問題。他們(men)的(de)技術(shu)實力(li)(li)和項(xiang)目管理能力(li)(li)是(shi)不可或缺的(de)。
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)的職責與能力。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)來說，他們(men)需(xu)要具備良(liang)好的口頭和書面(mian)表達能力、市場(chang)開拓能力以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧和人(ren)際關系處(chu)理能力等(deng)。他們(men)需(xu)要了解市場(chang)行情和客戶需(xu)求，制定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略，推動產品(pin)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。
薪(xin)資(zi)與(yu)職(zhi)業(ye)(ye)發(fa)展。在薪(xin)資(zi)方面，銷(xiao)售工程師(shi)(shi)由于技(ji)術含量(liang)較高(gao)，因此相(xiang)對銷(xiao)售員(yuan)來(lai)說(shuo)薪(xin)資(zi)水平(ping)會稍高(gao)一(yi)些。這主要與(yu)其所(suo)在公(gong)司的行(xing)業(ye)(ye)、公(gong)司規模以(yi)及個人績效相(xiang)關。而銷(xiao)售員(yuan)的薪(xin)資(zi)則主要來(lai)自(zi)于業(ye)(ye)績提成和底薪(xin)。在職(zhi)業(ye)(ye)發(fa)展方面，銷(xiao)售工程師(shi)(shi)有更廣闊的成長空間，可(ke)(ke)以(yi)通過(guo)不斷(duan)學習(xi)新技(ji)術和新市(shi)場知識來(lai)提升(sheng)自(zi)己的專(zhuan)業(ye)(ye)水平(ping)，并有機會晉升(sheng)為更高(gao)層(ceng)次的職(zhi)位。而銷(xiao)售員(yuan)則可(ke)(ke)以(yi)通過(guo)提高(gao)自(zi)身的銷(xiao)售技(ji)巧和市(shi)場開拓能力來(lai)獲得職(zhi)業(ye)(ye)晉升(sheng)機會。
工(gong)(gong)作(zuo)地點的(de)靈活(huo)性(xing)(xing)。無論(lun)是(shi)(shi)銷售工(gong)(gong)程師(shi)還是(shi)(shi)銷售員，他(ta)們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)地點都具有一定的(de)靈活(huo)性(xing)(xing)。銷售工(gong)(gong)程師(shi)可(ke)以(yi)在辦公室進(jin)行技術(shu)支持工(gong)(gong)作(zuo)，也可(ke)以(yi)在客戶(hu)現場進(jin)行售前(qian)售后服務工(gong)(gong)作(zuo)；而銷售員則需要經常出差到不同的(de)地方(fang)開拓客戶(hu)和維(wei)護(hu)客戶(hu)關系。
總結
總體而言，銷售(shou)工程師更(geng)注重(zhong)專業性(xing)和(he)(he)技(ji)術務，而銷售(shou)員(yuan)則更(geng)注重(zhong)個人能力和(he)(he)市場感知(zhi)能力。但兩(liang)(liang)者在(zai)工作(zuo)中的前后端(duan)環節通常是(shi)相(xiang)互(hu)關(guan)聯的，需(xu)要兩(liang)(liang)者相(xiang)互(hu)協作(zuo)以共同(tong)完成銷售(shou)任務。無論(lun)是(shi)薪資(zi)、職業發展還是(shi)工作(zuo)地點(dian)，兩(liang)(liang)者都(dou)各有特點(dian)，但共同(tong)的目(mu)標都(dou)是(shi)實(shi)現銷售(shou)業績的提升和(he)(he)公(gong)司的持(chi)續發展。
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