在(zai)(zai)未來的(de)金融(rong)行(xing)業中(zhong)，銀行(xing)金融(rong)銷售(shou)崗位的(de)競爭將(jiang)愈(yu)發激烈，如何在(zai)(zai)這場求職的(de)角逐中(zhong)脫穎(ying)而出，成為面試(shi)官眼(yan)中(zhong)的(de)佼佼者(zhe)呢(ni)？本文將(jiang)為您詳細解析銀行(xing)金融(rong)銷售(shou)面試(shi)技巧，助(zhu)您在(zai)(zai)面試(shi)中(zhong)取得優異成績。
一、面試前的準備
需要做(zuo)好充分(fen)的準備(bei)工作。
（一(yi)）了解公司(si)背(bei)景(jing)及業(ye)務
（表格1：公司概況）
序號 | 公司名稱 | 成立時間 | 主營業務(wu) | 發展戰略
| | | |
1 | A銀行(xing)(xing) | 2020年以前 | 銀行(xing)(xing)業務(wu) | 全(quan)球(qiu)化發展
2 | B投(tou)資公司 | 近年成(cheng)立 | 金(jin)融(rong)投(tou)資 | 創(chuang)新金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)
3 | C證券交易所 | 2015年前后(hou) | 證券交易業(ye)務(wu) | 市場占有(you)率提(ti)升(sheng)
（二）熟(shu)悉金融產品及政策
（表格2：金融產(chan)品知識）
序(xu)號 | 金融(rong)產品名稱 | 產品特點 | 適(shi)用人(ren)群 | 相關政策支持
| | | |
1 | 個人儲蓄賬戶 | 安全(quan)、便捷 | 所有人群 | 無特定政策(ce)支持
2 | 定(ding)期(qi)存(cun)款產品 | 高收益、穩定(ding)回(hui)報 | 有儲(chu)蓄需求(qiu)的人群(qun) | 受(shou)存(cun)款保險制(zhi)度(du)保護(hu)
3 | 理財產(chan)品(pin)系列 | 高收益、風險適(shi)中 | 有投資(zi)需(xu)求的(de)人群 | 受市場和監管(guan)政策影響較(jiao)大
4 | 保(bao)險產品系列 | 風險保(bao)障、投資理財(cai)功能(neng)結合體| 所有(you)人(ren)群特別是尋求風險保(bao)障的群體| 根據保(bao)險產品不(bu)同享受(shou)相應政策支持。
（三）梳理個人(ren)簡歷及業績
（表(biao)格(ge)3：個(ge)人經歷概覽）
序號 | 工(gong)作(zuo)(zuo)經歷(li)時間(jian)線 | 工(gong)作(zuo)(zuo)成果(guo)與業績 | 所獲榮譽與獎項
| | |
1 | XX-XX年時間線 | X次(ci)超越目標銷售額業績(ji)的完成情況描述 | 公司頒發的“銷售*”榮譽稱號等。
2 | XX-XX年時間線 | 提(ti)高客戶滿意度(du)案例(li)和(he)業績情況(kuang) | “客戶服務(wu)之星”榮譽等。
3 | XX年至今時間線 | 管理團(tuan)(tuan)隊取(qu)得突出業績情況 | 公司(si)授予(yu)的“優秀團(tuan)(tuan)隊管理獎”等。
二、面試過程中的(de)技巧要(yao)點
（一）著裝得體專業
（表格4：著裝建議參考）
序號 | 著裝(zhuang)要求建(jian)議 | 適用(yong)面試崗位參考
- | - | -
1 | 正裝 ｜銀行金融銷售(shou)崗(gang)位 ｜
2 ｜商務休閑(xian)裝｜部(bu)分金融機構(gou)或部(bu)門崗位｜
（二(er)）自我介紹清晰明了
（表格5：自我介紹要點參(can)考(kao)）
要點序號 ｜內容參(can)考 ｜說明或示例 ｜
｜-｜｜｜
｜1 ｜個人基本(ben)信息，如(ru)姓名、年齡等。 ｜“我(wo)叫XXX，今年XX歲。” ｜
｜2 ｜工(gong)作經歷及主要(yao)業績。 ｜“我在XX公司工(gong)作期間，多次完(wan)成或(huo)超(chao)越(yue)銷售目標(biao)。” ｜
｜3 ｜個人優(you)勢，如溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)(li)、抗(kang)壓能(neng)力(li)(li)等。 ｜“我具備較強的溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)(li)和抗(kang)壓能(neng)力(li)(li)，能(neng)夠(gou)應對各種挑戰。” ｜
｜4 ｜對公司的了(le)解及求職動機。 ｜“我對貴(gui)公司一(yi)直保持關(guan)注，認為貴(gui)公司是行業內的佼(jiao)佼(jiao)者。” ｜
（三）回(hui)答(da)問題條理清晰，邏輯(ji)性強(qiang)。例如：
1. 如何(he)回答“你為什么(me)選擇我們公司？”的(de)問(wen)題(ti)？—— “我對(dui)貴公司的(de)企業文化和(he)發展前景非常(chang)看好，且個(ge)人職(zhi)業規劃與貴公司的(de)業務發展方向(xiang)相匹配。”并可(ke)以具體舉例說明對(dui)公司的(de)了解程度和(he)為何(he)認為該公司是一(yi)個(ge)好選擇。同時表達出對(dui)公司未來發展的(de)期(qi)待和(he)自(zi)己(ji)的(de)工作目(mu)標(biao)。在(zai)回答時注意條(tiao)理(li)清晰，表達出自(zi)己(ji)的(de)觀點(dian)和(he)理(li)由。另外還可(ke)以提前準(zhun)備(bei)一(yi)些常(chang)見問(wen)題(ti)的(de)答案(an)以備(bei)不時之需。（表格6：常(chang)見問(wen)題(ti)參考）這(zhe)里省略了具體的(de)表格內容。
三、面試(shi)后(hou)的跟進工作要點：保(bao)持(chi)與(yu)招聘團隊的緊密聯系，以(yi)便(bian)獲得后(hou)續(xu)信(xin)息反饋并增(zeng)加入職的機會。此外在通過發送感(gan)謝(xie)信(xin)以(yi)及(ji)簡歷附件以(yi)維(wei)持(chi)個人(ren)印象及(ji)加深企業對(dui)自己(ji)關(guan)注度。之(zhi)后(hou)則(ze)要保(bao)持(chi)個人(ren)聯系方(fang)式的暢通以(yi)備后(hou)續(xu)溝通之(zhi)需。（表格7：感(gan)謝(xie)信(xin)內容參考(kao)及(ji)表格8：保(bao)持(chi)聯系方(fang)式）這里也省略了具(ju)體(ti)的表格內容。
通過以上準(zhun)備和技(ji)巧的掌握，相信(xin)您在未來的銀(yin)行金融銷售面試中定
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/357957.html