深度分銷與經銷商的開發管理
2025-05-17 11:41:48
講師：楊凱 瀏覽次數：3041
課程描述INTRODUCTION
經銷商開發培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商開發培訓
課程大綱
第一天
主題：渠道的營銷展望
內容：
1、快速流轉商品的四種基本模式
2、通路銷售的新變化與趨勢
3、經銷商的功能
4、深度分銷的基本理論
主題： 經銷商的開發實務
內容：
1、“七劍下天山”----經銷商開發的七種方法與策略 ：
2、知己知彼，百戰百勝---甄選準經銷商標準與方法
3、布局決定結局
4、開發前的準備
5、如何運用無償診斷鉗制經銷商-----發現經銷商的潛在需求，找到其軟肋，擴大銷售
6、開發經銷商的流程與技巧
7、如何與準經銷商談判？
特色案例與實戰工具：
1、案例研討：某記者與經銷商的對話
2、案例：立白、TCL、小天鵝等
3、案例：某知名品牌東北市場布局攻略
4、案例研討：、雷士的定位、立邦、華潤的高云華、時間廊的衰敗、帶套的紅蘋果、雷生的故事等（解讀占領區域市場70%市場份額和同比銷售增長40倍的秘密）、創維
5、虎牌啤酒開發經銷商、家樂福的19條軍規、與大賣場、經銷商談判典型話術應對
第二天
主題：經銷商的有效管理
內容：
1、經銷商的管理規劃與磨合期的經銷商管理方法
2、磨合期常見行為分析
3、管理經銷商的6大絕招
4、常見經銷商管理的3大誤區
5、客情管理的新方法
6、終端的鋪貨策略與新品上市
7、陳列管理
8、渠道激勵
9、劍走偏鋒-----銷售業績倍增的另類10大方法
特色案例與實戰工具：
1、商界故事：一句問候“干掉”經銷商
2、案例研討：寶潔的影子管理、瑪氏、格力與僑昌的順延政策、泰禾如何應對先正達的挑戰、娃哈哈區域市場“聯銷體模式”，別開生面的年度訂貨會等
3、實戰工具：經銷商基本狀況調查表、經銷商登記表、某品牌酒水市場運作計劃模版等
老師介紹：楊凱
講師介紹:楊凱
楊凱顧問歷任新加坡虎牌啤酒、TCL、區域經理、市場部部長等職，有驕人的難以被同業超越的的渠道銷售業績，有十二年的營銷管理和培訓經驗，有一直追隨，常年邀請他為營銷顧問的忠實企業客戶，是真正意義上由市場一線成長起來的具有銷售、市場實戰經驗的營銷經理人。
他借助對營銷學、銷售行為學、心理學等領域的系統研究，整和多年企業輔導的實戰經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套既有與眾不同的理論高度，又切實可用的營銷哲學和方法，使聽眾得到意想不到的收獲。
他的授課以大量真實的案例，引導學員在最短的時間內洞悉營銷及銷售的精妙，掌握銷售的工具及技術，了解營銷的成功之道。
他的授課貫穿了獨特的智慧與幽默，讓學員在會心微笑之中獲得激勵與啟發。
他曾培訓指導過的企業有：*、三星、天時達、五羊-本田、駱駝電池、皇朝家俱、明珠家俱、臺灣大寶漆、居都邦漆、威遠生化、泰禾集團、科龍集團、TCL、華帝燃具、雪亮眼鏡、鴻昌漆、歐普照明、丹資日化、億通科技、三一重工、威勝集團、金洲精工、中國移動、華為技術、裕鼎模具、以色列波爾梅特、江淮汽車、京博集團、廣西田園、翰生集團、臺灣大成集團、農產品股份、巨萬投資、壹時代媒體資源等跨國企業及上市集團公司給予他這樣高度的評價：
我想用四個字來作為對楊老師的評價:有趣、有“料”。
-----皇朝家俱銷售總監 羅輯俐
喜歡生動的案例分析，對今后處理經銷商問題能夠更好的處理
-----原巴斯夫中國區市場高級經理 王泊理
楊老師講解有條理性，層層推進，案例很具體，具有可信度，得到啟發。
------威遠生化副總經理范朝輝
楊老師不僅學者的高度、演講家的風采，而且對實際工作的分析和殘局的破解很有見地，對我幫助很大。
-----歐普照明品牌經理黨曉輝
有理論高度，并且能夠深入淺出。
-----五羊—本田摩托培訓科科長李興堯先生
經銷商開發培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1002.html
已開課時間Have start time
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