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商務演講與產品呈現技巧培訓

【課程背景】
會(hui)議發言(yan)、年終匯(hui)報(bao)、營(ying)銷(xiao)展示、技(ji)(ji)術(shu)交流、生產培訓、競標演(yan)示、公眾(zhong)路演(yan)……這些(xie)在關(guan)鍵商業場(chang)合下的(de)(de)(de)一(yi)對多溝通和(he)影(ying)響的(de)(de)(de)能(neng)力——即商務演(yan)講和(he)呈(cheng)現(xian)的(de)(de)(de)能(neng)力，在今天的(de)(de)(de)商業世界里，已(yi)經成為職業人(ren)士必備(bei)核心技(ji)(ji)能(neng)之(zhi)一(yi)。古往(wang)今來(lai)，不(bu)論是(shi)(shi)政壇領(ling)袖，還是(shi)(shi)商戰名家，卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)(de)人(ren)物無(wu)一(yi)不(bu)是(shi)(shi)擁有(you)高超溝通及演(yan)說能(neng)力的(de)(de)(de)大師！而(er)中國人(ren)歷來(lai)就以含蓄低調著稱，真正需要表現(xian)、推(tui)銷(xiao)自(zi)己的(de)(de)(de)時候，又變得緊(jin)張(zhang)恐懼(ju)、說話(hua)干巴巴缺乏(fa)感染(ran)力、邏輯混亂，那么，面(mian)對普通大眾(zhong)不(bu)敢(gan)講，不(bu)會(hui)講，講不(bu)好的(de)(de)(de)惡性怪圈(quan)，該如何打破？

【課程收益】
1.了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力
2.掌握演講開場白設計、結尾設計、結構設計、內容設計、目標設計基本原則
3.熟練運用肢體語言、語音語調，建立穩重成熟的臺風，提升整體表達能力
4.統一標(biao)準：使企業形成統一的(de)思維(wei)、語言(yan)、交(jiao)流和行文標(biao)準，提高(gao)企業效率

【課程時間】12小時 /2天
【授課對象】職場人士、企業中高層領導、一線工作人員、技術人員、營銷人員、企業內訓師、面臨方案呈現、競聘競職、會議發言等場景的人員
【授課方法】專題講授(shou)+案例分析+小組討論(lun)+學員演練(lian) 

【課程大綱】
一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規中矩
.演講者的職業形象
.1分鐘即興演講與呈現演練—自我介紹
.突破傳統思維：演講者是可以2小時練成的！
.專業視頻欣賞：優秀的演講者有哪些特質？
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權威感？
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態端莊大方？
.現場驚嘆體驗：企業演講套模子快速復制！
.版(ban)權工具：《演講五行訓練法》

二、 方案呈現的基礎，充分的賣點
1.一個發人深思的提問：你清楚自己的產品價值在哪嗎？
2.方案呈現亮點：精準傳達賣點，提升客戶購買欲
3.產品賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點，差別有多大？
4.銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？
5.咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示，讓暗淡的產品現場發光
6.方案呈現(xian)的精髓：銷售人員如何“靈活”運用(yong)銷售賣點，激發(fa)成交？

三、 方案呈現（工作總結、述職報告、項目匯報）內容結構公式
1.聽眾分析與演講目標設定
2.方案呈現開頭2個要素
3.方案呈現的六個原則
.羅列要點，歸類分組
.以上統下，結構扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結果導向，結論先行
.事實說話，數據證明
.突出重點，電梯法則
4.方(fang)案呈(cheng)現4種結尾方(fang)式

四、 讓顧客對你有專業信任，顧問式銷售的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個步驟：第一印象和成為行業專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業專家？
5.現場練習：運用SPIN提問，修改客戶的衡量標準

五、 有效介紹企業與產品，成交前的最后準備
1.客戶對企業的三個疑問
2.提升客戶心中企業形象的*切入點
3.面對老客戶如何介紹企業？
4.企業產品介紹中的常見誤區
-缺少重點；
-忽略客戶；
-自說自話；
5.主(zhu)動創造(zao)介紹產品的時機：從需求轉(zhuan)換(huan)到(dao)產品介紹

六、 超越PPT，*成本實現報告標準化
1.PPT開發中的常見問題：
.開發者都是兼職很忙，研發太占時間怎么辦？
.沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉PPT——讓PPT開發時間縮短90%！
3.PPT是培訓課件的(de)最初(chu)級(ji)形態(tai)，有(you)沒有(you)比PPT更快的(de)開發方法？

商務演講與產品呈現技巧培訓